圖源：Unsplash

作者：吳利德（燈叔）  青藍學園創(chuàng)始人、視頻號”燈叔的朋友們”主理人

自改革開放以來中國大陸出國留學人員累計超過800萬人，而2019年中國出國留學人數(shù)突破70.35萬人。達到年度最高留學人數(shù)峰值，2024年預計約60-70萬的出國人數(shù)。

恒州博智研究中心發(fā)布的報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計及預測，2023年留學機構市場銷售額約169億美元，預計到2030年將達到272億美元。

2024年，隨著國際地緣形勢變化，中產(chǎn)家庭消費能力的下降等，留學市場充滿了挑戰(zhàn)與機遇。一些機構在變革中穩(wěn)步發(fā)展，另一些機構卻失聯(lián)跑路。

2024年，傳統(tǒng)的全國性的留學中介大型機構業(yè)績被嚴重分流，中型機構從多留學機構遇到了經(jīng)營困難，反觀偏中小型機構，以及靠做直播短視頻留學個人IP機構異軍崛起。2024年，涌現(xiàn)出了眾多留學直播短視頻博主，以上種種變化都預示著留學行業(yè)正面臨著大洗牌。今天，燈叔帶大家來盤點一下2024年的留學中介行業(yè)：

留學機構集中大城市

2024年，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存續(xù)的留學機構相關企業(yè)有27.23萬家。從地域分布來看，北京2.89萬家，上海1.17萬家，廣州1.25萬家，深圳1.17萬家。成都留學機構相關企業(yè)存量超過1萬家，位居全國第五。這四大一線城市加上成都，可以說是留學中介的“五大天王”。

低預算留學需求激增

再看看2024年大陸考生留學目的國或地區(qū)的排名情況：

美國排名第一，占比 28.92%

英國排名第二，占比 14.27%

澳大利亞排名第三，占比 9.15%

加拿大排名第四，占比 7.81%

韓國排名第五，占比5.81%

中國香港排名第六，占比 5.27%

可以說韓國和中國香港，包括馬來西亞的留學人數(shù)算是增長最快的“黑馬”了。這個數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出低預算出國留學的家庭越來越多。

行業(yè)亂象：保分，保錄頻繁暴雷

2024年發(fā)生多起針對保錄和保分的事件：

2024年，澳門科技大學在核查新入學學生的文憑時，發(fā)現(xiàn)了24名內地學生涉嫌使用虛假的DSE成績報讀和注冊入學。涉案學生中20人逃離澳門，其余4人被拘捕。被捕學生承認他們從未參加過DSE考試，而是通過內地中介偽造了成績及畢業(yè)證書。

2024年，新加坡南洋理工大學發(fā)布聲明，明確表示：“保錄取”根本不存在。南洋理工大學不僅未授權任何中介或機構代理其招生，還強調不存在所謂的“直錄”或“特殊名額”。南洋理工大學嚴正警告：任何聲稱能夠通過特殊途徑獲得錄取資格的行為，都是赤裸裸的騙局。

2024年，澳門大學、澳門科技和澳門城市大學也陸續(xù)發(fā)出聲明，切勿相信聲稱「代理我校招生」、「與我校合作招生」、「交費保錄」、「認識大學領導」等話術，嚴厲打擊保錄取。

2024年，香港大學經(jīng)管學院開始對所有在讀碩士生的申請材料進行徹查。7月初，蔡院長稱，已發(fā)現(xiàn)30多名學生用假學歷入學。蔡院長說，“最終查出80～100名學歷造假的學生都是有可能的”。2024年，本來在國內能上211院校的學生，通過留學中介花70萬保錄取到香港大學，一年后發(fā)現(xiàn)被退學！

保分亂象頻發(fā)，每年都有很多學生去往新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞國家參加雅思考試。大部分都是通過保分機構安排考試，而在2024年墨爾本大學官宣不承認中國大陸申請者在境外的雅思成績。

2024年，防止作弊，劍橋大學國際考評部（CIE）考試中國區(qū)獨立試卷。

以上這些亂象，其實都是長久以來行業(yè)“搗亂者”和留學申請者的虛榮心作祟。嚴重破壞留學秩序，損害學校和學生利益，作為從業(yè)者，規(guī)范經(jīng)營，提升服務質量，重新贏回客戶的信任，才是我們這個行業(yè)長久發(fā)展的正道。

留學頭部機構出海尋增長，入局者不斷涌入

留學行業(yè)頭部機構新東方前途留學分公司中，其中海外分公司在英國、澳大利亞、加拿大和日本。金吉列分公司其中海外4個分公司（多倫多，溫哥華，墨爾本，奧克蘭），2024年新開中國香港分公司。啟德分公司中，其中在澳大利亞、加拿大、英國、越南設有9家境外公司?，2024年新開伯明翰分公司和越南河內分公司。美世在中國香港、新加坡、日本均設有分公司，2024年新開香港和新加坡分公司。其實還有一些機構在海外開設分公司。

由此看出，國內業(yè)務增長乏力，大廠尋求業(yè)績增長，看來出海是一條不錯的路。而且，越來越多的上市企業(yè)或外行人，留學海歸后進入留學行業(yè)。美股上市企業(yè)高途留學2024年連開四家分公司，A股上市企業(yè)中公教育推出中公佳航留學，還有做語培的新航道、學為貴、朗閣等留學業(yè)務也如火如荼。”哈耶普斯麻牛劍“等名校畢業(yè)生回國加入留學行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)了。據(jù)燈叔自己調查了解，目前留學中介行業(yè)頭部機構，新東方前途仍然是占據(jù)頭把交椅，緊隨其后的是啟德、金吉列、新通教育。而例如新航道和學為貴等以語培起家的機構，以及高途留學，其留學業(yè)務具體開展的業(yè)務數(shù)據(jù)如何，無從考證。

留學客戶留學目的更理性

2024年，就業(yè)成為學生選擇學校的首要驅動力。留學，不是簡單的換一個地方學習，學生成長、家庭投入與學生未來的長期職業(yè)規(guī)劃都與這個決策息息相關。學生對“就業(yè)前景”與“留學費用”的關注度穩(wěn)步上升。在選擇留學院校時，“畢業(yè)生就業(yè)率”成為重要考量因素之一。調研還顯示，約一半學生的留學預算在31-60萬元之間，接近三成學生預算在30萬元及以下。在這個背景下，”一帶一路“沿線國家和東南亞地區(qū)留學、中外合作辦學項目也越來越受歡迎，申請人數(shù)暴漲。   

留學行業(yè)產(chǎn)品越來越細分

這個我也經(jīng)常跟朋友們分享，留學行業(yè)真的越來越細分，目前據(jù)我了解有專門做生化醫(yī)藥的機構，有專門做體育留學的機構，還有專門做法學的留學機構等等，這些例子體現(xiàn)出因為專注所以專業(yè)。在這卷的市場里，越細分市場越小，也受局限，但是更容易體現(xiàn)專業(yè)度，這個時間就不要想著做大了，做強做專比做大更有發(fā)展前景。留學延伸產(chǎn)品也越來越卷。

除了傳統(tǒng)的申請服務外，向留學前的背景提升服務延伸，提供國際競賽輔導、科研項目參與機會、實習推薦等服務，幫助學生提升綜合素質和申請競爭力。海外學科輔導頭部考而思發(fā)展迅速，海外繳費頭部機構易思匯，脫產(chǎn)國際課程輔導頭部唯尋、淵學通，語培機構學為貴一直在擴張，還有科研、競賽、實習就業(yè)機構等等，雖然頭部機構已基本形成，但仍有陸陸續(xù)續(xù)入局的玩家。

留學行業(yè)未來又將走向何方？

2024 年高考報名人數(shù)1342萬人，比2023年增加了51萬。其中復讀生約為413萬，本科錄取人數(shù)約為450萬人。2025年高考報名人數(shù)更是達到1405萬人，比2024年又增加60萬。但錄取人數(shù)呢，還是約450萬人，并沒有增加。2025屆高校畢業(yè)生1222萬人，同比增加43萬人。

就業(yè)環(huán)境依舊嚴峻，所以留學依然是不少家庭的必選項。燈叔預計，留學行業(yè)有15年人口紅利期！從這些數(shù)據(jù)上看，留學行業(yè)妥妥的是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。