圖源：Unsplash

作者：吳利德（燈叔）  青藍(lán)學(xué)園創(chuàng)始人、視頻號(hào)”燈叔的朋友們”主理人

自改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)大陸出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)超過(guò)800萬(wàn)人，而2019年中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)突破70.35萬(wàn)人。達(dá)到年度最高留學(xué)人數(shù)峰值，2024年預(yù)計(jì)約60-70萬(wàn)的出國(guó)人數(shù)。

恒州博智研究中心發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2023年留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)銷售額約169億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到272億美元。

2024年，隨著國(guó)際地緣形勢(shì)變化，中產(chǎn)家庭消費(fèi)能力的下降等，留學(xué)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一些機(jī)構(gòu)在變革中穩(wěn)步發(fā)展，另一些機(jī)構(gòu)卻失聯(lián)跑路。

2024年，傳統(tǒng)的全國(guó)性的留學(xué)中介大型機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)被嚴(yán)重分流，中型機(jī)構(gòu)從多留學(xué)機(jī)構(gòu)遇到了經(jīng)營(yíng)困難，反觀偏中小型機(jī)構(gòu)，以及靠做直播短視頻留學(xué)個(gè)人IP機(jī)構(gòu)異軍崛起。2024年，涌現(xiàn)出了眾多留學(xué)直播短視頻博主，以上種種變化都預(yù)示著留學(xué)行業(yè)正面臨著大洗牌。今天，燈叔帶大家來(lái)盤點(diǎn)一下2024年的留學(xué)中介行業(yè)：

留學(xué)機(jī)構(gòu)集中大城市

2024年，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存續(xù)的留學(xué)機(jī)構(gòu)相關(guān)企業(yè)有27.23萬(wàn)家。從地域分布來(lái)看，北京2.89萬(wàn)家，上海1.17萬(wàn)家，廣州1.25萬(wàn)家，深圳1.17萬(wàn)家。成都留學(xué)機(jī)構(gòu)相關(guān)企業(yè)存量超過(guò)1萬(wàn)家，位居全國(guó)第五。這四大一線城市加上成都，可以說(shuō)是留學(xué)中介的“五大天王”。

低預(yù)算留學(xué)需求激增

再看看2024年大陸考生留學(xué)目的國(guó)或地區(qū)的排名情況：

美國(guó)排名第一，占比 28.92%

英國(guó)排名第二，占比 14.27%

澳大利亞排名第三，占比 9.15%

加拿大排名第四，占比 7.81%

韓國(guó)排名第五，占比5.81%

中國(guó)香港排名第六，占比 5.27%

可以說(shuō)韓國(guó)和中國(guó)香港，包括馬來(lái)西亞的留學(xué)人數(shù)算是增長(zhǎng)最快的“黑馬”了。這個(gè)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出低預(yù)算出國(guó)留學(xué)的家庭越來(lái)越多。

行業(yè)亂象：保分，保錄頻繁暴雷

2024年發(fā)生多起針對(duì)保錄和保分的事件：

2024年，澳門科技大學(xué)在核查新入學(xué)學(xué)生的文憑時(shí)，發(fā)現(xiàn)了24名內(nèi)地學(xué)生涉嫌使用虛假的DSE成績(jī)報(bào)讀和注冊(cè)入學(xué)。涉案學(xué)生中20人逃離澳門，其余4人被拘捕。被捕學(xué)生承認(rèn)他們從未參加過(guò)DSE考試，而是通過(guò)內(nèi)地中介偽造了成績(jī)及畢業(yè)證書。

2024年，新加坡南洋理工大學(xué)發(fā)布聲明，明確表示：“保錄取”根本不存在。南洋理工大學(xué)不僅未授權(quán)任何中介或機(jī)構(gòu)代理其招生，還強(qiáng)調(diào)不存在所謂的“直錄”或“特殊名額”。南洋理工大學(xué)嚴(yán)正警告：任何聲稱能夠通過(guò)特殊途徑獲得錄取資格的行為，都是赤裸裸的騙局。

2024年，澳門大學(xué)、澳門科技和澳門城市大學(xué)也陸續(xù)發(fā)出聲明，切勿相信聲稱「代理我校招生」、「與我校合作招生」、「交費(fèi)保錄」、「認(rèn)識(shí)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)」等話術(shù)，嚴(yán)厲打擊保錄取。

2024年，香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院開(kāi)始對(duì)所有在讀碩士生的申請(qǐng)材料進(jìn)行徹查。7月初，蔡院長(zhǎng)稱，已發(fā)現(xiàn)30多名學(xué)生用假學(xué)歷入學(xué)。蔡院長(zhǎng)說(shuō)，“最終查出80～100名學(xué)歷造假的學(xué)生都是有可能的”。2024年，本來(lái)在國(guó)內(nèi)能上211院校的學(xué)生，通過(guò)留學(xué)中介花70萬(wàn)保錄取到香港大學(xué)，一年后發(fā)現(xiàn)被退學(xué)！

保分亂象頻發(fā)，每年都有很多學(xué)生去往新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家參加雅思考試。大部分都是通過(guò)保分機(jī)構(gòu)安排考試，而在2024年墨爾本大學(xué)官宣不承認(rèn)中國(guó)大陸申請(qǐng)者在境外的雅思成績(jī)。

2024年，防止作弊，劍橋大學(xué)國(guó)際考評(píng)部（CIE）考試中國(guó)區(qū)獨(dú)立試卷。

以上這些亂象，其實(shí)都是長(zhǎng)久以來(lái)行業(yè)“搗亂者”和留學(xué)申請(qǐng)者的虛榮心作祟。嚴(yán)重破壞留學(xué)秩序，損害學(xué)校和學(xué)生利益，作為從業(yè)者，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提升服務(wù)質(zhì)量，重新贏回客戶的信任，才是我們這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的正道。

留學(xué)頭部機(jī)構(gòu)出海尋增長(zhǎng)，入局者不斷涌入

留學(xué)行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)新東方前途留學(xué)分公司中，其中海外分公司在英國(guó)、澳大利亞、加拿大和日本。金吉列分公司其中海外4個(gè)分公司（多倫多，溫哥華，墨爾本，奧克蘭），2024年新開(kāi)中國(guó)香港分公司。啟德分公司中，其中在澳大利亞、加拿大、英國(guó)、越南設(shè)有9家境外公司?，2024年新開(kāi)伯明翰分公司和越南河內(nèi)分公司。美世在中國(guó)香港、新加坡、日本均設(shè)有分公司，2024年新開(kāi)香港和新加坡分公司。其實(shí)還有一些機(jī)構(gòu)在海外開(kāi)設(shè)分公司。

由此看出，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，大廠尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，看來(lái)出海是一條不錯(cuò)的路。而且，越來(lái)越多的上市企業(yè)或外行人，留學(xué)海歸后進(jìn)入留學(xué)行業(yè)。美股上市企業(yè)高途留學(xué)2024年連開(kāi)四家分公司，A股上市企業(yè)中公教育推出中公佳航留學(xué)，還有做語(yǔ)培的新航道、學(xué)為貴、朗閣等留學(xué)業(yè)務(wù)也如火如荼。”哈耶普斯麻牛劍“等名校畢業(yè)生回國(guó)加入留學(xué)行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)了。據(jù)燈叔自己調(diào)查了解，目前留學(xué)中介行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，新東方前途仍然是占據(jù)頭把交椅，緊隨其后的是啟德、金吉列、新通教育。而例如新航道和學(xué)為貴等以語(yǔ)培起家的機(jī)構(gòu)，以及高途留學(xué)，其留學(xué)業(yè)務(wù)具體開(kāi)展的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如何，無(wú)從考證。

留學(xué)客戶留學(xué)目的更理性

2024年，就業(yè)成為學(xué)生選擇學(xué)校的首要驅(qū)動(dòng)力。留學(xué)，不是簡(jiǎn)單的換一個(gè)地方學(xué)習(xí)，學(xué)生成長(zhǎng)、家庭投入與學(xué)生未來(lái)的長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃都與這個(gè)決策息息相關(guān)。學(xué)生對(duì)“就業(yè)前景”與“留學(xué)費(fèi)用”的關(guān)注度穩(wěn)步上升。在選擇留學(xué)院校時(shí)，“畢業(yè)生就業(yè)率”成為重要考量因素之一。調(diào)研還顯示，約一半學(xué)生的留學(xué)預(yù)算在31-60萬(wàn)元之間，接近三成學(xué)生預(yù)算在30萬(wàn)元及以下。在這個(gè)背景下，”一帶一路“沿線國(guó)家和東南亞地區(qū)留學(xué)、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目也越來(lái)越受歡迎，申請(qǐng)人數(shù)暴漲。   

留學(xué)行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分

這個(gè)我也經(jīng)常跟朋友們分享，留學(xué)行業(yè)真的越來(lái)越細(xì)分，目前據(jù)我了解有專門做生化醫(yī)藥的機(jī)構(gòu)，有專門做體育留學(xué)的機(jī)構(gòu)，還有專門做法學(xué)的留學(xué)機(jī)構(gòu)等等，這些例子體現(xiàn)出因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。在這卷的市場(chǎng)里，越細(xì)分市場(chǎng)越小，也受局限，但是更容易體現(xiàn)專業(yè)度，這個(gè)時(shí)間就不要想著做大了，做強(qiáng)做專比做大更有發(fā)展前景。留學(xué)延伸產(chǎn)品也越來(lái)越卷。

除了傳統(tǒng)的申請(qǐng)服務(wù)外，向留學(xué)前的背景提升服務(wù)延伸，提供國(guó)際競(jìng)賽輔導(dǎo)、科研項(xiàng)目參與機(jī)會(huì)、實(shí)習(xí)推薦等服務(wù)，幫助學(xué)生提升綜合素質(zhì)和申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)力。海外學(xué)科輔導(dǎo)頭部考而思發(fā)展迅速，海外繳費(fèi)頭部機(jī)構(gòu)易思匯，脫產(chǎn)國(guó)際課程輔導(dǎo)頭部唯尋、淵學(xué)通，語(yǔ)培機(jī)構(gòu)學(xué)為貴一直在擴(kuò)張，還有科研、競(jìng)賽、實(shí)習(xí)就業(yè)機(jī)構(gòu)等等，雖然頭部機(jī)構(gòu)已基本形成，但仍有陸陸續(xù)續(xù)入局的玩家。

留學(xué)行業(yè)未來(lái)又將走向何方？

2024 年高考報(bào)名人數(shù)1342萬(wàn)人，比2023年增加了51萬(wàn)。其中復(fù)讀生約為413萬(wàn)，本科錄取人數(shù)約為450萬(wàn)人。2025年高考報(bào)名人數(shù)更是達(dá)到1405萬(wàn)人，比2024年又增加60萬(wàn)。但錄取人數(shù)呢，還是約450萬(wàn)人，并沒(méi)有增加。2025屆高校畢業(yè)生1222萬(wàn)人，同比增加43萬(wàn)人。

就業(yè)環(huán)境依舊嚴(yán)峻，所以留學(xué)依然是不少家庭的必選項(xiàng)。燈叔預(yù)計(jì)，留學(xué)行業(yè)有15年人口紅利期！從這些數(shù)據(jù)上看，留學(xué)行業(yè)妥妥的是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。