多年來，這里參加高考的人數(shù)幾乎都是全國最多，甚至一度出現(xiàn)百萬大軍擠獨木橋的情況，然而其錄取率卻低的嚇人，有著比很多省市多出近一倍的考生人數(shù)，錄取率卻達不到全國平均值，特別是一本的錄取率，更是低的可憐。這就是全國第一高考大省——河南。2014年，河南高考考生人數(shù)72.4萬，然而其一本錄取率只有6.93%，排名在全國超過50萬省份倒數(shù)第二位。目前，河南境內(nèi)只有一所“211”大學，在這樣升學難的情況下，70萬以上的考生只能前赴后繼，“死磕”高考，希冀通過求學改變?nèi)松呐虑髮W的路上充滿荊棘。

（高考人數(shù)前8名的省份）

困難的升學現(xiàn)狀使很多本地人很早就意識到這里是K12培訓市場的一片沃土，2000年前后，河南就先后涌現(xiàn)出數(shù)以萬記的培訓機構(gòu)。起初，市場火爆，供不應(yīng)求，做大的幾個培訓機構(gòu)甚至出現(xiàn)過報不上班，一座難求的火爆場景。開學時，曾出現(xiàn)過家長因為孩子報不上班起糾紛，培訓機構(gòu)需要報警的情況。每次放學，大批的上培訓班的學生甚至會引起交通擁堵，幾家民辦培訓機構(gòu)儼然一副名校做派。后來，市場逐漸飽和，每年仍舊有數(shù)百教育投機者涌入。每年小升初時期，一些媒體舉辦各種杯賽，教育機構(gòu)組團帶學生參加，會使一些學生直接獲得小升初的資格，從而影響到當?shù)氐纳龑W考試。

時至今日，這個行業(yè)，每年仍舊會有幾百家培訓機構(gòu)涌現(xiàn)，企圖分塊蛋糕，但又會有幾百家機構(gòu)倒下。在近15年的風起云涌中，河南的K12培訓市場也有著與其他省份的一些共性，因為市場需求大，某些共性被放大的同時，又有著自己的特色。在市場的大浪淘沙之下，個別的老牌機構(gòu)也被篩出留下，他們對這個行業(yè)和自身有著獨特的認知。

整體市場：多人分蛋糕，多足鼎力

早些年，河南K12培訓市場做的最好的一定是大山外語，曾經(jīng)它是巨頭。大山品牌營銷部總監(jiān)程旸告訴芥末堆：“曾經(jīng)上大山外語是要排隊的！”但這一局面在2005年前后，隨著新東方進駐河南被打破，整個市場重新洗牌。程旸坦言：“當年真的是快垮了，就是分分鐘會有人告訴你趁早賣了攤子走人的感覺?！备杏X快垮了的培訓機構(gòu)還有在當時已經(jīng)做出一些成績的晨鐘數(shù)理化，在最危急關(guān)頭，新東方甚至對他們的校長說，要么合并，把學校賣給我，要么就準備被我收購。

“但我們確實有些不一樣，本地人確實更了解本地人的需求，過了一陣，新東方在河南就不靈了，連虧不知道多少年，大家又全部洗牌重新來過?！?/p>

近年來，河南的市場除了老牌的大山外語，聯(lián)大外語，晨鐘數(shù)理化等機構(gòu)外，又涌現(xiàn)了一批新的玩家，如平行線教育，三一外語。“他們各有特色，在有的區(qū)也能快速形成口碑集群，形成區(qū)位優(yōu)勢。對教學和學員管理的方法有值得行業(yè)學習借鑒的地方?！甭?lián)大外語市場部負責人評價道。聯(lián)大外語成立于2000年，目前依舊深耕在鄭州市內(nèi)，堅持直營校區(qū)，而如三一外語等機構(gòu)，崛起于短短數(shù)年，由最初的一個老師開辦的培訓班，歷經(jīng)四五年就發(fā)展到十來個校區(qū)，有了和聯(lián)大外語相當?shù)男^(qū)數(shù)目。

未來怎么走，區(qū)域性品牌也在追進度

目前，在教育在線化理念的影響下，各家培訓機構(gòu)也都辦起了在線教育，可效果并不顯著。程旸坦言：“在線教育并不能替代線下教育，起碼在K12領(lǐng)域是絕對行不通的，因為它沒有行為管制和心理干預的作用?！眴柤笆欠衲軖赍X后，程旸笑道“掙錢？我們這種在線教育還處在你來線下報班，我送你免費在線教育課程的階段?！笨磥砟壳盎馃岬脑诰€教育或許在某些地方仍舊只是聲勢虛高。他認為，在K12教育領(lǐng)域，在線教育在未來或許只能作為輔助教學的工具，應(yīng)該替代不了線下教育。而談到大山的未來規(guī)劃，他也表示，將在在線教育領(lǐng)域做一些功能性研發(fā)，讓它能落地到各家機構(gòu)，也希望能讓大山重回曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先的地位。

“我們有上市計劃，具體或許會更關(guān)注國內(nèi)A股市場。”來京參加高思教育發(fā)布會的晨鐘集團副校長郭威向芥末堆透露了這個消息。隨著國內(nèi)一波又一波教育公司登陸A股、美股、新三板，或許未來更多區(qū)域性教育機構(gòu)會將視野放在股市中。郭威說：“我們之后準備推廣晨鐘數(shù)理化走向全國，我原先在某學校做過，既然能做出一個第一，為何晨鐘數(shù)理化不能再做出一個第一呢？”

營銷和教學質(zhì)量該如何權(quán)重？

教育是一項公共事業(yè)，但在芥末堆的收集過程中，很多受訪者卻直言，培訓機構(gòu)的營銷也很重要。

在被問及學校最大的優(yōu)勢時，一個培訓機構(gòu)的負責人很篤定地說：“說那些幾大學習效果都是虛的，其實各家產(chǎn)品本身就差不多，教的科目也都有，只是宣傳偏重哪科不同。難道晨鐘數(shù)理化的語文就不好了？大山的數(shù)學就不行了？其實都差不多！”他認為，老牌教育機構(gòu)只要營銷好自己在公眾心目中的認知，觀察好市場變化，就不會有太大偏離航線的風險。“我們最大的競爭力就是認知。”

也有一位負責人強調(diào)教學質(zhì)量是最重要的，在他們的集團里，除培訓班外，很早還辦起了小學+高中的全日制民辦學校，對于其他機構(gòu)針對辦全日制學校的質(zhì)疑，他很直白地說，“他們不看好就是因為不掙錢，而我們的校長因為有這種情結(jié)，才開辦了這個到現(xiàn)在都還沒盈利的學校，每年集團投入最多的地方都還是全日制學校，拿培訓機構(gòu)的錢養(yǎng)這里?！彼X得產(chǎn)品得經(jīng)過市場檢驗才能推出，從側(cè)面也點出自己不喜歡營銷主導的運營模式?！拔覀儗W校的學生每年90%能考入本地名校?！痹谒磥磉@或許是最好的“營銷”。

事實上，前者也會做教研測試，后者也在營銷著他們偏重的認知。在這個市場上，產(chǎn)品不好，就會直接進入每年倒下去的那幾百家行列中。質(zhì)量差不多的，確實更像一個梯隊，起碼作為消費者，在他們接受信息有限的情況下，更加看不出什么。這兩者究竟該如何權(quán)重，或許一時半刻得不出結(jié)論，但市場總會完成它的優(yōu)勝劣汰。

值得一提的是，多家規(guī)模較大的教育機構(gòu)負責人表示，目前他們使用的教員80%都是自己培養(yǎng)的專職骨干。這些民辦學校的大佬們認為培訓機構(gòu)不只是現(xiàn)有公辦教育系統(tǒng)的補充，而是一個更具個性化與全方位的獨立教育系統(tǒng)。目前，已有不少教師離開公辦學校進入培訓學校教學，他們被打造成明星教師，也接受著更新的教學培訓。

“畢竟，他們在這里幾個月掙的的錢或許是之前在公辦學校一年的收入呢?！?/p>