上周，芥末堆在一丟咖啡館見(jiàn)到了很有藝術(shù)家氣質(zhì)的陳凌云和張力，他們是“藝考就過(guò)”的創(chuàng)始人，兩人均畢業(yè)自國(guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)院校，陳凌云系清華美院畢業(yè)生，張力則來(lái)自中央美院，兩人在藝考培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)“混”了十多年。

大市場(chǎng)，小圈子

芥末堆一直以為藝考培訓(xùn)是個(gè)小眾市場(chǎng)，直到看到以下數(shù)據(jù)，才發(fā)現(xiàn)藝考其實(shí)是塊大蛋糕：

1、2014年全國(guó)高考人數(shù)是900多萬(wàn)，其中藝術(shù)類高考生就有接近100萬(wàn)，其中還不包括同樣會(huì)參加培訓(xùn)的各類藝術(shù)特長(zhǎng)生。

2、2015年各省藝考報(bào)名數(shù)據(jù)顯示，山東10.3萬(wàn)，河北5.6萬(wàn)，山西5.3萬(wàn)，江蘇6.3萬(wàn)，甘肅3萬(wàn)。

3、藝考生們幾乎都不敢裸考，考前都會(huì)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。藝術(shù)生的專業(yè)考試準(zhǔn)備周期一般在8個(gè)月，從上一年的6月份開(kāi)始，一直持續(xù)到第二年的2月份，每年的11月是藝考統(tǒng)考，次年的2、3月份則是單獨(dú)院?？荚?。

4、藝考培訓(xùn)的客單價(jià)極高，數(shù)萬(wàn)元到幾十萬(wàn)不等，“8個(gè)月的周期下來(lái)，學(xué)費(fèi)至少需要5萬(wàn)塊，也有的課程一周就要5萬(wàn)塊“，這是傳統(tǒng)意義上的K12課外輔導(dǎo)很難達(dá)到的價(jià)位。為了保證成功率，多數(shù)學(xué)生都會(huì)選擇報(bào)考10-20所學(xué)校，待專業(yè)課考試通過(guò)之后再準(zhǔn)備文化課。

自高三被清華美院錄取之后就開(kāi)始做藝考培訓(xùn)的陳凌云一直浸淫在藝考的圈子里，“幾乎每個(gè)學(xué)生都會(huì)從大一開(kāi)始做藝考培訓(xùn)，我只是開(kāi)始得更早，藝考培訓(xùn)領(lǐng)域的老師以藝術(shù)院校在校大學(xué)生為主，80%以上都是在校生，還有一部分專職做藝考培訓(xùn)，”這就導(dǎo)致藝考培訓(xùn)是個(gè)很緊密的小圈子，外人進(jìn)不來(lái)，內(nèi)部的人又比較封閉。

全國(guó)高等院校超過(guò)2000所，有藝術(shù)類專業(yè)的在90%以上，大大小小的藝考培訓(xùn)班分散在全國(guó)各個(gè)城市，多數(shù)集中在知名藝術(shù)院校的周邊。陳凌云向我介紹道，每個(gè)老師每期會(huì)帶幾十名學(xué)生，規(guī)模大一些的培訓(xùn)班有數(shù)百人，上千名學(xué)生在藝考培訓(xùn)里已是超大規(guī)模，但是學(xué)生的客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的課外輔導(dǎo)。

藝考培訓(xùn)一直是塊肥肉，除了專業(yè)課考試培訓(xùn)之外，陪考產(chǎn)業(yè)、設(shè)備、耗材、文化課考試等鏈條都很發(fā)達(dá)，比如新東方優(yōu)能就成立了專門針對(duì)藝考文化課培訓(xùn)的部門。鑒于藝考的特殊性和高度分散性，藝考培訓(xùn)均以線下為主，去年下半年以來(lái)，出現(xiàn)了美術(shù)寶、藝考幫、藝考在線、我是藝考生等藝考類O2O產(chǎn)品。

“不想做單純導(dǎo)流的O2O平臺(tái)”

陳凌云最初打算做一款針對(duì)美術(shù)高考生的移動(dòng)端產(chǎn)品，這源自于他上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：主要做網(wǎng)站和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的公司，因?yàn)榭蛻舻囊笱芯窟^(guò)大批量的網(wǎng)站和移動(dòng)端產(chǎn)品，萌發(fā)了做線上美術(shù)考試產(chǎn)品的想法，通過(guò)在線的方式解決美術(shù)高考生找不到好老師的問(wèn)題（是的，找好老師在藝考領(lǐng)域可能比文化課輔導(dǎo)還來(lái)得重要），美術(shù)這個(gè)領(lǐng)域正是一直做線下美術(shù)培訓(xùn)的陳凌云和張力所擅長(zhǎng)的。項(xiàng)目在籌劃期間獲得了經(jīng)緯中國(guó)跟清華大學(xué)科技園等的投資，2014年年底藝考就過(guò)正式上線，半年下來(lái)積累了十萬(wàn)學(xué)生用戶。

藝考生的需求與K12領(lǐng)域其他高考生并無(wú)本質(zhì)差異：仍然是選老師，選學(xué)校（報(bào)考信息與志愿指導(dǎo)），練習(xí)/做題。不過(guò)師資的地域性在藝考領(lǐng)域更顯著，以及專業(yè)的特殊性?！八嚳季瓦^(guò)”從作品點(diǎn)評(píng)切入，目前累積了幾十萬(wàn)條作品點(diǎn)評(píng)。這也是現(xiàn)在藝考類產(chǎn)品常見(jiàn)的切入點(diǎn)，老師利用碎片化時(shí)間進(jìn)行在線點(diǎn)評(píng)，學(xué)生能收到及時(shí)反饋，而且作品點(diǎn)評(píng)也是線下授課的重頭戲。同時(shí)為考生提供院校和報(bào)考信息、歷年考題等實(shí)用資訊，以及圖庫(kù)這樣的工具，很快聚集起了大量考生，其中也有音樂(lè)、舞蹈、戲劇、影視等專業(yè)的考生，基于考生的需求，他們就順勢(shì)把領(lǐng)域擴(kuò)展到了整個(gè)藝考領(lǐng)域，美術(shù)是藝考領(lǐng)域的一個(gè)大類，然而這是個(gè)很分散的市場(chǎng)，細(xì)分下來(lái)有數(shù)百個(gè)專業(yè)，陳凌云隨口說(shuō)道，“就拿這間屋子來(lái)講，涉及到十多種設(shè)計(jì)類別，比如光照，采光設(shè)計(jì)本身是一個(gè)專業(yè)“。

有生源的地方就有老師，基于作品點(diǎn)評(píng)和話題交流，“藝考就過(guò)”上線了在線答疑和一對(duì)一輔導(dǎo)，既可以在線獲得及時(shí)反饋，也可以就某個(gè)問(wèn)題電話約老師，按分鐘收費(fèi)，一般是10元/20分鐘。到現(xiàn)在超過(guò)2000位老師入駐，入駐老師分為兩類，一類是來(lái)自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有招生需求的老師，另一部分是在校大學(xué)生，可以用碎片化時(shí)間答疑和點(diǎn)評(píng)。這就不可避免地走向?yàn)榫€下導(dǎo)流的同質(zhì)化之路，陳凌云和張力并不想做成O2O產(chǎn)品，他強(qiáng)調(diào)作為第三方并不介入機(jī)構(gòu)跟學(xué)生之間的交易，也不會(huì)從中提成。他們的想法仍然是通過(guò)在線解決學(xué)生的學(xué)習(xí)和考試需求。

除了給線下培訓(xùn)班導(dǎo)流還能做什么？這是陳凌云和張力現(xiàn)在在摸索的事情，所以他們上線了《每日一課》，計(jì)劃日積月累做成一套藝考領(lǐng)域的知識(shí)體系，未來(lái)再加入老師的教學(xué)視頻。根據(jù)學(xué)生的提問(wèn)按照標(biāo)簽進(jìn)行分類，自動(dòng)匹配合適的”知識(shí)+視頻“解決方案，降低學(xué)生備考過(guò)程中對(duì)老師的依賴性，能用機(jī)器解決的就用機(jī)器搞定。目前藝考就過(guò)的服務(wù)都是免費(fèi)的，未來(lái)也可以參照春雨醫(yī)生的“自查+輕問(wèn)診”模式，在免費(fèi)點(diǎn)評(píng)服務(wù)的基礎(chǔ)上推出會(huì)員制的付費(fèi)點(diǎn)評(píng)。

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