傳統(tǒng)模式里，駕校占據(jù)核心位置，而駕校本身不提供服務(wù)，教練是服務(wù)的主體，這樣就會出現(xiàn)駕校收錢而不提供服務(wù)，提供服務(wù)的教練卻不能讓學(xué)員滿意。學(xué)員通常在駕校報(bào)名后，到學(xué)車時(shí)才知道自己的教練，也就是付款前并不能決定自己的教練是誰。雙方信息不對稱，是造成學(xué)員常常對駕校不滿的一個(gè)原因。

這個(gè)問題的一個(gè)解決辦法是，在學(xué)員報(bào)考駕校之初就能自主選擇教練，學(xué)員能通過教練打分、評價(jià)選擇適合的教練，教練也能知悉學(xué)員的情況給自己招生。我之前寫過的58 學(xué)車就是如此，立足杭州，解決掛靠教練（區(qū)別于北京的直營駕校教練）的招生需求。直營駕校的教練一樣有招生需求，但沒有掛靠教練需求強(qiáng)烈。

我近期接觸的UU 學(xué)車也是這樣一個(gè)幫助掛靠教練找學(xué)生，學(xué)生找教練的平臺，只是除了通過上面提到的打分評價(jià)讓教練學(xué)員互選之外，UU 學(xué)車還有一個(gè)報(bào)價(jià)功能，即學(xué)生報(bào)名只需要填寫核心的信息，UU 學(xué)車就會將學(xué)員信息推送給他指定學(xué)車區(qū)域的教練，在一天內(nèi)，學(xué)生就能收到教練陸續(xù)的報(bào)價(jià)，學(xué)生可以在眾多報(bào)價(jià)中，選擇性價(jià)比最高的教練簽約，也可以與教練議價(jià)后做最終選擇。

這個(gè)報(bào)價(jià)功能對教練有個(gè)好處，即教練可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給出不同的報(bào)價(jià)，例如根據(jù)年齡、是男是女等，一個(gè)二十多歲的男性一定比四十多歲的女性收費(fèi)便宜，因?yàn)榍罢邔W(xué)習(xí)能力強(qiáng)。教練可以藉此有選擇性地招收學(xué)員。

這個(gè)報(bào)價(jià)功能除了有幫助教練選學(xué)員的功能，還能有為學(xué)員拉低報(bào)名費(fèi)的作用。在報(bào)價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會根據(jù)各個(gè)教練報(bào)的價(jià)格，算出一個(gè)平均報(bào)價(jià)，這個(gè)平均報(bào)價(jià)對每位教練是可見的，教練可以參考這個(gè)價(jià)格調(diào)整自己的報(bào)價(jià)，不至于過高招不到學(xué)員。

學(xué)員一端，則可以通過 UU 學(xué)車查看教練的籍貫、車輛、評價(jià)等情況，然后據(jù)此做出選擇。據(jù)方向介紹，通過 UU 學(xué)車報(bào)名的學(xué)員會有 1 萬塊的學(xué)車意外險(xiǎn)，UU 學(xué)車上的教練員需要有身份證、駕駛證和教練證，“要求三證齊全”。這是因?yàn)橛幸恍炜拷叹殨霈F(xiàn)拿錢跑路的情況，UU 學(xué)車可以作為第三方進(jìn)行監(jiān)管。

文章轉(zhuǎn)載自36Kr，作者：Nicholas，原標(biāo)題為《UU 學(xué)車：教練招學(xué)員的最佳方式是，學(xué)員發(fā)單，教練競價(jià)》。