傳統(tǒng)模式里，駕校占據(jù)核心位置，而駕校本身不提供服務，教練是服務的主體，這樣就會出現(xiàn)駕校收錢而不提供服務，提供服務的教練卻不能讓學員滿意。學員通常在駕校報名后，到學車時才知道自己的教練，也就是付款前并不能決定自己的教練是誰。雙方信息不對稱，是造成學員常常對駕校不滿的一個原因。

這個問題的一個解決辦法是，在學員報考駕校之初就能自主選擇教練，學員能通過教練打分、評價選擇適合的教練，教練也能知悉學員的情況給自己招生。我之前寫過的58 學車就是如此，立足杭州，解決掛靠教練（區(qū)別于北京的直營駕校教練）的招生需求。直營駕校的教練一樣有招生需求，但沒有掛靠教練需求強烈。

我近期接觸的UU 學車也是這樣一個幫助掛靠教練找學生，學生找教練的平臺，只是除了通過上面提到的打分評價讓教練學員互選之外，UU 學車還有一個報價功能，即學生報名只需要填寫核心的信息，UU 學車就會將學員信息推送給他指定學車區(qū)域的教練，在一天內(nèi)，學生就能收到教練陸續(xù)的報價，學生可以在眾多報價中，選擇性價比最高的教練簽約，也可以與教練議價后做最終選擇。

這個報價功能對教練有個好處，即教練可以根據(jù)學生的實際情況給出不同的報價，例如根據(jù)年齡、是男是女等，一個二十多歲的男性一定比四十多歲的女性收費便宜，因為前者學習能力強。教練可以藉此有選擇性地招收學員。

這個報價功能除了有幫助教練選學員的功能，還能有為學員拉低報名費的作用。在報價時，系統(tǒng)會根據(jù)各個教練報的價格，算出一個平均報價，這個平均報價對每位教練是可見的，教練可以參考這個價格調(diào)整自己的報價，不至于過高招不到學員。

學員一端，則可以通過 UU 學車查看教練的籍貫、車輛、評價等情況，然后據(jù)此做出選擇。據(jù)方向介紹，通過 UU 學車報名的學員會有 1 萬塊的學車意外險，UU 學車上的教練員需要有身份證、駕駛證和教練證，“要求三證齊全”。這是因為有一些掛靠教練會出現(xiàn)拿錢跑路的情況，UU 學車可以作為第三方進行監(jiān)管。

文章轉(zhuǎn)載自36Kr，作者：Nicholas，原標題為《UU 學車：教練招學員的最佳方式是，學員發(fā)單，教練競價》。