從在線題庫起家的 “粉筆公考” 已于去年實現(xiàn)盈利。據(jù)粉筆科技CEO張小龍介紹，粉筆公考目前用戶超過185萬，今年到目前的營收、利潤等數(shù)據(jù)也相比去年同期，實現(xiàn)了5倍左右的增長。在他看來，在線教育并不意味著一定要大把“燒錢”，在細分垂直領域，通過高效運營和深度的產品化，是可以實現(xiàn)盈利的。

兩三年后，線上公考培訓將成主流

去年8月，猿題庫重啟“粉筆”品牌，目前已獨立運營的“粉筆科技”主打針對成人就業(yè)市場的“基于考試的知識類培訓”，用免費的題庫App切入市場，通過教學服務變現(xiàn)。目前粉筆旗下的產品覆蓋公務員考試、司法考試、會計考試和研究生考試四個領域。

張小龍說，參加公務員考試的人群比較特殊：許多考生是在職備考，考試錄取率又很低，所以很多考生并不愿意告訴同事自己在備考。因而多年來，公務員考試的線下培訓率一直在5%左右的低位徘徊。

在職的考生更愿意在網上和不熟悉的人來交流學習，線下的相互激勵比較少。對這些學員來說，上網學習、手機刷題是方便和高效的備考方式，粉筆公考用戶主要也來自于這部分增量市場。粉筆公考統(tǒng)計顯示，平均每個用戶在備考過程中要刷4000道題目，每人每天在粉筆App上平均花60分鐘左右時間。

在線公考培訓行業(yè)目前還處于起步期，張小龍相信，兩三年后線上公考培訓“會成為絕對的主流”，而線下將會很難再有規(guī)模增長，但會有更多的特色化、地方化機構崛起，主打小規(guī)模的精品教學服務。

淡化名師，互聯(lián)網重構學習方式

粉筆公考采用題庫+直播的方式，希望用題庫積累的數(shù)據(jù)，為考生推送最優(yōu)化的題目、資料，形成學習路徑，同時通過強互動性的在線直播做教學。

在被問到“名師”對于公考培訓的價值時，曾經是一位公考名師的張小龍認為，所謂的名師對提高成績的意義并不是特別大。而且對于多數(shù)考生來說，在線下班學習會遇到哪位老師，幾乎全憑運氣。

在師資選擇方面，粉筆公考要求老師要有五年以上的教學經驗、3000小時以上的上課時間，在這基礎上還需要3-5個月的培訓，以適應更加產品化的公司和互動直播課的教學方式。相比于傳統(tǒng)線下課堂和錄播課，直播課的實時互動性更強，更加開放透明，因而對老師的能力要求也更高。

張小龍認為，粉筆公考并不是在“賣課”，而是在賣知識服務。對于考試類服務來說，題庫作為一種工具，比較容易實現(xiàn)普遍的個性化學習。通過對題目背后知識點的運算分析、針對性推送和優(yōu)化學習路徑，“我認為這是對原來學習方式的深度的變革，真的能夠提高學習效率”張小龍說。

此外，粉筆公考還研發(fā)出一套申論自動批改系統(tǒng)，通過詞匯識別來評價分數(shù)和優(yōu)缺點，可以節(jié)約測評環(huán)節(jié)的70%~80%人工，不過基于語意分析的自動判分難題還尚未解決。

目前粉筆公考的個性化推送技術主要在刷題環(huán)節(jié)應用，下一步，張小龍的計劃是讓粉筆公考變得更加智能，打通題庫、資料、視頻、直播課等不同的學習材料和內容，按照學員的學習節(jié)奏，更加精準地規(guī)劃學習路徑。

張小龍說，互聯(lián)網技術給教育行業(yè)帶來的商業(yè)模式變革才剛剛開始，不必一味為流量犧牲利潤空間。深度產業(yè)化，用優(yōu)秀的技術創(chuàng)造價值來服務更多的人，提供高效的產品和服務是可以盈利的。