題庫(kù)app營(yíng)銷2.0時(shí)代：組團(tuán)玩“我要上電視”

8月21日，湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《天天向上》出現(xiàn)了三款教育/母嬰類的app：大姨媽、小猿搜題和蜜芽寶貝。節(jié)目用大概十分鐘解釋并演示了小猿搜題app的功能和使用方法，汪涵也賣力地向電視機(jī)前的家長(zhǎng)和學(xué)生推薦這款app。8月23日晚間，安徽衛(wèi)視綜藝節(jié)目《學(xué)霸是怎樣煉成的》最新一期節(jié)目中，學(xué)霸君的CEO張凱磊作為“學(xué)霸”之一在現(xiàn)場(chǎng)分享了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)該欄目也是由學(xué)霸君贊助的。

題庫(kù)公司們的組團(tuán)上電視，有種互聯(lián)網(wǎng)公司組團(tuán)去農(nóng)村刷墻的感覺(jué)，2014年，百度、京東、阿里、騰訊、360、美團(tuán)等紛紛下鄉(xiāng)去刷墻。電視廣告或者農(nóng)村刷存在感的方式無(wú)非是兩個(gè)目的：用戶和品牌。電視節(jié)目不同于微博、QQ空間等SNS的營(yíng)銷推廣，其觀眾在年齡段和地域分布上更廣，幫助產(chǎn)品在三四線城市提高品牌認(rèn)知度，而且在展現(xiàn)形式上更為豐富，用10-15秒的時(shí)間形象地介紹并演示app的功能，讓更多用戶了解搜題app。

花花世界里的MOOC眾生相

以Coursera、edX、Udacity為代表的美國(guó)MOOC擁有雄厚的教育資源，致力于把名校教育、精英教育推向世界，也確實(shí)吸引了大量學(xué)習(xí)者。英國(guó)也緊隨其后開(kāi)辦Future Learn與英國(guó)的各大高校合作，推廣精英教育。這和國(guó)內(nèi)清華北大等高校的MOOC課程相似。而多數(shù)課程為免費(fèi)課的情況下，一些MOOC平臺(tái)也有盈利模式。如清華經(jīng)管學(xué)院的收費(fèi)課是付費(fèi)后才能聽(tīng)課，而在Coursera上，除了要求實(shí)體證書(shū)的課程需要付費(fèi)，只為興趣或是只要求電子證書(shū)的學(xué)習(xí)者都可以免費(fèi)在線學(xué)習(xí)。

反觀中國(guó)的MOOC現(xiàn)狀，高校課程眾多，平臺(tái)五花八門，但認(rèn)可度實(shí)在不高。K12領(lǐng)域課程罕見(jiàn)，而支持個(gè)人開(kāi)課和對(duì)接求職的課程也初見(jiàn)苗頭。也許付費(fèi)意愿低的老年群體也可以期待有零星自己感興趣的MOOC出現(xiàn)了？

從招聘測(cè)評(píng)向教育延伸，猿圈要做“程序猿”的成長(zhǎng)階梯

猿圈是一個(gè)技術(shù)人才服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)聘者在平臺(tái)上可以在線完成企業(yè)的招聘測(cè)試題目完成企業(yè)發(fā)布的測(cè)試任務(wù)后，猿圈會(huì)在線為企業(yè)生成人才測(cè)評(píng)報(bào)告，幫助企業(yè)篩選合適的人才?，F(xiàn)在，猿圈在測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)向前延伸，開(kāi)始根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果，為程序員提供個(gè)性化的在線學(xué)習(xí)服務(wù)：

用戶完成猿圈上的測(cè)試項(xiàng)目，結(jié)合關(guān)聯(lián)的github、微博等賬戶，由猿圈生成能力測(cè)評(píng)報(bào)告。猿圈根據(jù)行業(yè)薪資要求，將每個(gè)技術(shù)領(lǐng)域分為6個(gè)level，再根據(jù)用戶的測(cè)評(píng)報(bào)告對(duì)應(yīng)“測(cè)評(píng)身價(jià)”，提供對(duì)應(yīng)“身價(jià)”的練習(xí)。練習(xí)主要由題目、視頻教程、學(xué)習(xí)文檔三部分組成。這些教程主要由BAT等企業(yè)的資深程序員提供，這些“老師”也是通過(guò)猿圈的測(cè)評(píng)選拔，同時(shí)猿圈每周也在組織編程大賽，從中選拔和培養(yǎng)自己的老師、教練等。

歷時(shí)九個(gè)月，100教育“三億元”買的是什么教訓(xùn)？

100教育目前已經(jīng)免去分管其網(wǎng)校留學(xué)業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)鄭仁強(qiáng)的職位。這是歡聚時(shí)代自2014年12月成立100教育事業(yè)部并收購(gòu)鄭仁強(qiáng)團(tuán)隊(duì)以來(lái)，在留學(xué)業(yè)務(wù)方面做出的首次重大調(diào)整。時(shí)間剛過(guò)9個(gè)月，為什么形式急轉(zhuǎn)直下，為何一個(gè)號(hào)稱三億元收購(gòu)的團(tuán)隊(duì)就此作鳥(niǎo)獸散？本文試圖從幾個(gè)角度來(lái)剖析解讀此次100教育收購(gòu)始末以及后續(xù)運(yùn)營(yíng)的幾大問(wèn)題：

三個(gè)億給了誰(shuí)？

100教育走的是名師模式還是品牌模式亦或是產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)？

100教育的流量與招生渠道問(wèn)題，商業(yè)模式是顛覆還是創(chuàng)新？

不燒錢的流量玩法是什么？

教育科技領(lǐng)域不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸

粗略來(lái)看，教育科技企業(yè)“退出”的歷史數(shù)據(jù)讓人失望，至少與整個(gè)TMT行業(yè)相比是如此。但是我們有理由對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀。也許教育科技行業(yè)的確到了吹捧太過(guò)的拐點(diǎn)。每一年我們都能看到越來(lái)越多盈利的、有穩(wěn)定商業(yè)模式的公司。如今，聽(tīng)到一家公司宣稱自己有大量用戶群體和100萬(wàn)美元以上的持續(xù)銷量已經(jīng)是稀松平常的事了。基于此，筆者認(rèn)為這些事在未來(lái)將會(huì)發(fā)生。

科技巨頭終將進(jìn)場(chǎng)：盡管企業(yè)家們把大型科技企業(yè)和媒體作為潛在買家讓我很低沉，不過(guò)他們的實(shí)際行動(dòng)標(biāo)明，這些大魚(yú)確實(shí)在更加認(rèn)真地對(duì)待這塊市場(chǎng)。

正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)：正如每個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)一樣，教育科技會(huì)迎來(lái)更大一批中產(chǎn)階級(jí)的潛在買家。

教育+大數(shù)據(jù)，核心在于采集和設(shè)計(jì)

大數(shù)據(jù)需要一個(gè)量的累計(jì)。拓欣菁優(yōu)的楊棟表示，就目前來(lái)說(shuō)采集K12學(xué)生的海量數(shù)據(jù)并非易事，可能需要某種技術(shù)上的突破才能真正采集到大數(shù)據(jù)。為什么不容易采集到學(xué)習(xí)的大數(shù)據(jù)呢？第一、學(xué)校作業(yè)基本還是在紙上完成，并沒(méi)有被電子化。第二，雖然有許多學(xué)習(xí)app，但是大多數(shù)家長(zhǎng)并不允許孩子們長(zhǎng)時(shí)間地使用移動(dòng)設(shè)備。第三、能夠被采集到的考試數(shù)據(jù)，其實(shí)只是學(xué)生學(xué)習(xí)中的單點(diǎn)，而不是線。一件事情如果不連續(xù)，那么數(shù)據(jù)就是被扭曲的。而要拿到學(xué)生數(shù)據(jù)，可能會(huì)是在智能硬件上的突破。

有時(shí)候我們有了大數(shù)據(jù)，卻用不起來(lái)。這就和最開(kāi)始的設(shè)計(jì)有關(guān)。乂學(xué)教育的王楓說(shuō)數(shù)據(jù)一定要有目的的去采集。如果沒(méi)有目的的收集了各種數(shù)據(jù)，并不能對(duì)我們的研究或者實(shí)踐有任何指導(dǎo)作用。所以要做好學(xué)習(xí)分析，需要基于研究證實(shí)的數(shù)據(jù)分析框架，并且不斷試驗(yàn)和迭代。