1200 億人民幣的在線教育市場規(guī)模，年復(fù)合增長率在 19%+，當(dāng)時間的齒輪走到了2015年9月，中國的在線教育市場在經(jīng)歷了這兩年的快速發(fā)展時間后，開始逐漸成為冉冉上升的一條巨大賽道。而與之相對應(yīng)的線下培訓(xùn)市場，今年的市場規(guī)模在 6000億人民幣左右，每年的復(fù)合增長率在 15%+。因此在線教育的增長速度比線下稍快一點。

這個速度放在投資領(lǐng)域也同樣適用。13年，中國的教育科技投資1.37億美金，到了14年，數(shù)字達到了10.9億美金，增長幅度達到700%。而美國投資雖然規(guī)模大——13.6億美金，但相比2013年只增長了9%。因此中國的教育科技投資頗有后來者居上的態(tài)勢。

發(fā)展的背后，其實可以用3個緯度對現(xiàn)在中國教育圖譜進行概括，分別是客戶需求、主營業(yè)務(wù)類型和商業(yè)模式。

客戶需求

年齡段是劃分客戶需求的重要標準，依據(jù)這個可以分為11個具體的方向：

1. -1-3歲：母嬰

2. 3-6歲：學(xué)前

3. 7-18歲：中小學(xué)

4. 18-25歲：大學(xué)生和研究生

5. 15-25歲：留學(xué)

6. 20-60歲：職業(yè)技能

7. 20-60歲：職業(yè)考試

8.  3-18歲：少兒英語

9. 18-60歲：成人外語

10.  3-60歲：興趣和素質(zhì)：包括兒童的素質(zhì)教育，以及成人的生活興趣類教育。

11.  3-60歲：綜合：指的是跨品類的平臺型機會。

主營業(yè)務(wù)類型

主營業(yè)務(wù)可以分為四個類型：工具、 社區(qū)、內(nèi)容、服務(wù)類。工具類的產(chǎn)品，工具例如小猿搜題、學(xué)霸君；社區(qū)例如知乎、果殼；內(nèi)容例如錄播課等等，服務(wù)類例如家教O2O。

商業(yè)模式

商業(yè)模式也可以具體分為5種：B2B，B2C，C2C，C2B，B2B2C，其中 C2B 模式難度相對較大，應(yīng)用得還不夠多，很少產(chǎn)品根據(jù)家長和學(xué)生提供的需求去反向定制產(chǎn)品。而在其他商業(yè)模式，則有很多人從不同的用戶需求入手，其中 B2B，B2C比較普遍。

3個維度觀察教育科技從2013年到2015年發(fā)生了什么？

首先是創(chuàng)業(yè)者的角度：

2014年4月份，市場的項目數(shù)在700個，主要集中在學(xué)前內(nèi)容、中小學(xué)內(nèi)容（錄播課程）、中小學(xué)工具（拍照答疑、題庫工具）、職業(yè)技能內(nèi)容（課程）、成人外語服務(wù)（一對一在線課程）成人外語工具（背單詞、口語練習(xí)）。

2014年11月份，市場的項目數(shù)在1000個，大量的新增項目來自中小學(xué)領(lǐng)域（無論是內(nèi)容、工具、平臺、服務(wù)），同時職業(yè)技能內(nèi)容和服務(wù)也同時開始增多。

2015年9月份，市場項目數(shù)在1400+，新增項目集中在學(xué)前工具（類家校通）、中小學(xué)工具（變得更加細分，不是全平臺，而是專注某一個學(xué)科）、中小學(xué)服務(wù)、留學(xué)服務(wù)（C2C模式）、職業(yè)技能服務(wù)、興趣素質(zhì)服務(wù)。

其次是投資人的角度。

從2013年1月到2015年9月，資本越來越目標明確，主攻K12中小學(xué)。職業(yè)技能和成人外語同樣也是重要的熱門創(chuàng)業(yè)者賽道，中小學(xué)擁有23%的創(chuàng)業(yè)者項目，同時資本的投入也很大，占整體的50%；職業(yè)技能則擁有13%的創(chuàng)業(yè)項目，資本投入占 10%；成人外語項目占12%，資本投入占 7%。其中，K12的項目的單筆投資金額也最大，在1900萬美金。

除了資本投資之外，教育行業(yè)的并購也開始興起。在2013年，并購和投資分布是0.1億和1.3億；2014年，并購和投資分布是3.1億和7.8億；到了2015年，并購和投資逐步比重相當(dāng)，截止到9月份數(shù)據(jù)，7.5億的并購和10.1億的投資。

這里教育類的上市公司，甚至包括跨界的玩家，都在進行相應(yīng)的布局。對于一些創(chuàng)業(yè)者來說，選擇上市公司的并購路徑，未嘗不是選擇之一。

由這三條緯度，我們還能看到哪些機會？

這里不同的人看法不一致。芥末堆對于未來的風(fēng)口判斷有兩種：1、2B的企業(yè)級Sass市場，包括教學(xué)管理和教務(wù)管理； 2、STEAM教育（素質(zhì)教育，涵蓋0-18歲）。

這3點中，2B這條路子得到了絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者贊同，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：B2C 仍為主流，但從單筆投入和新增比例來說，B2B可能是下一個風(fēng)口。B2C項目占比47%，投資占比在39%，單筆投資金額在930萬美金，B2B的項目數(shù)量占比16%，投資占比19%，單筆金額在2000萬美金。

來自中央電教館的網(wǎng)絡(luò)部主任楊非老師表示，首先必須要認清楚2B市場中你服務(wù)的對象是什么？目前，針對服務(wù)K12階段公立學(xué)校的資源和產(chǎn)品主要由教育行政部門或其下屬的教育信息化主管部門負責(zé)組織采購和配備。現(xiàn)在隨著有關(guān)機制的創(chuàng)新和陸續(xù)出臺，要求逐步把之前的“B”變成 “C” ,也就是讓學(xué)校、老師和學(xué)生自主選擇資源和產(chǎn)品。分清楚對象，你才能夠真正意義上進入B端市場。來自跨學(xué)網(wǎng)CEO喬帥提到他們做B2B的經(jīng)驗——在B端市場里，使用者和消費者同樣也是分離的。

2B市場一旦起來，就會出現(xiàn)了另外一個問題——對于優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的需求。好未來戰(zhàn)略投資部的謝文怡形容，這就好像高速公路（基礎(chǔ)設(shè)施）和貨車（軟件平臺）、貨物（內(nèi)容）的關(guān)系，一旦高速公路起來后，也有貨車之后，貨物的重要性就會凸現(xiàn)了。

那么，創(chuàng)業(yè)者基于這三個維度，又該怎么做呢？

路徑選擇1：—— 原地擴張，將產(chǎn)品或服務(wù)的標準化和運營做到極致。

達內(nèi)科技就是典型的例子，將師資課程標準化，通過遠程上課，老師全部在北京，外地設(shè)置助教，對課程品質(zhì)做把控。

路徑選擇2——Y軸的延升，從單一型產(chǎn)品拖張到復(fù)合型產(chǎn)品。

這里的典型案例就是猿題庫，從工具（猿題庫、小猿搜題）到服務(wù)（猿輔導(dǎo)），打了一個組合拳。。

路徑3：結(jié)合優(yōu)勢，定位供應(yīng)鏈。

比如愛樂奇，優(yōu)勢在教研，因此從原本的2C模式轉(zhuǎn)為2B，服務(wù)于培訓(xùn)機構(gòu)。

路徑選擇4：x軸的延伸，新客群的擴展。

自適應(yīng)技術(shù)公司Knewton最早是做GMAT考試，但是基于他們的技術(shù)能力，他們擴張到其他品類，比如K12等。

結(jié)尾彩蛋：未來可能的教學(xué)場景，還有哪些機會？

學(xué)習(xí)過程的除了教學(xué)之外，其他的流程環(huán)節(jié)的支持，比如測評，比如練習(xí)。在這個過程中，學(xué)生由信息的消費者變成了創(chuàng)造者，可以積累大量的數(shù)據(jù)，并進一步反饋于提供更加個性化的學(xué)習(xí)過程和體驗。

交互體驗的變化，包括用各類的交互技術(shù)（如AR/VR/體感，手寫識別等）等，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗。

本文來自好未來戰(zhàn)略投資部謝文怡在第三屆未來之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營上的分享，部分內(nèi)容由未來之星CEO學(xué)員補充。

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