這場李娜VS姚明的明星之戰(zhàn)，背后折射出的則是在線英語口語學(xué)習(xí)市場的白熱化競爭。

成立于2011年的51Talk這兩年可謂風(fēng)生水起。以低價(jià)、外教、一對一英語輔導(dǎo)為特色，利用菲律賓外教的價(jià)格優(yōu)勢以及在線視頻技術(shù)，四年時(shí)間搶占200萬注冊用戶，4000余外教老師，迅速打開了外教一對一在線英語學(xué)習(xí)的市場。曾被質(zhì)疑“l(fā)ow”的在線口語網(wǎng)站一舉成為國內(nèi)學(xué)員數(shù)量最多、外教數(shù)量最多的在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“高大上”起來。

9月16日下午，51Talk正式宣布簽約著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜作為公司代言人。

定位大眾、接地氣卻具爆發(fā)力的51Talk與出身平凡家庭、用英語展現(xiàn)幽默魅力的傳奇人物李娜可算相得益彰。

其實(shí)，51Talk的創(chuàng)始人、CEO黃佳佳早已深諳名人營銷之道——當(dāng)年51Talk即將上線卻遲遲拿不到投資，黃佳佳硬是攔下了在北大演講的徐小平的車。最終撬動(dòng)徐小平投資錢袋的同時(shí)還順帶著做了個(gè)免費(fèi)的“事件營銷”。此后徐小平更不知不覺當(dāng)起了51Talk的首位“代言人”，個(gè)人形象被印發(fā)在51Talk各種宣傳資料上。此次發(fā)布會(huì)，徐小平更不時(shí)妙語連珠，稱“學(xué)英語找佳佳”，手舞足蹈之余引得臺(tái)下掌聲連連。

除了請李娜與徐小平站臺(tái)，發(fā)布會(huì)上黃佳佳還玩了次“概念”，宣稱英語學(xué)習(xí)已進(jìn)入4.0時(shí)代。1.0時(shí)代是從“帝國主義語言”到“第一外語”，國內(nèi)首次設(shè)置英語課程；2.0時(shí)代是傳統(tǒng)應(yīng)試時(shí)代，學(xué)英語的主要目的是通過考試，“注音學(xué)英語”、“啞巴英語”隨處可見；3.0時(shí)代，各類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多元涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)方法也層出不窮，但是英語學(xué)習(xí)高價(jià)低頻，投入多收效低；4.0時(shí)代是“互聯(lián)網(wǎng)+英語”學(xué)習(xí)時(shí)代，英語學(xué)習(xí)目標(biāo)更加多元。黃佳佳強(qiáng)調(diào)說，在新的4.0時(shí)代，外教1對1將是英語學(xué)習(xí)的標(biāo)配。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)場景下得以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，并且因材施教成為可能。

不過，此番51Talk簽約李娜讓人不得不聯(lián)想到另一家同樣主打外教一對一的在線英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)VIPABC。手握阿里高達(dá)億元投資的VIPABC此前也簽了以為體壇健將——姚明作代言人。黃佳佳作為典型的80后創(chuàng)業(yè)者，原本市場營銷做得不溫不火，此番加大市場推廣力度，顯然是為了快速提升品牌形象及市場影響力。

這場李娜VS姚明的明星之戰(zhàn)，背后折射出的則是在線英語口語學(xué)習(xí)市場的白熱化競爭。VIPABC于14年年初拿到近1億美元B輪融資后，高薪招聘，簽約姚明，開拓電信、華為等合作渠道，入駐天貓平臺(tái)，之后更在北京戶外廣告投下重金。一時(shí)間，出租車電視屏、百輛雙層大巴、商城寫字樓……凡繁華處皆有VIPABC廣告。而51Talk于14年10月完成紅杉資本5500萬美元C輪融資后也動(dòng)作不斷，收購“91外教”，開設(shè)多城市線下體驗(yàn)店，推出移動(dòng)端智能口語評分產(chǎn)品“多說”，還計(jì)劃拓展少兒英語市場，進(jìn)軍國際市場?？梢钥闯觯p方對用戶、渠道的爭奪已經(jīng)顯露，年初甚至還打了一場“無間道”的口水戰(zhàn)。

總而言之，在“進(jìn)入門檻低，生存門檻高”的英語培訓(xùn)教育市場，51talk必須得以最快的速度跑馬圈地，才能借助規(guī)模效應(yīng)脫穎而出，用“草根”鑄就傳奇。這得靠什么？沒準(zhǔn)可以用李娜答記者成功秘訣時(shí)調(diào)侃的一句話：“Prize money”。

相關(guān)閱讀：

51Talk和VIPABC會(huì)不會(huì)合并？