在政策之風(fēng)的吹動(dòng)下，素質(zhì)教育已然是下一個(gè)風(fēng)口，STEAM跟創(chuàng)客出現(xiàn)在教育部的文件里。而做素質(zhì)教育必然會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：原有的以線下為主的模式很容易在規(guī)模擴(kuò)張上遇到瓶頸。3年做了53家線下店，覆蓋全國(guó)7個(gè)省市，在素質(zhì)教育領(lǐng)域彩紅蝸牛屬于規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)。

以社區(qū)為中心開(kāi)線下店

你可以說(shuō)彩虹蝸牛是幼兒園，也可以叫托管班，白天是托管班，周末是幼兒園。彩虹蝸牛的創(chuàng)始人余笛告訴芥末堆，最初是從周末的會(huì)員素質(zhì)教育課做起，但是只在周末授課帶來(lái)的結(jié)果是：場(chǎng)地的運(yùn)營(yíng)效率低，周一到周五場(chǎng)地會(huì)空下來(lái)，直接影響到各店的投入。所以余笛增加了托管班服務(wù)，白天的學(xué)員主要是年紀(jì)更小的孩子比如三四歲，晚上則接收3點(diǎn)之后放學(xué)的大孩子們，所有店都設(shè)在社區(qū)附近。比如新北苑地區(qū)，目前有適齡受教育兒童1萬(wàn)多人，彩虹蝸牛在該地區(qū)有1300位學(xué)員，雖然課程價(jià)格比較低，月銷(xiāo)售額在高峰期能達(dá)到28萬(wàn)元。

彩虹蝸牛的課程全部自行研發(fā)，以情景式體驗(yàn)教學(xué)法為核心，研發(fā)出少兒雙語(yǔ)課程、創(chuàng)造設(shè)計(jì)類(lèi)課程、藝術(shù)類(lèi)課程以及能力培養(yǎng)等課程，跟音樂(lè)或者美術(shù)等單點(diǎn)類(lèi)的課程相比，輻射的人群更廣泛。

目前彩虹蝸牛在全國(guó)開(kāi)設(shè)53個(gè)店，大部分都在北京和西安，其中有7個(gè)直營(yíng)，其他是財(cái)務(wù)投資的模式，由投資人出資，彩紅蝸牛負(fù)責(zé)師資培訓(xùn)、課程研發(fā)以及管理運(yùn)營(yíng)，為每個(gè)實(shí)體店提供教師、課程、管理等等所有實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，最后采取利潤(rùn)分成的模式。

從教師入手，轉(zhuǎn)型做O2O

雖然規(guī)模上來(lái)了，但是各店的營(yíng)收能力稍顯弱，今年上半年彩虹蝸牛營(yíng)收1100多萬(wàn)，利潤(rùn)僅達(dá)百萬(wàn)。單店利潤(rùn)低、規(guī)模受限制都是做線下店普遍會(huì)遇到的問(wèn)題，成長(zhǎng)為“素質(zhì)教育領(lǐng)域的新東方”沒(méi)那么簡(jiǎn)單，需要找到更輕的模式?，F(xiàn)在有諸多機(jī)構(gòu)在探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，比如做科學(xué)教育的鯊魚(yú)公園是通過(guò)線上賣(mài)盒子的概念來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，少年商學(xué)院則是以“在線直播+線下實(shí)踐+課后點(diǎn)評(píng)+證書(shū)”的形式，把課程放到線上來(lái)完成。

考慮到2-11歲的孩子還沒(méi)有適應(yīng)完全轉(zhuǎn)移到線上來(lái)學(xué)習(xí)，所以彩虹蝸牛選擇的切入點(diǎn)是老師，通過(guò)在線課程培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐睦蠋?，為三四線城市開(kāi)店做好師資儲(chǔ)備。師資培訓(xùn)是彩紅蝸牛成立之初就一直在做的一件事情，只不過(guò)此前是以線下集訓(xùn)為主，彩虹企業(yè)學(xué)院就是師資培訓(xùn)中心，教會(huì)老師上課以及運(yùn)營(yíng)和管理線下店。老師作為成人，對(duì)線上學(xué)習(xí)的接受度比較高，為了工作也更有動(dòng)力完成課程。

機(jī)構(gòu)向外地?cái)U(kuò)張過(guò)程中的另外一個(gè)問(wèn)題是場(chǎng)地，彩虹蝸牛的做法是O2O，開(kāi)發(fā)一個(gè)線上的云平臺(tái)提供給老師，由彩紅蝸牛去跟社區(qū)周邊的幼兒園、托管班、小學(xué)學(xué)校等談合作，租賃放學(xué)后閑置的場(chǎng)地。老師學(xué)完所有在線課程并結(jié)業(yè)合格之后，可以通過(guò)彩虹蝸牛的云平臺(tái)自行發(fā)起課程，找到距離最近的教學(xué)點(diǎn)，有學(xué)生接單之后，老師會(huì)獲得彩虹蝸牛提供的教學(xué)資源和教案，直接拿過(guò)去上課，最后老師、幼兒園跟彩虹蝸牛采取分成模式。

這像是萬(wàn)科房產(chǎn)和新東方都在做整合場(chǎng)地的事情，今年萬(wàn)科房產(chǎn)推出旗下的教育品牌“萬(wàn)科學(xué)校”，為萬(wàn)科社區(qū)和周邊社區(qū)提供兒童教育服務(wù)，新東方也在4月份宣布開(kāi)啟素質(zhì)教育孵化空間，邀請(qǐng)小規(guī)模的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)入駐，共享授課空間。

當(dāng)我問(wèn)到余笛為何不做上門(mén)早教，他的想法是：存在安全隱患的問(wèn)題，所以第三方場(chǎng)地是更好的選擇，而且還涉及到教室環(huán)境以及同伴陪伴這些問(wèn)題，陪伴對(duì)于小朋友的成長(zhǎng)十分必要。

無(wú)論是賣(mài)“盒子”，還是線上直播課程，亦或是在線老師培訓(xùn)，素質(zhì)教育企業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)作為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的“殺手锏”，我們也期待看到更多利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的姿勢(shì)。

順便提一下，彩虹蝸牛也正在考慮引進(jìn)A輪融資，歡迎有興趣的朋友聯(lián)系，service@jmdedu.com。

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