在政策之風(fēng)的吹動下，素質(zhì)教育已然是下一個(gè)風(fēng)口，STEAM跟創(chuàng)客出現(xiàn)在教育部的文件里。而做素質(zhì)教育必然會面臨的一個(gè)問題是：原有的以線下為主的模式很容易在規(guī)模擴(kuò)張上遇到瓶頸。3年做了53家線下店，覆蓋全國7個(gè)省市，在素質(zhì)教育領(lǐng)域彩紅蝸牛屬于規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)。

以社區(qū)為中心開線下店

你可以說彩虹蝸牛是幼兒園，也可以叫托管班，白天是托管班，周末是幼兒園。彩虹蝸牛的創(chuàng)始人余笛告訴芥末堆，最初是從周末的會員素質(zhì)教育課做起，但是只在周末授課帶來的結(jié)果是：場地的運(yùn)營效率低，周一到周五場地會空下來，直接影響到各店的投入。所以余笛增加了托管班服務(wù)，白天的學(xué)員主要是年紀(jì)更小的孩子比如三四歲，晚上則接收3點(diǎn)之后放學(xué)的大孩子們，所有店都設(shè)在社區(qū)附近。比如新北苑地區(qū)，目前有適齡受教育兒童1萬多人，彩虹蝸牛在該地區(qū)有1300位學(xué)員，雖然課程價(jià)格比較低，月銷售額在高峰期能達(dá)到28萬元。

彩虹蝸牛的課程全部自行研發(fā)，以情景式體驗(yàn)教學(xué)法為核心，研發(fā)出少兒雙語課程、創(chuàng)造設(shè)計(jì)類課程、藝術(shù)類課程以及能力培養(yǎng)等課程，跟音樂或者美術(shù)等單點(diǎn)類的課程相比，輻射的人群更廣泛。

目前彩虹蝸牛在全國開設(shè)53個(gè)店，大部分都在北京和西安，其中有7個(gè)直營，其他是財(cái)務(wù)投資的模式，由投資人出資，彩紅蝸牛負(fù)責(zé)師資培訓(xùn)、課程研發(fā)以及管理運(yùn)營，為每個(gè)實(shí)體店提供教師、課程、管理等等所有實(shí)體店的運(yùn)營，最后采取利潤分成的模式。

從教師入手，轉(zhuǎn)型做O2O

雖然規(guī)模上來了，但是各店的營收能力稍顯弱，今年上半年彩虹蝸牛營收1100多萬，利潤僅達(dá)百萬。單店利潤低、規(guī)模受限制都是做線下店普遍會遇到的問題，成長為“素質(zhì)教育領(lǐng)域的新東方”沒那么簡單，需要找到更輕的模式?，F(xiàn)在有諸多機(jī)構(gòu)在探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，比如做科學(xué)教育的鯊魚公園是通過線上賣盒子的概念來擴(kuò)大用戶規(guī)模，少年商學(xué)院則是以“在線直播+線下實(shí)踐+課后點(diǎn)評+證書”的形式，把課程放到線上來完成。

考慮到2-11歲的孩子還沒有適應(yīng)完全轉(zhuǎn)移到線上來學(xué)習(xí)，所以彩虹蝸牛選擇的切入點(diǎn)是老師，通過在線課程培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐睦蠋煟瑸槿木€城市開店做好師資儲備。師資培訓(xùn)是彩紅蝸牛成立之初就一直在做的一件事情，只不過此前是以線下集訓(xùn)為主，彩虹企業(yè)學(xué)院就是師資培訓(xùn)中心，教會老師上課以及運(yùn)營和管理線下店。老師作為成人，對線上學(xué)習(xí)的接受度比較高，為了工作也更有動力完成課程。

機(jī)構(gòu)向外地?cái)U(kuò)張過程中的另外一個(gè)問題是場地，彩虹蝸牛的做法是O2O，開發(fā)一個(gè)線上的云平臺提供給老師，由彩紅蝸牛去跟社區(qū)周邊的幼兒園、托管班、小學(xué)學(xué)校等談合作，租賃放學(xué)后閑置的場地。老師學(xué)完所有在線課程并結(jié)業(yè)合格之后，可以通過彩虹蝸牛的云平臺自行發(fā)起課程，找到距離最近的教學(xué)點(diǎn)，有學(xué)生接單之后，老師會獲得彩虹蝸牛提供的教學(xué)資源和教案，直接拿過去上課，最后老師、幼兒園跟彩虹蝸牛采取分成模式。

這像是萬科房產(chǎn)和新東方都在做整合場地的事情，今年萬科房產(chǎn)推出旗下的教育品牌“萬科學(xué)?！?，為萬科社區(qū)和周邊社區(qū)提供兒童教育服務(wù)，新東方也在4月份宣布開啟素質(zhì)教育孵化空間，邀請小規(guī)模的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)入駐，共享授課空間。

當(dāng)我問到余笛為何不做上門早教，他的想法是：存在安全隱患的問題，所以第三方場地是更好的選擇，而且還涉及到教室環(huán)境以及同伴陪伴這些問題，陪伴對于小朋友的成長十分必要。

無論是賣“盒子”，還是線上直播課程，亦或是在線老師培訓(xùn)，素質(zhì)教育企業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)作為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的“殺手锏”，我們也期待看到更多利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的姿勢。

順便提一下，彩虹蝸牛也正在考慮引進(jìn)A輪融資，歡迎有興趣的朋友聯(lián)系，service@jmdedu.com。

推薦閱讀：

讓孩子們邊動手邊學(xué)習(xí)，因?yàn)椤拔覀兩鷣砭褪莿?chuàng)造者”