每家K12領(lǐng)域的在線題庫(kù)背后都有它的影子：“K12在線題庫(kù)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人”，一家2013年就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的在線教育企業(yè)，2009年成立至今未接受過(guò)外部投資。這是一家業(yè)內(nèi)人士交口稱(chēng)贊的企業(yè)，“做的扎實(shí)但是太低調(diào)了”，“內(nèi)容是最好的，但是產(chǎn)品體驗(yàn)是二流的”，“題庫(kù)質(zhì)量還是得看菁優(yōu)網(wǎng)”......

第一個(gè)吃螃蟹的人：第一家K12在線題庫(kù)

2015年你不能不關(guān)注的教育熱點(diǎn)是O2O，回到2014年，教育行業(yè)的熱點(diǎn)之一在題庫(kù)領(lǐng)域，自2013年起，魔方格、學(xué)霸君、猿題庫(kù)等不同形式的在線題庫(kù)紛紛上線，并且在之后拿到了一輪又一輪融資，隨著題庫(kù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的熱度升溫，只要聊起題庫(kù)就頻繁聽(tīng)到大家提起菁優(yōu)網(wǎng)，這是K12在線題庫(kù)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。

菁優(yōu)網(wǎng)于2009年創(chuàng)立，是較早開(kāi)始做在線教育的團(tuán)隊(duì)之一，在此之前，創(chuàng)始人李強(qiáng)做的項(xiàng)目叫“習(xí)網(wǎng)”，同樣是K12領(lǐng)域的在線教育。2010年9月，在題庫(kù)完成初步建設(shè)之后，僅僅上線了最簡(jiǎn)單的搜索功能，學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都可以免費(fèi)搜題。

從建題庫(kù)之初，菁優(yōu)網(wǎng)所采用的就是PGC模式，通過(guò)一套監(jiān)管體系處理題目并組織優(yōu)秀老師兼職編寫(xiě)題目解析，菁優(yōu)網(wǎng)的創(chuàng)始人李強(qiáng)十分重視這一塊，他表示有一半的資金投入都用在資源建設(shè)上，而他自己到現(xiàn)在還樂(lè)此不疲地每天抽時(shí)間寫(xiě)解析。題目版權(quán)，一部分來(lái)自各地學(xué)校的考試試卷，一部分來(lái)自學(xué)生上傳提問(wèn)的題目，唯一能確保的是，解析的版權(quán)屬于菁優(yōu)網(wǎng)。

2011年底，菁優(yōu)網(wǎng)開(kāi)始嘗試通過(guò)題目變現(xiàn)，采取VIP會(huì)員收費(fèi)的模式，到目前為止，仍然是唯一一家直接通過(guò)內(nèi)容收費(fèi)的題庫(kù)產(chǎn)品。2013年，菁優(yōu)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

拼的不是用戶(hù)量，而是用戶(hù)質(zhì)量

以題庫(kù)資源為基礎(chǔ)，在試題搜索之外，菁優(yōu)網(wǎng)針對(duì)學(xué)生和老師分別推出了不同的服務(wù)，針對(duì)學(xué)生的答疑和練習(xí)服務(wù)，以及為老師提供的組卷功能，也有部分學(xué)校使用菁優(yōu)網(wǎng)的系統(tǒng)進(jìn)行在線作業(yè)。2014年移動(dòng)學(xué)習(xí)熱潮下，出于防御性目的，菁優(yōu)網(wǎng)推出了移動(dòng)端產(chǎn)品，同樣有題庫(kù)產(chǎn)品的標(biāo)配：拍照搜題+真人答疑+在線練習(xí)。

本次菁優(yōu)網(wǎng)首次對(duì)外披露了各項(xiàng)數(shù)據(jù)：目前題庫(kù)數(shù)量是400萬(wàn)道（僅提供理科題庫(kù)），保持每天更新大約4000道新題目，注冊(cè)用戶(hù)1500萬(wàn)，累積答疑40億次，累積組卷量700萬(wàn)套，學(xué)生訓(xùn)練量6000萬(wàn)道，目前PC和移動(dòng)端的用戶(hù)占比大概在6:4，PC端的訪問(wèn)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在7分鐘左右，以?xún)?yōu)質(zhì)流量為基礎(chǔ)更容易變現(xiàn)。

以題庫(kù)為基礎(chǔ)，2011年開(kāi)始，菁優(yōu)網(wǎng)開(kāi)始嘗試不同的變現(xiàn)模式。2014年，菁優(yōu)網(wǎng)的營(yíng)收在1000萬(wàn)以上，通過(guò)以下三種模式：

To C：面向老師和學(xué)生/家長(zhǎng)推出會(huì)員服務(wù)，針對(duì)老師則提供組卷功能，在線組卷本身免費(fèi)，下載試卷收費(fèi)。學(xué)生方則是向會(huì)員開(kāi)放更多權(quán)限，有小部分難題只面向會(huì)員開(kāi)放。

To B：這是今年年初推出的新業(yè)務(wù)，面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供包年服務(wù)，目前有400多家簽約合作企業(yè)和學(xué)校。

渠道合作：通過(guò)跟校訊通廠商和出版社以及其他渠道商合作來(lái)完成，比如拓維信息、中文在線等上市公司，這也是現(xiàn)金流的主要來(lái)源。

不止是題庫(kù)

“每道題都是我們的推銷(xiāo)員”，李強(qiáng)一直堅(jiān)信這一點(diǎn)，因此在公司人員架構(gòu)上，從來(lái)沒(méi)有設(shè)立過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，二是專(zhuān)注于包括內(nèi)容在內(nèi)的教學(xué)資源建設(shè)。在企業(yè)管理上，李強(qiáng)堅(jiān)信這一點(diǎn)：靠自己活下去才是硬道理，公司必須要盈利，盲目接受投資會(huì)掩蓋產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，始終要讓產(chǎn)品去征服用戶(hù)。一直到現(xiàn)在，菁優(yōu)網(wǎng)都保持每年30%的自然增長(zhǎng)。

在2013年之前，菁優(yōu)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)一直都是5個(gè)人左右，保持低成本運(yùn)作，按照李強(qiáng)的說(shuō)法，“賺多少花多少”。直到2013年由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，才開(kāi)始加大投入，擴(kuò)充資源和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加速發(fā)展。

雖然錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。堅(jiān)持健康慢發(fā)展的菁優(yōu)網(wǎng)錯(cuò)過(guò)了題庫(kù)爆發(fā)期的發(fā)展浪潮，李強(qiáng)也承認(rèn)發(fā)展速度有點(diǎn)慢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是公司發(fā)展的短板之一。最近一年來(lái)同類(lèi)題庫(kù)競(jìng)品用戶(hù)量的高速增長(zhǎng)確給菁優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)壓力，甚至分流了一部分用戶(hù)。所以菁優(yōu)網(wǎng)在籌備登陸新三板，通過(guò)資本市場(chǎng)去獲得發(fā)展資金，一方面加速原有題庫(kù)類(lèi)業(yè)務(wù)體系的發(fā)展，另一方面嘗試一些新業(yè)務(wù)，李強(qiáng)的野心并不止于做題庫(kù)，而是去探索在線教育真正可行的商業(yè)模式。

近期菁優(yōu)網(wǎng)將發(fā)布研發(fā)已久的新產(chǎn)品，嘗試做云教育平臺(tái)，從工具端切入服務(wù)環(huán)節(jié)，以題庫(kù)為基礎(chǔ)研發(fā)一套課程，通過(guò)線下試點(diǎn)建立自己的教師和教研體系，并逐步轉(zhuǎn)到線上直播課堂。

“不止是題庫(kù)，我們正在嘗試的新業(yè)務(wù)是培訓(xùn)，之后也不排除會(huì)涉及到教育行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈包括硬件等，探索在線教育領(lǐng)域真正可行的商業(yè)模式?！?/p>