15年8月，易冰潔帶領一幫平均年齡25歲的游戲化教育信徒成立的“易思易點”公司推出了國內(nèi)第一款針對中小學生研發(fā)的背單詞軟件——貝貝單詞，并獲得1萬的種子用戶。“47%的活躍用戶人均使用時間超過30分鐘”，易冰潔說“貝貝單詞的口號是做教育界的‘糖果傳奇’，愛游戲，更愛學習”。

貝貝是個打怪獸的小女孩

提到背單詞軟件，市場上的玩家并不少?！皹吩~”、“拓詞”、“百詞斬”、“扇貝單詞”、“開心詞場”都屬其中佼佼者。不過這些產(chǎn)品多服務于短備考周期的大學生群體，細細想來，中國超過1.6億的中小學生，的確沒有一款專門針對他們設計的背單詞軟件，這也是貝貝單詞選擇從K12切入的原因。

“大學生有2000多萬，但K12群體超過1.6億。對大學生們來說，他們的學習周期或許只是備考前的1個月，而K12群體卻是每一天，因為他們每一天都需要聽寫；從付費意愿來看，大學生群體習慣了免費獲取網(wǎng)上資源，而K12群體的付費率卻很高，中國有6400多萬的家庭，每年為孩子的課外教育付費超過5千。并且貝貝單詞的整個教研團隊都是90后，我們都是游戲狂人，團隊形態(tài)決定了我們適合做游戲化。大學生群體背單詞的訴求只是刷題提分、講求效率，游戲化元素對于他們來說可有可無。而對K12的用戶來說，他們才真正需要一款玩著學的單詞產(chǎn)品?！?/p>

貝貝單詞就是這么“玩出來”的一款單詞產(chǎn)品，不過易冰潔稱將產(chǎn)品方向聚焦在K12也是經(jīng)過了一番摸索。原本貝貝單詞除了中小學英語還設有四六級、考研、托福、雅思等多項課程，團隊曾想完全砍掉K12之外的部分，但流失了不少用戶。最終數(shù)據(jù)證明了走K12的路確實行得通，現(xiàn)在貝貝單詞的K12用戶有1.2W。游戲化的背單詞玩法也破解了孩子們的“7分鐘注意力”問題，這也是貝貝單詞人均使用時間可以超過30分鐘的原因。

貝貝是個學習產(chǎn)品，可“家長要求我們開發(fā)防沉迷”

初中曾因玩游戲被退學，高考卻考上北大的易冰潔知道，除了風格可愛、容易上手，還要讓產(chǎn)品“好玩到停不下來”。甚至有家長反饋說需要團隊開發(fā)防沉迷系統(tǒng)。那么問題來了，為什么一款背單詞App還能讓人上癮？

易冰潔介紹，游戲設計有兩個關鍵詞：進階和參與回路。進階是從宏觀的角度來設計整體的游戲進程，比如級別設計、難度設計；參與回路則是從微觀角度看一個用戶的具體行為并給予反饋，比如點數(shù)、獎勵、排行榜。游戲的宏觀設計太簡單或者太難都會讓游戲性大打折扣，而當學習目標足夠細化，還能促進學習效率和欲望。貝貝單詞是一種闖關學習，除了設置各種主題背景比如夏威夷主題，每一個關卡也只有3到10個單詞，花上1~3分鐘，用戶就可以完成一個小的學習目標，從而不斷解鎖新關卡、新場景、新玩法。軟件還能根據(jù)用戶的單詞記憶情況，智能生成“生詞庫”，并制作“復習怪物”來阻礙玩家游戲進度。

至于用戶行為反饋層面，PBL（Points點數(shù)、Badges徽章、Levels級別）是最常用的游戲化工具。如果產(chǎn)品只有“機制”沒有“玩法”那只能是拙劣的游戲化設計。為此，貝貝單詞參考了糖果傳奇、天天愛消除等經(jīng)典游戲設計，除了有趣的音效設定和搞怪的怪物造型以及可解鎖技能的“貝貝豆”，首創(chuàng)了“消除法記拼寫”——用戶按照屏幕下方的單詞中文詞義，按字母順序滑動英文單詞即可消除單詞并獲得貝貝豆。此外還會有好友排名、PK小游戲等社交功能，分享造成的病毒自傳播已達到15%。

用兩把殺手锏讓單詞賺錢

14年10月，易思易點團隊獲得百萬級天使投資。但其實不論是流量變現(xiàn)還是內(nèi)置消費點，小而美的單詞類App該怎么盈利一直是個問題。貝貝單詞要怎么賺錢？易冰潔說自己有兩把“殺手锏”——通過線上提供增值服務與線下合作培訓機構(gòu)及學校。

線上2C方面，利于K12的消費特性設置內(nèi)購功能不必多說。線下對于機構(gòu)而言，貝貝單詞可定制詞庫、提供免費的單詞匹配服務與收費的“班級”和“隨堂測試”功能。迄今貝貝單詞已與北京3家中小機構(gòu)包括厚海英語達成合作。易冰潔預計，“全國有10萬個機構(gòu)，通過免費的基礎服務，我們的產(chǎn)品占比可以達到20%，如果有10%的機構(gòu)選擇我們的付費服務，每月4千，每年就有1個億。”

學校方面，目前貝貝單詞已經(jīng)在接洽海淀教委會以期入校?！捌鋵嵜總€學校都有軟件+硬件的采購預算，只要能做到針對學校需求再加上關系到位。老師在英語課正式上課前總會先教大家學單詞，貝貝單詞進入課堂教學后一是可以減輕老師負擔，二可提升學生興趣。當然練習和學習使用免費，不過也可以有班級管理、隨堂測試等收費功能。”

關于融資后的計劃，貝貝單詞將從橫向、縱向兩個維度展開。縱向上從最開始的單詞“拼寫”拓展到英語“聽說”，最終涵蓋英語“聽說讀寫”全模塊。此外，還將匹配教輔，提供學、練、測、評等功能。橫向上，游戲化可以與K12的所有學科匹配，既然有英語游戲產(chǎn)品，為什么不能有數(shù)學游戲產(chǎn)品，比如一款中國本土化的ToDoMath？