15年8月，易冰潔帶領(lǐng)一幫平均年齡25歲的游戲化教育信徒成立的“易思易點(diǎn)”公司推出了國內(nèi)第一款針對(duì)中小學(xué)生研發(fā)的背單詞軟件——貝貝單詞，并獲得1萬的種子用戶。“47%的活躍用戶人均使用時(shí)間超過30分鐘”，易冰潔說“貝貝單詞的口號(hào)是做教育界的‘糖果傳奇’，愛游戲，更愛學(xué)習(xí)”。

貝貝是個(gè)打怪獸的小女孩

提到背單詞軟件，市場上的玩家并不少。“樂詞”、“拓詞”、“百詞斬”、“扇貝單詞”、“開心詞場”都屬其中佼佼者。不過這些產(chǎn)品多服務(wù)于短備考周期的大學(xué)生群體，細(xì)細(xì)想來，中國超過1.6億的中小學(xué)生，的確沒有一款專門針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的背單詞軟件，這也是貝貝單詞選擇從K12切入的原因。

“大學(xué)生有2000多萬，但K12群體超過1.6億。對(duì)大學(xué)生們來說，他們的學(xué)習(xí)周期或許只是備考前的1個(gè)月，而K12群體卻是每一天，因?yàn)樗麄兠恳惶於夹枰爩?；從付費(fèi)意愿來看，大學(xué)生群體習(xí)慣了免費(fèi)獲取網(wǎng)上資源，而K12群體的付費(fèi)率卻很高，中國有6400多萬的家庭，每年為孩子的課外教育付費(fèi)超過5千。并且貝貝單詞的整個(gè)教研團(tuán)隊(duì)都是90后，我們都是游戲狂人，團(tuán)隊(duì)形態(tài)決定了我們適合做游戲化。大學(xué)生群體背單詞的訴求只是刷題提分、講求效率，游戲化元素對(duì)于他們來說可有可無。而對(duì)K12的用戶來說，他們才真正需要一款玩著學(xué)的單詞產(chǎn)品。”

貝貝單詞就是這么“玩出來”的一款單詞產(chǎn)品，不過易冰潔稱將產(chǎn)品方向聚焦在K12也是經(jīng)過了一番摸索。原本貝貝單詞除了中小學(xué)英語還設(shè)有四六級(jí)、考研、托福、雅思等多項(xiàng)課程，團(tuán)隊(duì)曾想完全砍掉K12之外的部分，但流失了不少用戶。最終數(shù)據(jù)證明了走K12的路確實(shí)行得通，現(xiàn)在貝貝單詞的K12用戶有1.2W。游戲化的背單詞玩法也破解了孩子們的“7分鐘注意力”問題，這也是貝貝單詞人均使用時(shí)間可以超過30分鐘的原因。

貝貝是個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，可“家長要求我們開發(fā)防沉迷”

初中曾因玩游戲被退學(xué)，高考卻考上北大的易冰潔知道，除了風(fēng)格可愛、容易上手，還要讓產(chǎn)品“好玩到停不下來”。甚至有家長反饋說需要團(tuán)隊(duì)開發(fā)防沉迷系統(tǒng)。那么問題來了，為什么一款背單詞App還能讓人上癮？

易冰潔介紹，游戲設(shè)計(jì)有兩個(gè)關(guān)鍵詞：進(jìn)階和參與回路。進(jìn)階是從宏觀的角度來設(shè)計(jì)整體的游戲進(jìn)程，比如級(jí)別設(shè)計(jì)、難度設(shè)計(jì)；參與回路則是從微觀角度看一個(gè)用戶的具體行為并給予反饋，比如點(diǎn)數(shù)、獎(jiǎng)勵(lì)、排行榜。游戲的宏觀設(shè)計(jì)太簡單或者太難都會(huì)讓游戲性大打折扣，而當(dāng)學(xué)習(xí)目標(biāo)足夠細(xì)化，還能促進(jìn)學(xué)習(xí)效率和欲望。貝貝單詞是一種闖關(guān)學(xué)習(xí)，除了設(shè)置各種主題背景比如夏威夷主題，每一個(gè)關(guān)卡也只有3到10個(gè)單詞，花上1~3分鐘，用戶就可以完成一個(gè)小的學(xué)習(xí)目標(biāo)，從而不斷解鎖新關(guān)卡、新場景、新玩法。軟件還能根據(jù)用戶的單詞記憶情況，智能生成“生詞庫”，并制作“復(fù)習(xí)怪物”來阻礙玩家游戲進(jìn)度。

至于用戶行為反饋層面，PBL（Points點(diǎn)數(shù)、Badges徽章、Levels級(jí)別）是最常用的游戲化工具。如果產(chǎn)品只有“機(jī)制”沒有“玩法”那只能是拙劣的游戲化設(shè)計(jì)。為此，貝貝單詞參考了糖果傳奇、天天愛消除等經(jīng)典游戲設(shè)計(jì)，除了有趣的音效設(shè)定和搞怪的怪物造型以及可解鎖技能的“貝貝豆”，首創(chuàng)了“消除法記拼寫”——用戶按照屏幕下方的單詞中文詞義，按字母順序滑動(dòng)英文單詞即可消除單詞并獲得貝貝豆。此外還會(huì)有好友排名、PK小游戲等社交功能，分享造成的病毒自傳播已達(dá)到15%。

用兩把殺手锏讓單詞賺錢

14年10月，易思易點(diǎn)團(tuán)隊(duì)獲得百萬級(jí)天使投資。但其實(shí)不論是流量變現(xiàn)還是內(nèi)置消費(fèi)點(diǎn)，小而美的單詞類App該怎么盈利一直是個(gè)問題。貝貝單詞要怎么賺錢？易冰潔說自己有兩把“殺手锏”——通過線上提供增值服務(wù)與線下合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及學(xué)校。

線上2C方面，利于K12的消費(fèi)特性設(shè)置內(nèi)購功能不必多說。線下對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，貝貝單詞可定制詞庫、提供免費(fèi)的單詞匹配服務(wù)與收費(fèi)的“班級(jí)”和“隨堂測試”功能。迄今貝貝單詞已與北京3家中小機(jī)構(gòu)包括厚海英語達(dá)成合作。易冰潔預(yù)計(jì)，“全國有10萬個(gè)機(jī)構(gòu)，通過免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，我們的產(chǎn)品占比可以達(dá)到20%，如果有10%的機(jī)構(gòu)選擇我們的付費(fèi)服務(wù)，每月4千，每年就有1個(gè)億。”

學(xué)校方面，目前貝貝單詞已經(jīng)在接洽海淀教委會(huì)以期入校?！捌鋵?shí)每個(gè)學(xué)校都有軟件+硬件的采購預(yù)算，只要能做到針對(duì)學(xué)校需求再加上關(guān)系到位。老師在英語課正式上課前總會(huì)先教大家學(xué)單詞，貝貝單詞進(jìn)入課堂教學(xué)后一是可以減輕老師負(fù)擔(dān)，二可提升學(xué)生興趣。當(dāng)然練習(xí)和學(xué)習(xí)使用免費(fèi)，不過也可以有班級(jí)管理、隨堂測試等收費(fèi)功能?！?/p>

關(guān)于融資后的計(jì)劃，貝貝單詞將從橫向、縱向兩個(gè)維度展開?？v向上從最開始的單詞“拼寫”拓展到英語“聽說”，最終涵蓋英語“聽說讀寫”全模塊。此外，還將匹配教輔，提供學(xué)、練、測、評(píng)等功能。橫向上，游戲化可以與K12的所有學(xué)科匹配，既然有英語游戲產(chǎn)品，為什么不能有數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，比如一款中國本土化的ToDoMath？