【芥末堆注】本文來自讀者投稿，經(jīng)芥末堆編輯，作者為ethan李可佳，極課教育創(chuàng)始人之一。

我做了6年多的TMT行業(yè)，主要是給傳統(tǒng)企業(yè)做信息化改造，這是個高調(diào)的行業(yè)，接觸的都是高大上的咨詢顧問，張口都是互聯(lián)網(wǎng)思維和顛覆，習慣性的端著，要沒個海歸身份或行業(yè)TOP公司的從業(yè)經(jīng)歷都不好意思跟人打招呼。直到去年年底我們開始了極課教育的創(chuàng)業(yè)項目，半年的時間，感觸很多，少了些高大上，多了些踏實，甭管使什么高精尖，教育歸根結(jié)底就是個苦活累活，但更多的是個良心活兒。

之前六年的苦心經(jīng)營，讓我的上一個創(chuàng)業(yè)項目成為了一個初具規(guī)模并有能力在新三板上市的企業(yè)。教育是我的二次創(chuàng)業(yè)，因為我來自一個教師家庭，無法回避對教育有著天生的熱情，雖然半年的行業(yè)經(jīng)歷充其量只是個新人，但并不妨礙我最后再分享一些我實踐中的感受。

一、 在線教育的核心依然是教育

最近兩年，我們看到互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個又一個傳統(tǒng)行業(yè)，O2O和大數(shù)據(jù)的思維和應(yīng)用比比皆是，非線性競爭的時代到來，連房地產(chǎn)的行業(yè)大佬們都去小米拜師學藝，生怕哪個愣頭青革了自己的命。但K12沒那么容易，互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)用《三體》的語言來說就是用高維的角度做降維的打擊，我們在線下沒做到的事情，在線上依然做不到，企圖用題庫和教材來顛覆K12，難??！中國教育，一定是先釋放制度紅利，再釋放技術(shù)紅利，用我六個月的感受來說，教育他不接受你互聯(lián)網(wǎng)迭代的那一套，他要的是完美，完美背后是有沒有成功案例，是不是和我有關(guān)這個悖論邏輯；因為教育是不可逆的，沒有校長敢拿自己的學生來給你做實驗。不要不帶分辨的接受《rework》和《精益創(chuàng)業(yè)》教你的那一套，也請收起你在騰訊和百度學到的產(chǎn)品經(jīng)驗，小弟我在硅谷談的戀愛，這些我也懂，回到1989年Davis提出的TAM技術(shù)接受模型，把感知有用性和易用性熟讀300遍。當幾乎所有的在線教育項目都給題庫打上知識點，教學大綱和難度系數(shù)的標簽時，我就知道給我們留下的創(chuàng)業(yè)空間依然是極大的。在我的調(diào)研案例中有一個聰明學生總是答錯題，父母花了很多錢請家教，但遲遲不見效，后來偶遇一個老校長，校長說讓他練投籃，他的問題是眼和手不一致，結(jié)果半個月以后學生的問題真的解決了。在線教育畢竟不是網(wǎng)游，放棄那少的可憐的社交紅利，這個雞蛋短期內(nèi)只有從里面打破才是生命。

二、技術(shù)還是場景更重要？

我雖然之前沒有被投資過，但初入職場的時候有過半年在香港投資公司做技術(shù)分析的職業(yè)片段，主要工作就是從代碼中看看有沒有版權(quán)風險和欺騙。我合作的某市教育局的一個負責采購的老師告訴我，教育信息化，領(lǐng)先一步是先進，領(lǐng)先兩步是先烈。衣食父母都不關(guān)心這些，為什么很多投資人總在顛覆性技術(shù)這個虛幻的層面和我們小團隊較勁。按我的理解，最好的技術(shù)都是回歸服務(wù)本質(zhì)，以解決問題為目標，以不改變用戶行為為實施準則。就像實施了10年的網(wǎng)閱系統(tǒng)，廢了多大勁才從上而下貫徹下來，現(xiàn)在依然有不習慣用電腦的老教師聯(lián)名起義，多數(shù)學校淪為一個學期才用兩次的象征性工具，換成咱們創(chuàng)業(yè)團隊，幾個能用這種方式去做市場？所以，K12教育信息化，誰能把控實際應(yīng)用場景，誰能獲取到應(yīng)用場景的資源并制訂出有效的行動策誰就容易拔得頭籌。所以，做K12的信息化，就得離開敲代碼的鍵盤做點接地氣兒的事，攜程剛出現(xiàn)的時候，哪個老百姓懂啊，還不是靠在機場和火車站拉人嗎？后來的同業(yè)者在商業(yè)模式上未必比它高明，在這個行業(yè)的早期階段時，我始終覺得這個彎路必須得走。

三、 大數(shù)據(jù)還是小數(shù)據(jù)？

大數(shù)據(jù)就像青少年時期的性，每個人都在談?wù)?，但沒有人知道怎么做，每個人以為別人都在做，所以都聲稱自己也在做。前兩天芥末堆上一個叫“Knewton適應(yīng)性學習研究”的專題算是成功的把我看暈了。拿大數(shù)據(jù)的三個關(guān)鍵指標來說：內(nèi)容、關(guān)系、行為。先說內(nèi)容，現(xiàn)在一線的老師普遍反應(yīng)除了歷年高考真題，其他兩年前的題目基本不用，所以別說自己的題庫有30萬真題還是300萬，這好比對一個口渴的人說太平洋在東邊。在“關(guān)系”層面，馬上新高考規(guī)則9月份又要變了，原來那些以知識點和教學大綱打的標簽夠用嗎，學生題目做不出來，真的只是知識點沒有掌握嗎？相對來說在“行為”層面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)老師更關(guān)心一些，至少一個在行為中產(chǎn)生的難度系數(shù)比一個在教輔上印刷的標準難度系數(shù)更能得到老師的認可。所以當前大數(shù)據(jù)能做的事情和實際教育環(huán)境的需求可能恰恰相反，相比一份費了好大勁的年終報告，由一線老師和學生貢獻出的“小數(shù)據(jù)”更能解決實際問題，小數(shù)據(jù)是教師、學生和家長之間缺失的聯(lián)系環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了反應(yīng)學生學習情況的實時檢查和應(yīng)對基礎(chǔ)。所以，這個層面相信大家都沒有想好，我覺得不如先從“小數(shù)據(jù)”做起。

Big thing has small beginning，梭羅在《瓦爾登湖》中寫到，“我看見有的年輕人——我的同鄉(xiāng)，很不幸的是，他們繼承了田地、廬舍、谷倉、牛羊和農(nóng)具，得到這些東西倒是容易，舍棄它們可困難了。如果他們出生在空曠的草原上，由狼哺乳養(yǎng)大，那就好很多，這樣他們就能夠更清楚地看到他們所勞作的這片土地是怎么樣的?！奔毤毱肺?，這就是我對于在線教育創(chuàng)業(yè)最直擊內(nèi)心的理解。