日本的在線教育事業(yè)可以說是越來越蓬勃了，今天要介紹的是日本目前成長最快，并已經(jīng)有穩(wěn)定商業(yè)模式與收入來源的在線教育網(wǎng)站- “schoo ”( 沒打錯，真的少一個L) 。

“schoo ”并不以升學或公職考試為主題，而是以傳授經(jīng)營創(chuàng)業(yè)、商業(yè)技巧、科技與IT 業(yè)界趨勢等主題，鎖定上班族客群的教學網(wǎng)站。網(wǎng)站目前已經(jīng)有高達300 人的講師群，皆是來自各領(lǐng)域的業(yè)界名人，為網(wǎng)站量身訂做錄制每一堂約一小時的線上影片。自從2014 年2 月開設(shè)以來，平日19 時30 分到22 時30 分的LIVE 教學都會吸引平均1000 人次，最大到4000人次的付費使用者觀看，以目前會員約6 萬人來說，這樣高黏著度的會員參與可說是相當活躍。

其次，“schoo ”的教學內(nèi)容有80% 是以在線現(xiàn)場直播的方式放送，并以LIVE 觀看人數(shù)與2 周內(nèi)登入1 次的會員數(shù)作為運營的KPI 指標；這么強調(diào)網(wǎng)路LIVE 直播而不是預先錄好的原因是因為社長森健志郎認為，未來高品質(zhì)的網(wǎng)路服務(wù)來自即時性，網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)來自于三個層面：第一是包含講師陣容、課程內(nèi)容的品質(zhì)，這部分網(wǎng)站可以事先規(guī)劃，讓品質(zhì)達到最好；但第二個與第三個層面，講師與USER 之間的溝通與USER彼此間的溝通就必須要以現(xiàn)場即時放送才能確保觀看的樂趣。

道理其實很簡單，如果是事先錄好，那其實與YOUTUBE 無異，除少部分的廣告收入根本無法構(gòu)成商業(yè)模式。一般而言在一個小時的課程中，前30 分鐘會專注在課程教學上，而后半小時則是提供講師與USER 以及USER 間的討論空間，這種課程設(shè)計對經(jīng)營創(chuàng)業(yè)、商業(yè)技巧 、科技與IT業(yè)界趨勢等三個主題相當有效，這種雙向性的溝通也成了該網(wǎng)站最大的附加值來源。

而目前穩(wěn)定的商業(yè)模式有主要的三個來源：1. 付費會員的月費( 一個月525日元，平均占整體會員的3%) ，2. 廣告收入，3. 節(jié)目平臺上架費。

可不要小看第三個上架費收入，據(jù)統(tǒng)計，日本全國的B2B 的大型培訓會平均一天就要舉行4000 次，如果這套課程系統(tǒng)能以開放式的方式，“租”給從業(yè)者使用將會使穩(wěn)定的收入來源。事實上這套商業(yè)模式原型就是從日本最熱門的在線影音網(wǎng)站NicoNico 而來，其中LIVE 直播+ 即時留言互動的模式讓網(wǎng)站獲得相當驚人的流量與收益。雖說國內(nèi)的使用者還是不習慣數(shù)字付費環(huán)境，但schoo 的商業(yè)模式對國內(nèi)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)相當值得借鏡。