【芥末堆注】本篇介紹Renaissance Learning發(fā)展?fàn)顩r和商業(yè)模式的文章是“Connecting The World”活動(dòng)跟蹤報(bào)道之五

【活動(dòng)推薦】來自真格的邀請(qǐng)：2014全球教育CEO交流活動(dòng)

此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動(dòng)以搭建全球在線教育領(lǐng)域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國在線教育企業(yè)與國際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來發(fā)展趨勢，探索中國及世界在線教育的合作機(jī)會(huì)，以期促進(jìn)國內(nèi)行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡析”專題，對(duì)參與此次交流活動(dòng)的在線教育公司進(jìn)行介紹。

一、Renaissance Learning介紹

Renaissance創(chuàng)立于1984年，提供的產(chǎn)品包含學(xué)習(xí)測評(píng)軟件、教師用的教學(xué)軟件和學(xué)生用的涉及閱讀、數(shù)學(xué)的相關(guān)學(xué)習(xí)軟件，它開發(fā)的Accelerated Reader閱讀軟件在教育界享有盛名。它曾經(jīng)是一家上市公司，2011年被私募資本Permira以4.4億美元收購。其在2013 年收購K12 數(shù)字閱讀服務(wù)商Subtext之后，整合了其針對(duì)CCSS 考試標(biāo)準(zhǔn)的測評(píng)、閱讀和獨(dú)立練習(xí)方面的產(chǎn)品。最初，它是通過提供學(xué)習(xí)評(píng)估軟件起家，幫助學(xué)生提高閱讀技巧。而發(fā)展到現(xiàn)在，Renaissance 的大部分軟件都已搬上云端，提供各種學(xué)習(xí)評(píng)估工具，目的是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式為老師提供更得當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，同時(shí)為學(xué)生提供更適合的學(xué)習(xí)技巧。Renaissance Learning是一個(gè)云端教育軟件公司，有1000多萬學(xué)生經(jīng)常利用公司的平臺(tái)記錄數(shù)據(jù)。當(dāng)前公司學(xué)習(xí)平臺(tái)上有1800 萬學(xué)生，客戶覆蓋超過了1/3的美國學(xué)校和60個(gè)國家，估值11億美元。同樣可以通過一系列的數(shù)據(jù)來了解Renaissance Learning的基本狀況：

1、公司企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心所維護(hù)的數(shù)據(jù)超過了38000個(gè)學(xué)校；

2、在2013-2013學(xué)年，超過4500萬份STAR測試軟件的測試題被學(xué)生完成；

3、學(xué)生平均每天通過了190萬個(gè)閱讀軟件的練習(xí)題（AR Quizzes）；

4、公司數(shù)據(jù)庫儲(chǔ)存了超過35000個(gè)美國學(xué)校的1070萬個(gè)美國學(xué)生的的閱讀記錄；

5、超過400個(gè)研究證明了RL學(xué)習(xí)工具能夠提供學(xué)習(xí)效率。

二、創(chuàng)始人簡介

Renaissance Learning的創(chuàng)始人是Judi Paul，1984年她開發(fā)了一個(gè)K12閱讀軟件Accelerated Reader來鼓勵(lì)她的小孩閱讀更多更好的書籍，兩年后RL正式成立開始運(yùn)營。

三、Renaissance Learning模式

從公司公布的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫所維護(hù)的學(xué)校數(shù)據(jù)來看，我們認(rèn)為公司的商業(yè)模式是以學(xué)校合作的2B模式為主，同時(shí)從官網(wǎng)的Store上看出其亦有針對(duì)家長買單的2C業(yè)務(wù)。

2B業(yè)務(wù)：1986年，公司的AR產(chǎn)品最初的推廣就是從學(xué)校開始的，并在學(xué)校的閱讀課程上使用。而后公司的產(chǎn)品成為幫助學(xué)生練習(xí)、測試，同時(shí)也幫助教師及時(shí)掌握學(xué)生練習(xí)進(jìn)程和測試結(jié)果的重要教學(xué)工具。2006年公司推出的Accelerated Reader Enterprise and Accelerated Math Enterprise產(chǎn)品，就是一套包含所有的AR練習(xí)題和Accelerated Math的所有內(nèi)容，以及自動(dòng)的更新、評(píng)分的整套教學(xué)支持的教學(xué)信息系統(tǒng)。目前公司的客戶覆蓋超過了1/3的美國學(xué)校，這套企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)系統(tǒng)所維護(hù)的學(xué)校數(shù)據(jù)超過了38000個(gè)學(xué)校。

2C業(yè)務(wù)：公司官方網(wǎng)站上的購物商店主要針對(duì)的就是2C的業(yè)務(wù)。在上面，我看到的物品包括QUIZ練習(xí)題、軟件、電子書籍，以及配件銷售（各種公仔、書簽等，有點(diǎn)大人給小孩買禮物的味道）。其中，例舉Accelerated Reader的五種QUIZ題及其價(jià)格如下。

Accelerated Reader QUIZ PRICES：

Reading Practice – $4.99 each

Recorded Voice – $1.19 each

Literacy Skills – $7.49 each

Vocabulary Practice (Accelerated Vocabulary) – $4.99 each

Textbook Series Quizzes – prices vary (see specific listings)

美國的數(shù)字化教學(xué)環(huán)境是十分成熟的，不只是軟硬件，更是配套服務(wù)體系的成熟。公司近20年來對(duì)教育軟件和基于大數(shù)據(jù)提高效率的教學(xué)方案的成功推廣更是依賴于這些成熟的配套體系。公司每一個(gè)產(chǎn)品推出之后都會(huì)有第三方的研究機(jī)構(gòu)對(duì)這款軟件的教學(xué)效果進(jìn)行了評(píng)估。正如公司數(shù)據(jù)顯示，超過400個(gè)研究證明了RL學(xué)習(xí)工具能夠提供學(xué)習(xí)效率，而其中70%以上研究來自第三方機(jī)構(gòu)。

四、Renaissance Learning發(fā)展歷程

RL成立于1986年，在在線教育領(lǐng)域里耕耘了近20年的時(shí)間，其提供的軟件包含學(xué)習(xí)測評(píng)軟件、教師用的教學(xué)軟件和學(xué)生用的涉及閱讀、數(shù)學(xué)的相關(guān)學(xué)習(xí)軟件。隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)前公司的教育軟件都已搬上了云端，并形成了以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方案，提升學(xué)習(xí)效率。

圖：RL提供的產(chǎn)品分類

1984年RL的創(chuàng)始人Judi Paul開發(fā)了一個(gè)K12閱讀軟件Accelerated Reader來鼓勵(lì)她的小孩閱讀更多更好的書籍。目前為止這款A(yù)R軟件依然是針對(duì)K12的最成功的閱讀軟件。根據(jù)APP ANNIE的追蹤記錄，這款A(yù)PP最早在2011年開始上線Itunes平臺(tái)。最新版本（Version 1.3.3）上可以顯示學(xué)生的名字，并進(jìn)行了一些UI優(yōu)化。

圖：AR閱讀軟件的閱讀書籍搜索和QUZZS界面

1986年RL公司成立，AR軟件開始商業(yè)化運(yùn)作。AR軟件開始賣到小初中（primary and secondary）之后，公司逐步推出了從學(xué)生到老師，再到學(xué)習(xí)評(píng)測的三大類產(chǎn)品，同時(shí)在內(nèi)容上從閱讀延伸到了數(shù)學(xué)。該公司最初在九幾年上市，后在2011年被英國私募股權(quán)公司Permira運(yùn)作私有化，并于2012年聘任John J. Lynch為新CEO。其在2013年收購K12數(shù)字閱讀服務(wù)商Subtext之后，整合了其針對(duì)CCSS考試標(biāo)準(zhǔn)的測評(píng)、閱讀和獨(dú)立練習(xí)方面的產(chǎn)品。當(dāng)前公司有超過900 個(gè)員工，客戶覆蓋超過了1/3的美國學(xué)校和60個(gè)國家。

圖：Renaissance Learning的發(fā)展Timeline

公司推出針對(duì)學(xué)習(xí)評(píng)測、教和學(xué)的相應(yīng)產(chǎn)品的主要合作商包括出版社、教育培訓(xùn)和教學(xué)方案提供商等內(nèi)容商，以及亞馬遜、電子圖書商等分銷商合作。

2014年2月29日，谷歌資本向Renaissance注資4000萬美元，Renaissance Learning的估值達(dá)到10億美元，投資后谷歌股份占比為4%。谷歌與Renaissance在多個(gè)方面有過交集，例如當(dāng)Renaissance購買電子閱讀工具Subtext時(shí)，而后者是谷歌風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Google Ventures)的投資。Renaissance Learning CEO 表示，投資倒是其次，目前Renaissance學(xué)習(xí)平臺(tái)上有1800萬學(xué)生，而Google的學(xué)習(xí)平臺(tái)上則有超過 3000萬的師生。兩者整合，這在K-12階段的學(xué)習(xí)產(chǎn)品中是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。Renaissance與谷歌的多個(gè)教育應(yīng)用已形成了深度集成。

五、Renaissance Learning的最大價(jià)值

在線教育浪潮下個(gè)性化教育得到了廣泛推崇，一般來說，個(gè)性化教學(xué)的實(shí)現(xiàn)有兩種方式，一種是針對(duì)不同學(xué)生量身定制個(gè)性化教材，給予其可調(diào)節(jié)課程內(nèi)容順序的個(gè)性化課程；另一種則是以教師為中心，幫助教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度，由教師進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容調(diào)整的個(gè)性化學(xué)習(xí)。但不論是以學(xué)生為主導(dǎo)的方式，還是以教師為主導(dǎo)的個(gè)性化教學(xué)方式，都離不開大數(shù)據(jù)的積累以及大數(shù)據(jù)為支撐下的對(duì)學(xué)生的定位和判斷。因此，在未來的教育生態(tài)圈中，掌握教學(xué)數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)必然是具有極高商業(yè)價(jià)值的環(huán)節(jié)。隨著課上教學(xué)課程和課下學(xué)習(xí)的無紙化、數(shù)字化，能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)積累的環(huán)節(jié)是都應(yīng)該得到重視。而在記錄學(xué)生成績和學(xué)習(xí)反饋這方面Renaissance Learning可謂是典范了。

歸根結(jié)底，RenaissanceLearning的價(jià)值在于大數(shù)據(jù)。旗下知名測評(píng)產(chǎn)品STAR ASSESSMENT，2012-2013 學(xué)年超過4500萬份STAR測試題被完成。閱讀產(chǎn)品AR儲(chǔ)存了超過35000個(gè)美國學(xué)校的1070萬個(gè)學(xué)生的的閱讀記錄；學(xué)生平均每天通過了190萬個(gè)閱讀練習(xí)題。

注：部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，芥末堆編譯