【活動推薦】來自真格的邀請：2014全球教育CEO交流活動

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動以搭建全球在線教育領域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國在線教育企業(yè)與國際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來發(fā)展趨勢，探索中國及世界在線教育的合作機會，以期促進國內行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡析”專題，對參與此次交流活動的在線教育公司進行介紹。

一、挖礦送水商2U

2U成立于2008年，主要通過與大學合作，為廣大學員提供網絡學位課程。其開發(fā)的網絡學習平臺能讓學校基于云計算和SaaS(Software as a Service軟件即服務)服務完成對學生進行課程教育的完整流程。在線教育平臺2U是希望打造一個讓在線教育和學校教育平起平坐的平臺，并不是取代大學也不是和大學競爭，相反其是直接和大學合作，通過為大學提供工具、技能、資金等來幫助大學創(chuàng)建并管理同學校教育同等重要的在線教育項目。

2U在研究生教育階段的成功案例是其與USC的Rossier教育學院合作創(chuàng)建了教育學碩士的在線項目。在這些項目的創(chuàng)建中，2U的角色主要是開發(fā)可以讓教授們分享材料、提供教案和交互性課程以及幫助學生的網絡平臺。另外該平臺目前已經拓展到了移動領域，學生們可以下載 2U的 iPhone、iPad 和 Android 應用通過攝像頭和3G網絡隨時隨地參與學習。

二、創(chuàng)始人簡介

2U(原2tor)由奇普?波塞克(Chip Paucek)和約翰?卡茨曼(John Katzman)于2008年創(chuàng)立，總部位于美國紐約,奇普?波塞克出任CEO。奇普?波塞克是一個多次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，他在教育界有著很強的背景。除了負責公司的日常運營以外，波塞克還是一名學生。他在一所與2U公司合作的大學里面進修在線MBA課程，這所大學就是北卡羅來納大學凱南-弗拉格勒商學院。

三、2U模式如何脫穎而出

公司的直接客戶是大學和學院等非營利教育機構，并與他們一起運營在線學位項目。2U并沒有涉足實際的大學教育內容，也沒有授權學位，但是他們?yōu)榇髮W開發(fā)課程提供工具，只做在線教育產業(yè)鏈中提供技術平臺的環(huán)節(jié)。包括首輪學生篩選、幫助合作大學設計和傳達互動內容，提供學習管理系統(tǒng)(LMS)和技術支持。公司同時也幫助線下實踐領域的安排，為學生組織研討會和職業(yè)管理計劃，協(xié)助學生做簡歷和模擬面試，并為合作大學提供真實數據和深入分析，內容涉及學生課堂表現(xiàn)和參與度、對教授的滿意程度和注冊人數。這是2U與其它線上教育公司的重要差異所在。

CEO Paucek曾表示，2U公司之所以能在這個行業(yè)里脫穎而出，就是因為他們沒有涉獵任何教育內容，而是專注于獨立提供技術。不僅如此，2U公司只有在雙方運營的在線項目獲得成功的前提下才會收費，他們會從和大學合作的項目收入里提取分成。

2013年，包括杜克大學，北卡羅萊納大學、圣路易斯華盛頓大學在內的10所著名高校結成一個在線聯(lián)盟Semester Online，并向聯(lián)盟內部的學生提供30門左右的課程，學費跟線下課程相同，學生也可以拿到學分。而這10所高校聯(lián)盟的背后少不了2U的支持（原2tor）。這次2U將負責虛擬化、還原線下課堂：在Semester Online的線上課堂中，學生同樣可以舉手發(fā)言，分成小型的討論小組，組織線上研習會。不僅如此，在這個虛擬課堂里，每個學生都會有一個屬于自己的空間，就相當于自己的座位——不過，在這樣的虛擬教室里，眾目睽睽之下你可別想偷偷來晚了溜進自己的座位又不被發(fā)現(xiàn)...

2U的創(chuàng)始人曾表示：“這將成為有史以來最嚴格、最具活力、基于學分的在線教育體驗?！?/p>

跟哈佛、MIT、斯坦福等高校提供的跨地域跨年齡段的MOOC（大規(guī)模在線開放課程）不同，Semester Online的重點是在于還原聯(lián)盟學校的線下教學，所以它實際面向的還是學校內部的學生，采用線下小班制，所以學生才可以拿到學分。其優(yōu)勢在于，線上學生不需離開本地、離開本職工作、放棄家庭或原本社區(qū)人脈來完成學業(yè)。

以南加州大學教育碩士項目為例。在該大學同2U合作之前，此項目僅招收了80名學生，且這些學生皆來自本校。在與2U合作后，南加州大學教育碩士項目所招收學生已將近1500名，學生來自美國45個州及全球28個國家。利用2U平臺，這些學生將學完正式課堂教學規(guī)定的所有課程，最后所獲學位也與接受常規(guī)課堂教學的學生相同。

2U通過為大學提供工具、技能、資金等來幫助大學管理在線教育項目，為每一個具體項目進行平臺定制、同教師合作、設計校園社交網絡和同步視頻系統(tǒng)等服務。而且，為了保證在線學位項目的質量，這些項目都采取了和學校教育相同的考核體系。

四、大營收和大虧損下2U的盈利模式

2U的收入主要有兩部分：

其一，學?；谄湓诰€教育平臺課程向學生收取的學費會與公司進行分成。

其二，公司還會與其合作大學簽訂服務合同，收取服務費，而合同年限一般長達10-15年。截至到2013年12月31日，總共有8,540名網上注冊學生，這些學生報讀的課程人次為31,338（一名學生在一段時期內可以報讀多門課程）。

過去三年，公司的虧損額變化不大，但營收規(guī)模卻增長很快，在線教育的平臺價值和規(guī)模效應正不斷顯現(xiàn)。據悉，其2013年的營收同比增長49%，達到8310萬美元；客戶包括南加州大學和喬治敦大學等.

2U公司在其提交的IPO文件中稱，長期的服務合同使2U可以有資源在技術、內容整合、課程營銷以及學生支持等方面進行投入。但這種做法也有負面影響，就是限制了其客戶規(guī)模，截至目前2U的客戶主要是8家大學。這8所大學目前在2U平臺上提供了10個研究生教育學位課程，預計今后還將增加新課程。

據悉，截至2013年12月31日，在其平臺上注冊的學生總數為8540名，這些學生報讀的課程為31338項（一名學生在一段時期內可以報讀多項課程）。盡管這個數字并不算大，但從增長速度的角度來看相當不錯。兩年前，學生在2U平臺上報讀的課程為14099項，年均增長49%。

如果高速增長是2U等在線教育企業(yè)的關鍵詞，那么當前其另一個關鍵詞則是虧損。該公司在招股文件中披露，2011-2013年，其年營收分別為2970萬美元、5590萬美元和8310萬美元，但相應年度的凈虧損卻分別高達2490萬美元、2310萬美元和2800萬美元。

2U的在線項目每一個都需要花費巨資。創(chuàng)始人Jeremy就表示他們要為每一個具體的項目進行平臺定制、同教師合作、設計校園社交網絡和同步視頻系統(tǒng)，這使得每一個項目的花費都達到了1000萬美元。不過值得欣慰的是2U創(chuàng)建的首批3個在線學位項目目前已經共有來自30多個不同國家的3500名學生。而為了保證在線學位項目的質量，這些項目都采取了和學校教育相同的考核體系。這樣畢業(yè)出來的學生將真正和在學校獲得教育的學生一樣。

在線教育模式對資金的消耗也迫使2U公司自創(chuàng)立以來不斷融資，除去此次IPO擬募資規(guī)模不算，其此前合計已向風投機構融資約1億美元，投資商包括柏尚（Bessemer）、紅點（Redpoint）、高原資本（Highland Captial）、Novak Biddle和Triumph Capital。

從財務數據來看，過去三年2U的虧損額變化不大，但營收規(guī)模卻增長很快，顯示其在線教育的平臺價值和規(guī)模效應正不斷顯現(xiàn)。

五、2U的納達克斯之路

2U成立于2008年，其開發(fā)的網絡學習平臺能讓學?；谠朴嬎愫蚐aaS(Software as a Service軟件即服務)服務完成對學生進行課程教育的完整流程。

2009年6月22日， 2U(原2tor)獲得1000萬美元的第一輪風險投資。此輪VC投資機構包括：Redpoint Ventures（紅點投資）、Novak Biddle Venture Partners和 City Light Capital。

公司2009年啟動第一家客戶課程，目前的合作伙伴有8所高校（包括南加州大學、北卡羅來納大學、加州大學伯克利分校等），共計10項研究生課程項目。公司計劃在未來覆蓋到本科及博士教育市場，并覆蓋國際上更多學校，吸引更多的國際學生。

2011年3月16日2U（原2tor）完成了第三輪融資，融資額為3250萬美元。新一輪融資由Bessemer Venture風險投資公司主導，現(xiàn)有投資者Highland Capital、Redpoint以及Novak Biddle等也參與注資。

2012年4月2日2U 獲得一筆總額為2600萬美元的巨額融資。

北京時間2014年2月21日，在線教育公司2U提交IPO申請，擬融資1億美元。公司計劃以“TWOU”在納斯達克交易所上市，高盛、瑞銀將擔任本次IPO承銷商。

六、2U對教育的變革

2U能夠幫助各大院校進行網上授課，以覆蓋更多的學生。對于學生而言，他們可以通過2U申請像哈佛這樣的頂級院校，并在家里學習取得學位。對于跨國學習的學生而言，2U也是一個非常好的選擇。2U打破了傳統(tǒng)的教育方式，學?？梢詫⑺姓n程發(fā)布在2U網絡上，人們無需親自去學校就能獲得學位。將學歷教育項目搬到網上，2U是以網絡化變革高等教育，同時又不犧牲質量、學習體驗、畢業(yè)率與就業(yè)率，這種教育方式發(fā)展?jié)摿薮蟆?/strong>

注：部分內容來源于網絡，芥末堆編譯