【活動推薦】“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動以搭建全球在線教育領(lǐng)域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國在線教育企業(yè)與國際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來發(fā)展趨勢，探索中國及世界在線教育的合作機(jī)會，以期促進(jìn)國內(nèi)行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡析”專題，對參與此次交流活動的在線教育公司進(jìn)行介紹。

一、好未來簡介

好未來，原名學(xué)而思，2013年正式更名好未來，TAL Education Group 好未來 (NYSE:XRS)，英文縮寫：TAL（Tomorrow Advancing Life），好未來是我國領(lǐng)先的教育科技企業(yè)，致力于促進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)與教育融合， 集團(tuán)定位“一個用科技與互聯(lián)網(wǎng)來推動教育進(jìn)步的公司”。

好未來旗下?lián)碛形鍌€主品牌：學(xué)而思培優(yōu)、智康1對1、摩比思維館、學(xué)而思網(wǎng)校和e度教育網(wǎng)。其中，學(xué)而思培優(yōu)下設(shè)三個子品牌：學(xué)而思理科、樂加樂英語和東學(xué)堂語文。

截止到2013年11月30日，好未來分校已經(jīng)拓展到全國15個城市，教學(xué)中心總數(shù)達(dá)274所，每年約有50萬學(xué)員在好未來學(xué)習(xí)，30萬學(xué)員使用網(wǎng)校資源。好未來2014年凈營增長了38.9%,運營利潤增長了82.7%,運營凈利潤增長了81.2%；預(yù)計2015年營收同比漲幅將達(dá)到33%，凈利潤同比漲幅將達(dá)到35%。

二、創(chuàng)始人簡介

創(chuàng)始人&CEO張邦鑫是80后創(chuàng)業(yè)者。2003年在創(chuàng)辦奧數(shù)網(wǎng)，2005年取名為學(xué)而思，從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，并帶領(lǐng)集團(tuán)上市。

曹允東 自2003年創(chuàng)辦學(xué)而思教育集團(tuán)成立起擔(dān)任董事和總裁，同時擔(dān)任中國民辦教育協(xié)會副理事長，學(xué)而思上市，曹允東成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人。2011年6月，曹允東創(chuàng)辦珍品網(wǎng)，開始第二次創(chuàng)業(yè)致力于發(fā)展奢侈品電子商務(wù)。

白云峰

好未來高級副總裁、學(xué)而思培優(yōu)總裁。

劉亞超

好未來高級副總裁、學(xué)而思網(wǎng)?？偨?jīng)理。

三、商業(yè)模式解析

國內(nèi)的課外輔導(dǎo)，大多數(shù)人都將其理解為是家教市場，“補差”在市場也具有了相當(dāng)大的規(guī)模，而學(xué)而思的出現(xiàn)卻反其道行之主打“培優(yōu)”，從最初的“奧數(shù)”開始延伸到“理科培優(yōu)”再到現(xiàn)在的全科培優(yōu)，這種培優(yōu)教育使學(xué)而思抓住了K12市場的蛋糕，也為學(xué)而思的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，建立了優(yōu)質(zhì)的品牌和口碑。

從好未來提供的教學(xué)模式來看，好未來提供三種教學(xué)模式：學(xué)而思小班、智康1對1、在線學(xué)習(xí)，學(xué)而思小班教學(xué)和“培優(yōu)”的理念有關(guān)，學(xué)霸們學(xué)習(xí)的自覺性較高，對交流討論的需求也較高，從近期的財報數(shù)據(jù)中可以看出，好未來的營收主要來自于小班模式；1對1模式滿足的是市場對個性化教學(xué)的需求，也是好未來進(jìn)入家教市場的標(biāo)志；在線學(xué)習(xí)在目前的好未來業(yè)務(wù)中占比較大，但是營收較少，形成的消費也主要來源于線下學(xué)員的二次購買，是對線下資源的二次利用。

在好未來除了教師團(tuán)隊，還有一個教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊，就是教材編寫團(tuán)隊，因為主打“培優(yōu)”，所以在教材的編寫上好未來給予了巨大的投入，傳言說好未來每年會花費7000萬用于教材研發(fā)，當(dāng)然回報也是非常豐厚的，教師在教學(xué)過程中使用統(tǒng)一的教材，從教材上把控了教師的教學(xué)效果，同時教師對機(jī)構(gòu)的依賴比較大，教師的職業(yè)化程度相對其他機(jī)構(gòu)而言更高一些。

從好未來的擴(kuò)張模式上說，主要是通過分階段開設(shè)新分校的方式，新的校區(qū)一般都是從低年級做起，依靠續(xù)班模式，口碑隨著學(xué)習(xí)時間向上傳遞，學(xué)員的消費習(xí)慣也在不斷培養(yǎng)，這種模式的增長穩(wěn)定，在不增加市場投入的情況下，就可以實現(xiàn)高速增長。

好未來從創(chuàng)立到上市，只在全國的15個城市擁有教學(xué)點，并沒有像學(xué)大、龍文一樣跑馬圈地，占領(lǐng)市場，教育無法提供標(biāo)準(zhǔn)化的商品，學(xué)生不僅要支付金錢，還有時間和機(jī)會成本，對“培優(yōu)”而言，立足北京，深耕一地，穩(wěn)步擴(kuò)張，或許是好未來最佳選擇。從學(xué)科上來講，好未來的發(fā)展歷經(jīng)奧數(shù)、理科、再到現(xiàn)在的全科；從方式上講，從小班到1對1的擴(kuò)展，也包括對在線教育的深入；業(yè)務(wù)上，好未來的覆蓋范圍從K12到幼兒，未來可能還會擴(kuò)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展是不斷延續(xù)的，從小班可以直接到1對1再進(jìn)行輔導(dǎo)，是配合發(fā)展，也是補充發(fā)展。

好未來近日宣布，計劃根據(jù)市場情況發(fā)行總價值最多2億美元、2019年到期的可轉(zhuǎn)換高級債券。收益將主要用于在互補的垂直領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資，如：1)吸引年輕的在線用戶；2)教室相關(guān)的技術(shù)，以及K-12業(yè)務(wù)評估工具；3)備考數(shù)據(jù)分析工具。

四、發(fā)展歷程

學(xué)而思培優(yōu)自2003年開的第一個班開始，到現(xiàn)在已經(jīng)成為中小學(xué)理科培優(yōu)的高端品牌；樂加樂英語創(chuàng)辦于2006年，為6-18歲的青少年提供英語學(xué)習(xí)及測評的一站式服務(wù)，包括定制課程體系、提供學(xué)習(xí)資源、研發(fā)教學(xué)產(chǎn)品等等；東學(xué)堂語文成立于2008年，是國內(nèi)專業(yè)的語文品牌，教改對語文教育的回歸過程中優(yōu)勢明顯；智康1對1是為國內(nèi)中小學(xué)生提供1對1教育服務(wù)的高端品牌，目前已有近100所輔導(dǎo)中心，學(xué)生可通過科學(xué)測評，定制個性化解決方案。

2007年好未來也開始進(jìn)入學(xué)前教育，2011年開始推出學(xué)前教育品牌摩比思維館，主要為3-8歲的兒童提供數(shù)學(xué)和語言思維培養(yǎng)，采用8-12人的小班教學(xué)。

學(xué)而思網(wǎng)校2009年創(chuàng)立，是應(yīng)用多媒體互動技術(shù)教學(xué)的在線學(xué)習(xí)平臺，學(xué)生數(shù)已經(jīng)突破65萬人，網(wǎng)校匯聚眾多優(yōu)秀教師，實時在線的互動教學(xué)、圖文并茂的隨堂講義、科學(xué)全面的學(xué)業(yè)測評,為孩子帶來豐富的在線學(xué)習(xí)體驗。

e度教育網(wǎng)2003年創(chuàng)立，是國內(nèi)領(lǐng)先的中小幼教育專業(yè)門戶站群，旗下?lián)碛杏捉叹W(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)等10余個獨立站點，以及落地26個一線城市的教育社區(qū)。截至目前，e度網(wǎng)注冊用戶突破400萬人，月度覆蓋獨立用戶數(shù)峰值超過3000萬。e度教育網(wǎng)通過高考網(wǎng)、中考網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)等網(wǎng)站收集流量；e度論壇和e度空間又將不斷創(chuàng)造內(nèi)容和輸送用戶；最后流量轉(zhuǎn)化至學(xué)而思培優(yōu)、智康1對1等線下課程，或者是線上的學(xué)而思網(wǎng)校。

2010年10月20日，好未來的前身學(xué)而思在美國紐交所正式掛牌交易（NYSE:XRS），成為國內(nèi)首家在美上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。

五、從好未來能學(xué)到什么

十年學(xué)而思，百年好未來。我們談“百年好未來”，不僅僅執(zhí)著于我們要做一個百年的企業(yè)，還是在追求一個百年的結(jié)果，更重要的是，我們要以“百年樹人”的心態(tài)做好未來。

--張邦鑫

好未來用不到10年的時間完成了擴(kuò)張、融資、上市、多元化等一系列宏圖大略，在全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)軍地位，市值逐步攀升。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)性增長，國內(nèi)教育培訓(xùn)企業(yè)都在尋找互聯(lián)網(wǎng)的切入點。與此同時，百度、阿里巴巴和騰訊這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始覬覦著從在線教育市場分得一杯羹。當(dāng)大家還在討論在線教育元年之時，好未來已在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域低調(diào)地探索和創(chuàng)新多年。

目前，我國中小學(xué)階段的線上教育，還處于發(fā)展的初級階段。好未來也提出了“從傳統(tǒng)教育行業(yè)向線上教育的真正跨越”的目標(biāo)，用變革的心態(tài)，再次從互聯(lián)網(wǎng)起步。

作為一個教育機(jī)構(gòu)，好未來不是一個追求快的公司，教育產(chǎn)品需要慢下來，這樣才能系統(tǒng)化，好未來想成為的不僅僅是一個培養(yǎng)了很多頂尖學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還要是一個受人尊敬的教育機(jī)構(gòu)。

注：部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，芥末堆編譯