【阿槑薦文】近幾個(gè)月來(lái)新東方與YY教育的爭(zhēng)論已經(jīng)成為在線教育領(lǐng)域的焦點(diǎn)，不論是“互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆教育”的論調(diào)，還是“線上教育取代不了線下教育”的反駁，這樣的觀點(diǎn)都已經(jīng)泛濫，今天給大家推薦一篇角度新穎的文章，也許新東方與YY合作可能成為傳說(shuō)中的“雙劍合璧，天下無(wú)敵”。

今年4月份，新東方與騰訊計(jì)劃成立合資公司的消息傳開(kāi)后，無(wú)形中又為在線教育O2O添了幾分熱度。

說(shuō)起來(lái)，O2O是個(gè)熱潮，誰(shuí)都想往里靠，餐飲、零售商場(chǎng)等各行業(yè)都紛紛布局，教育O2O亦順勢(shì)而為。鑒于行業(yè)特征不同，切入O2O的方式自然也不同。

O2O的概念最早來(lái)自美國(guó)，主要指線上購(gòu)買(mǎi)、線下消費(fèi)，即online to offline的模式，但中國(guó)教育行業(yè)的O2O卻出現(xiàn)了雙向特征，原本重心在網(wǎng)上的教育機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在開(kāi)始布局線下，典型的例子是滬江網(wǎng);一種是傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)到了互聯(lián)網(wǎng)，比如新東方、學(xué)大教育。

2013年，許多教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，把希望寄托在互聯(lián)網(wǎng)上，在線教育一度風(fēng)生水起，這一年也被業(yè)界人士稱(chēng)之為在線教育的元年。但其實(shí)早在前幾年，一些大型傳統(tǒng)教育行業(yè)如新東方、學(xué)而思網(wǎng)校、環(huán)球網(wǎng)校、邢帥教育、希賽網(wǎng)以及老牌在線教育機(jī)構(gòu)滬江網(wǎng)都在嘗試針對(duì)成人的在線教育，只是動(dòng)作還不太大。

真正使在線教育產(chǎn)生異?；鸨默F(xiàn)象是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入之后，百度2013年向傳課網(wǎng)投資了350萬(wàn)美元;阿里巴巴投資TutorGroup5000萬(wàn)美元；而騰訊在2011年以QQ群為核心涉足在線教育，2013年又低調(diào)推出騰訊課堂;同時(shí)還有網(wǎng)易的云課堂、公開(kāi)課；果殼MOOC學(xué)院、淘寶同學(xué)、多貝網(wǎng)等平臺(tái)也相繼推出成人在線教育。

資本開(kāi)始集中砸向在線教育，而針對(duì)線上更好還是線下更好的教育模式之爭(zhēng)也開(kāi)始趨向白熱化，YY

CEO李學(xué)凌曾對(duì)老友記坦言，“教育不用給你按摩，不要跟你接觸，按摩沒(méi)辦法，得要線下，教育為什么要搞線下，今天我遇到一個(gè)搞傳統(tǒng)教育的哥們，他們說(shuō)你們網(wǎng)站不錯(cuò)，也要搞搞線下，如果不搞線下，就覺(jué)得不完整，我就跟他說(shuō)我們不是做按摩的。”

李學(xué)凌話的背后是100教育的強(qiáng)勢(shì)殺出，但更多的在線教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求線上線下一體化。

線下到線上——新東方

新東方早在2000年的時(shí)候就已上線新東方在線Koolearn，線上內(nèi)容包含留學(xué)考試、學(xué)歷考試、職業(yè)教育、英語(yǔ)充電、多種語(yǔ)言、中學(xué)教育等6大類(lèi)，共有2000多門(mén)課程，目前在線網(wǎng)站個(gè)人注冊(cè)超過(guò)1000萬(wàn)，移動(dòng)端學(xué)習(xí)用戶(hù)超過(guò)250萬(wàn)。

雖然早早就關(guān)注在線教育，但新東方集團(tuán)重心仍以線下學(xué)校為主。跟新東方線下累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近1300人次萬(wàn)的量相比，新東方在線要趕上線下的節(jié)奏就注定要走一條艱難而漫長(zhǎng)的道路。

今年，YY語(yǔ)音旗下教育平臺(tái)100教育上線之后，據(jù)說(shuō)挖走上千名新東方名師。雙方關(guān)于優(yōu)質(zhì)教師資源的爭(zhēng)奪一度白熱化。兩個(gè)公司正作為被顛覆者和顛覆者的形象出現(xiàn)在在線教育戰(zhàn)場(chǎng)。

教師資源一直是新東方引以為榮的資本，幽默風(fēng)趣的講課方式受到很多學(xué)生的好評(píng)。面對(duì)名師資源的嚴(yán)重流失，新東方在2014年第二季度財(cái)報(bào)公布的同時(shí)(凈利潤(rùn)為430萬(wàn)美元，而上一年同期則凈虧損1580萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)扭虧)首次提出了積極爭(zhēng)取在線教育市場(chǎng)的布局。

布局在線教育的一個(gè)明顯動(dòng)作是新東方在線與百視通的合作，據(jù)了解，百視通IPTV業(yè)務(wù)將推出“新東方TV學(xué)堂”，由新東方名師主講的中學(xué)全科教學(xué)內(nèi)容將可以直接點(diǎn)播，并且在百視通的互聯(lián)網(wǎng)智能電視機(jī)頂盒中推出新東方原創(chuàng)少兒教育產(chǎn)品等。

新東方在線CEO孫暢表示此次合作是因?yàn)殡娨晹?shù)字教育作為在線教育的一個(gè)新的發(fā)展方向，應(yīng)該體現(xiàn)出智能化、互動(dòng)化的特點(diǎn)。

其次是二月底上線的直播平臺(tái)，有點(diǎn)類(lèi)似于YY語(yǔ)音和淘寶同學(xué)，直播平臺(tái)與以往的網(wǎng)校設(shè)計(jì)產(chǎn)品不同，賦予了老師自身更多的獨(dú)立性。而且在分成上，教師的比例也會(huì)比以往大，這也是為保住師資不得不采取的一種策略，也可以認(rèn)為是新東方探索O2O的新嘗試之一。

新東方以往的線上產(chǎn)品需要收費(fèi)，今年將會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格，為的是招攬更多的用戶(hù)。像一些基礎(chǔ)的課程，用戶(hù)可以免費(fèi)試聽(tīng)，但一些高端的課程，還是實(shí)行收費(fèi)的政策，但價(jià)格比線下便宜。

對(duì)新東方布局O2O的一系列動(dòng)作，一位原在新東方藝考文化課培訓(xùn)的老師表示，目前新東方在線大多都是線下名師開(kāi)課，搬到線上來(lái)推廣的這么一種方式，沒(méi)看出怎么結(jié)合，但是網(wǎng)校絕對(duì)是未來(lái)的教育機(jī)構(gòu)的趨勢(shì)。

線上到線下——滬江網(wǎng)

作為老牌在線教育機(jī)構(gòu)的滬江網(wǎng)，之前專(zhuān)注提供專(zhuān)業(yè)、有效的互聯(lián)網(wǎng)教育互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容包含語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職場(chǎng)技能、中小學(xué)課程輔導(dǎo)等。

由于滬江網(wǎng)校大部分內(nèi)容都是免費(fèi)的，其用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，且每天還在以10萬(wàn)人的數(shù)量在增長(zhǎng)。

相比傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的新東方，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)多年的滬江網(wǎng)線上的關(guān)注度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。受到資本青睞再自然不過(guò)，截止2013年滬江網(wǎng)獲得2000萬(wàn)美元B輪融資，項(xiàng)目估值達(dá)2億美元。

上周滬江網(wǎng)還宣布了明年啟動(dòng)A股上市計(jì)劃的消息，目前滬江網(wǎng)大筆引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、進(jìn)行股份制改革、與教育大佬跨界合作、布局線下體驗(yàn)店等，為在資本市場(chǎng)講出一個(gè)好故事。

滬江CEO伏彩瑞坦言：在線教育是主場(chǎng)，線下教育是客場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷變化著的形態(tài)是真正的主場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)將變成互聯(lián)網(wǎng)的寄生單位，即所謂的客場(chǎng)。

滬江網(wǎng)的線上主場(chǎng)已經(jīng)做的相當(dāng)完善了，最近在走向線下教育這個(gè)客場(chǎng)，其在線教育體驗(yàn)店將于7月月份正式對(duì)外開(kāi)放，位于上海2號(hào)線金科路地鐵站的“滬江網(wǎng)校體驗(yàn)中心”是全國(guó)首家在線教育體驗(yàn)店。

體驗(yàn)店會(huì)將為用戶(hù)提供包括外語(yǔ)、職場(chǎng)技能、興趣學(xué)習(xí)、K12等海量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)校課程體驗(yàn)以及開(kāi)心詞場(chǎng)、滬江聽(tīng)力酷等各類(lèi)掌上學(xué)習(xí)APP體驗(yàn)，還將不定期舉辦與學(xué)習(xí)相關(guān)的各類(lèi)線下活動(dòng)。

不難想象未來(lái)滬江很有可能在體驗(yàn)店售賣(mài)交教輔、教具等產(chǎn)品，還有可能派專(zhuān)門(mén)老師給體驗(yàn)店給學(xué)生講課，線上學(xué)員可以在線下體驗(yàn)店碰頭，成為真正的好朋友也說(shuō)不定。

以上不管是做傳統(tǒng)教育的機(jī)構(gòu)還是原本就是做在線教育平臺(tái)的，我們不難看出，做online在努力擁抱offline，做offline積極用戶(hù)online，大家都在做同一件事，那就是布局O2O以求做到線上線下的閉環(huán)。

可是怎么做好卻并不容易。根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)與移動(dòng)學(xué)習(xí)資訊網(wǎng)聯(lián)合推出的《在線教育前景與熱點(diǎn)分析報(bào)告》顯示，O2O被視為最被看好的商業(yè)形式。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)真正適合當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)的O2O模式，所以對(duì)O2O的探索也大多停留在理論階段。

雙贏的合作能否達(dá)成?

說(shuō)起教育O2O，YY更像一個(gè)攪局者。從產(chǎn)業(yè)整合的角度，新東方擁有教育資源和優(yōu)質(zhì)教師，而YY語(yǔ)音擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，雙方的結(jié)合無(wú)疑是最好的結(jié)果。

作為語(yǔ)音游戲起家的YY旗下的一個(gè)在線教育平臺(tái)，100教育于今年2月分成立。憑借免費(fèi)的模式，在第一次托福雅思強(qiáng)化班開(kāi)課時(shí)達(dá)到了2萬(wàn)人的報(bào)名。這同時(shí)也吸引了大量的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)里的老師，因?yàn)?00教育為這些老師提供了一個(gè)收益更高的平臺(tái)。

同時(shí)，100教育的這種模式對(duì)于優(yōu)質(zhì)的老師而言是一個(gè)致命的誘惑。假使將來(lái)100教育師資超過(guò)新東方，那么新東方就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言了。況且新東方已經(jīng)有一些老師把自己的托福、GRE和考研的4A級(jí)課程免費(fèi)放到了網(wǎng)上，使新東方相關(guān)的課程難以收費(fèi)。

線下優(yōu)質(zhì)老師紛紛跳槽100教育，YY會(huì)不會(huì)成立一個(gè)線下學(xué)校呢?畢竟線下的費(fèi)用非?？捎^，也能給用戶(hù)很好的體驗(yàn)?？墒荵YCEO李學(xué)凌卻明確表示不會(huì)擴(kuò)展線下教育，僅專(zhuān)注于線上教育領(lǐng)域。對(duì)于剛成立的公司來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注也許是好的，但學(xué)大CEO金鑫認(rèn)為未來(lái)的趨勢(shì)是線上線下相融合的O2O模式，只有這種模式才是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育閉環(huán)的最佳途徑。

無(wú)論是什么模式，最終目的都是為了獲取商業(yè)利益，如此才能持續(xù)發(fā)展。那么為了100教育有沒(méi)有跟新東方合作的可能性呢?這得從二者的基因來(lái)分析。

1、100教育缺精品內(nèi)容積累

YY的100教育擁有海量的用戶(hù)資源，但是多數(shù)用戶(hù)均為游戲玩家，想要轉(zhuǎn)化流量還是有一定的難度。

同時(shí)，100教育負(fù)責(zé)人劉豫軍表示他們只提供教學(xué)平臺(tái)，不研究?jī)?nèi)容，歡迎更多的機(jī)構(gòu)和老師進(jìn)來(lái)提供內(nèi)容。YY大門(mén)常打開(kāi)，自然吸引了眾多新東方老師的加入。

內(nèi)容的積累是需要時(shí)間的，在追求數(shù)量增加的同時(shí)要保證質(zhì)量，YY還需要按照教育思維開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、組建師資團(tuán)隊(duì)、按照用戶(hù)需要設(shè)計(jì)課程到最后的市場(chǎng)，語(yǔ)音出生的YY還需要跨過(guò)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻。

而根據(jù)一位接近100教育的人士向老友記透露，其實(shí)100教育現(xiàn)在在師資的問(wèn)題上并不是十分順利，他們之所以一開(kāi)始上線就追著新東方打是為了快速建立品牌。

2、新東方缺線上基因先天不足

做在線教育的都是這個(gè)跟團(tuán)購(gòu)行業(yè)是差不多的，燒錢(qián)燒的必定很兇。前粉筆網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)帥科曾說(shuō)，用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維做教育或者傳統(tǒng)教育思維去做互聯(lián)網(wǎng)很難取得突破。

加上線上教育運(yùn)營(yíng)模式與線下教育完全不同，線下機(jī)構(gòu)較為單一，一個(gè)教師集中一群學(xué)生在一個(gè)教室，用經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)的教法去講課基本就可以維持好。但線上課程輔導(dǎo)，對(duì)數(shù)據(jù)的要求非常高，需要一個(gè)龐大的資源庫(kù)，對(duì)技術(shù)的要求也很高，投入的資金比線下要大得多。

新東方雖然有強(qiáng)大的內(nèi)容支撐其線上，但是成熟的在線教育還需要有與之相匹配的支付系統(tǒng)、評(píng)價(jià)體統(tǒng)，還有最重要的用戶(hù)粘性。況且網(wǎng)站的推廣不是一蹴而就，這也是在線教育燒錢(qián)的地方。

俞敏洪說(shuō)：“現(xiàn)在很多在線教育都把內(nèi)容和平臺(tái)一起做，最后肯定要死，因?yàn)椴豢赡芡瑫r(shí)做兩件事情。因?yàn)槟銢](méi)有那么多的錢(qián)，你有那么多的錢(qián)，沒(méi)有那么多的人才?！?/p>

他把新東方定義為內(nèi)容提供商，并為其尋找平臺(tái)，與騰訊聯(lián)手建立合資布局在線教育可以作為佐證。但騰訊QQ企業(yè)群最多容納2000人，按活躍度查看新東方在QQ群的信息，活躍度最高的是新東方高考提分交流群，群成員不滿2000人。可見(jiàn)新東方用戶(hù)并沒(méi)有完全轉(zhuǎn)移到騰訊方面來(lái)，即使跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作也沒(méi)能給新東方帶去多大的流量。

綜上所述，“攪局者”YY跟新東方看似是死對(duì)頭，未來(lái)有沒(méi)有合作的可能還有待觀察。但兩者基因有太多互補(bǔ)的地方，真正能合作的話，新東方的線下資源可轉(zhuǎn)換流量到100教育。一方提供平臺(tái)，一方提供內(nèi)容，完美結(jié)合，可打造教育O2O雙贏的局面。

本文轉(zhuǎn)載自IT老友記，作者龍春蘭。

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