【無鹽薦文】近日，新東方不僅推出了小學語文教材，又宣布開展初高中留學生業(yè)務，動作頻頻的新東方下一步將會指向哪里，來聽聽北京商報教育周刊對新東方這艘龐大航母上內部構成進行的梳理和解構吧。

當1993年新東方第一個托福補習班開課的時候，面對著只有13個學員的俞敏洪，一定不會想到在21年后的今天，他所創(chuàng)辦的新東方不僅成為民營教育的一面大旗，更成為了行業(yè)里毫無爭議的龍頭企業(yè)。

作為最早赴美上市的教育企業(yè)，這家公司的市值一度超過另外8家在美上市教育企業(yè)的市值總和。如果把新東方比做一艘航空母艦，那么這艘航母上則裝備了滿天星幼兒園、泡泡少兒英語、優(yōu)能中學、四六級考試、考研、國外考試、前途出國、國際游學、新東方在線、大愚文化等核心業(yè)務戰(zhàn)斗艦，本期教育周刊將對這艘龐大航母上的內部構成進行梳理和解構。

新東方的業(yè)務版圖：從13人的培訓班到累計培訓2000萬學員

新東方目前全國教學中心數量達到700余個、遍及50個城市，在職員工數量達3萬余人。集團目前下轄17個涉及不同業(yè)務的子公司，教育內容既包括本土教育，又包括國際教育；教育模式既包括線下教育，又包括線上教育。而最新股價數據顯示，新東方目前市值逾40億美元，為另外8家在美上市中概股教育企業(yè)的市值總和。

2012年7月，新東方突遭渾水做空、股價腰斬，但3個月調查后，新東方經住了SEC和華爾街的考驗。當年10月14日，SEC公司財務部宣布，認可新東方過往財報數據及VIE結構，這一表態(tài)也有力地反駁了渾水的質疑。當天新東方開市大漲，做空者以失敗告終。

精彩的反擊只是一個插曲，俞敏洪與他的團隊迅速從事件中走出，帶領新東方走上了新的發(fā)展軌道。如今新東方的股價已經從渾水事件的低點一路攀升，股價穩(wěn)定在26-35美元區(qū)間，遠遠超過渾水做空前的高點。通過梳理這家中國民辦教育老大的業(yè)務構成時，不難發(fā)現帝國背后有著一個時代的影子。

從1991年離開北大，俞敏洪正式開始了新東方的創(chuàng)業(yè)之路，這期間的尷尬經歷包括刷電線桿貼廣告、借教室上課、遭城管驅逐等。1993年11月，俞敏洪和他的事業(yè)終于從地下走到了地上——新東方學校正式在北京成立；值得注意的是，當年2月國務院頒布的《中國教育改革和發(fā)展綱要》，首次以文件的形式明確民辦教育的合法身份，“改變政府包攬辦學的格局，逐步建立以政府辦學為主體、社會各界共同辦學的體制”、“國家對社會團體和公民個人依法辦學，采取積極鼓勵、大力支持、正確引導、加強管理的方針”。

成立之初的新東方在今后長達八年的時間里，仍然專注于出國語言考試培訓領域，這期間，全國地方業(yè)務以辦分校的形式得以擴張。2004-2006年，新東方借助資本力量迎來重大轉折，在先后引入老虎基金、登陸紐交所后，這家民辦教育企業(yè)正式走向資本化運作。有了資本的推動后，新東方的擴張明顯加速，此后又順勢進入職業(yè)教育、K12教育、留學咨詢、海外游學等領域。

查閱新東方大事記看到，2000年，新東方在線成立，進軍遠程教育領域，可以說現在如火如荼的在線教育概念正是這家行業(yè)老大最先涉及；新東方對于國際學校投入精力并用長達十年的時間經營著揚州外國語學校和北京昌平外國語學校；2004年之后，新東方的擴張達到了高峰，前途出國、國際游學、滿天星幼兒園、泡泡少兒英語相繼成立，新東方涉及早教、K12、留學的全年齡段教育業(yè)務布局基本完成。而新東方也將所有業(yè)務收納在位于中關村核心腹地的兩棟大樓內，這兩棟物業(yè)由于購買時間較早，考慮到土地增值、物價上漲等因素，該固定資產的隱形增值空間保守已經翻倍。

“新東方的成功有著時代的原因，也有著資本的原因。而新東方之所以能做大做強，主要得益于兩方面因素，一是品牌優(yōu)勢，新東方在成立一家分公司時，在前面加上‘新東方’三字，如新東方前途出國、新東方優(yōu)能等，有利于品牌的快速擴散；二是渠道優(yōu)勢，經過一二十年積累在全國有數百家線下資源，可以把新的業(yè)務模式全國范圍內快速復制，而不是像學大、學而思那樣，只能從一個新的地區(qū)擴張。”業(yè)內人士談道。

新東方的朋友們：合伙人散伙不斷交

談到新東方這艘巨無霸航母，就不得不提到它的指揮官：俞敏洪，他是這20年惟一一個全程見證航母制造完成并參與戰(zhàn)役的人。《時代》周刊曾對他描述道：這個一手打造了新東方品牌的中國人是“偶像級的，像米奇或者小熊維尼之于迪斯尼”。

為了改變家族式小作坊的企業(yè)模式，俞敏洪從美國請回了他的大學同學們來一起創(chuàng)業(yè)。這也是后來人們耳熟能詳的新東方三駕馬車：俞敏洪、徐小平和王強。在新東方上市后成功退出的徐小平成立了真格基金，繼續(xù)扶持有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，不得不說是另一種新東方精神的延續(xù)，他的離開曾讓外界對于他和俞敏洪之間的微妙關系產生諸多猜測，而俞敏洪至今仍在真格基金持有股份，似乎也算是給外界猜測的一種回應。

善于交朋友是俞敏洪鮮明的人物特征，在新東方目前的獨立董事名單中，赫然出現了三個響當當的名字：李彥宏、楊壯和李廷斌，當然如果帶上他們的職務，應該是百度CEO李彥宏，北大國際（BiMBA）商學院院長楊壯和網易CFO李廷斌。而俞敏洪在長江商學院的學習經歷也讓他有機會在柳傳志和馬云等商界大佬的身上汲取經驗，2008年，蒙牛因“毒牛奶事件”遭遇信任危機，牛根生向長江商學院的同學們求助，俞敏洪出手相助5000萬元，后來新東方被渾水公司做空，俞敏洪的朋友們也紛紛伸出援手。

俞敏洪在回憶自己在長江商學院的求學經歷時，喜歡把自己說成是給馬云和柳傳志端茶倒水的角色，但他默默地在2010年開始將互聯網公司的人事結構框架和晉升體系放進了新東方的公司管理中并進行完善。數據顯示，新東方2006年的在職員工是2599人，而在2012年則達到2.7萬余人， 新東方培養(yǎng)出的很多名師后來離開新東方創(chuàng)業(yè)單干，但在公開宣傳時仍然愿意將“前新東方×××”這樣的頭銜放在宣傳語中。

新東方的競爭對手：在線領域待發(fā)力

新東方的發(fā)展壯大離不開民營教育領域的不斷開放，然而正是由于市場的開放，越來越多后起之秀們開始與新東方搶生意，在新東方涉及的每一個細分的傳統(tǒng)培訓領域，如今的競爭早已如紅海。

對于新東方而言，以出國語言考試培訓為優(yōu)勢的核心業(yè)務最先感受到外界沖擊。2004年，新東方語培業(yè)務核心人物胡敏離職，創(chuàng)立了另外一家競爭公司新航道，與此同時，另一個競爭對手環(huán)球雅思也在資本的助力下迅速騰飛。2010年環(huán)球雅思上市，據當年俞敏洪透露，新東方雅思培訓業(yè)務年營收規(guī)模為3300萬美元，環(huán)球雅思則為3200萬美元。但由于環(huán)雅受退市風波影響，其業(yè)務規(guī)?，F已大大縮小，不再對新東方構成威脅。

值得注意的是，新東方正在逐步打通集團內部所有業(yè)務體系，但從高齡化學生向低齡化學生打通的困難程度遠遠高于從低齡化學生培養(yǎng)忠誠度。有意思的是，去年開始在K12領域發(fā)力的新東方優(yōu)能中學已經后來居上，對其他主營K12教育的企業(yè)產生了威脅。

如今，出國語言培訓業(yè)務早已不再是新東方集團最賺錢的業(yè)務，這一塊被旗下的K12業(yè)務正式取代。新東方的K12業(yè)務主要包括兩塊，分別是3-12歲年齡段的泡泡少兒英語和13-18歲年齡段的優(yōu)能中學，據《2014中國基礎教育白皮書》顯示，成立于2009年的優(yōu)能中學近幾年發(fā)展迅猛，當前它與泡泡少兒英語的年營收規(guī)模約為27億元，位列行業(yè)第一。不過這并不意味著新東方可以一勞永逸，同為K12領域的好未來、學大教育等正緊追其后，公開數據顯示，這兩家機構的營收規(guī)模均為20億元左右。

“可以說，新東方之所以規(guī)模龐大，最主要的原因是它涉及的業(yè)務范圍非常廣，而它的一些主要業(yè)務如語言培訓、K12教育、留學咨詢、海外游學等，都能位列該細分領域三甲，如同一系列拳頭組合，加起來新東方就是老大了。”有業(yè)內人士表示。不過該業(yè)內人士同時分析稱，盡管新東方在總規(guī)模上遠遠超過其他教育機構，但在有些細分領域并不具有絕對優(yōu)勢，甚至有的新開拓的業(yè)務品牌還算不上該細分領域的第一梯隊。

如果說新東方在傳統(tǒng)領域的競爭是看得見的，那么以在線教育為載體的新型競爭者則對它喊出了“顛覆”和“革命”的口號。今年3月，一家與新東方市值相當的互聯網公司——歡聚時代YY突然殺入教育領域，并高舉“免費”大旗，聲稱用互聯網思維顛覆新東方。但也就在他們的托福雅思免費課堂開設幾周后，也宣布開始收費了。至少現在看來，YY的雷聲大、雨點小，并未見什么真正有威脅的舉措。

盡管在線教育目前尚未表現出清晰的商業(yè)模式，也未對新東方業(yè)務構成實質性沖擊，但新東方卻未雨綢繆，幾乎有些急切地主動擁抱新技術和移動互聯網時代。

在剛剛召開的2015財年工作部署大會上，俞敏洪向全體員工發(fā)表講話稱，移動互聯網時代的到來是來幫助教育的，不是來摧毀和顛覆教育的。未來在線教育會部分取代傳統(tǒng)教育，但永遠不會全部取代。實際上新東方在移動互聯網上的布局，目前來看已經非常清晰了，即打造線上線下完美結合的O2O互動教育系統(tǒng)。此外，新東方還提出了要運用資本優(yōu)勢打造外圍的能夠與新東方形成互補的移動互聯網公司圈。不管是移動App，還是平臺公司，亦或內容公司，新東方計劃以持股或者控股的方式，在整個中國建立一個嶄新的教育生態(tài)系統(tǒng)。

今年“兩會”期間有意無意走漏風聲與騰訊成立合資公司的傳聞，目前已被消息靈通人士證實。不久前新東方向公眾推出了其內部孵化的創(chuàng)業(yè)公司樂詞。這一切均表明，新東方的教育生態(tài)系統(tǒng)打造計劃已經在悄悄地實施。

而這樣的一個教育生態(tài)系統(tǒng)如果能夠實現，毫無疑問將確保新東方在新的時代仍然處于教育領軍者的地位。已經引領中國教育培訓20年的新東方，如今又一次站在了歷史的關鍵時刻。

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