【阿槑薦文】社交化已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的必備元素，教育圈的創(chuàng)業(yè)者們也推出了諸多移動社交產(chǎn)品，如何打造用戶粘性高的社交產(chǎn)品，也許母嬰社區(qū)產(chǎn)品的火爆能給大家一點啟發(fā)。

上周四（7月3日），母嬰社區(qū)產(chǎn)品辣媽幫宣布獲得2000萬美元B輪融資，辣媽幫人士在朋友圈發(fā)布狀態(tài)稱“目標(biāo)不變，各土豪兄弟們，合作走起”。一下子，該如何做年輕媽媽（好像還真沒有針對年輕爸爸）的生意再度吸引了人們的視線——照這樣發(fā)展，這一領(lǐng)域很快將成為下個十億美元的市場。

針對“女性+母嬰”的復(fù)合型社區(qū)產(chǎn)品，目標(biāo)用戶主要有三個需求：專業(yè)知識、經(jīng)驗/分享、專門導(dǎo)購。在虎嗅下面提到的這些代表性產(chǎn)品中，有一些是專注社區(qū)的產(chǎn)品，有些是成熟的工具、百科產(chǎn)品里孕育而生的社區(qū)。

第一類：以“媽媽們的社交“為主的社區(qū)

1、 移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)：辣媽幫

辣媽幫于2012年5月上線，CEO金贊最初設(shè)想是要為已婚的年輕女性打造一個社區(qū)，讓她們在不同的“幫”里進(jìn)行話題交流。目前辣媽幫擁有2000多萬注冊用戶，日均活躍用戶260萬，月留存過60%。

【定位】婚年輕女性的社交、分享社區(qū)

【形態(tài)】以App為主，輔有Web版

【如何做社區(qū)】在線上，主要按內(nèi)容分為辣媽、孕育、生活、愛購等幾個板塊，為了提高用戶粘性，辣媽幫已經(jīng)把話題從備孕逐漸延展到年輕女性生活的各個層面；通過LBS、同城、話題群組等方式鼓勵線下交流；通過關(guān)注機制、熱帖推薦等機制鼓勵用戶創(chuàng)造UGC內(nèi)容，進(jìn)行社交分享。

【融資情況】天使輪：戴志康投和險峰華興；A輪：數(shù)百萬美元，經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投，險峰華興、晨興創(chuàng)投跟投；B輪：約2000萬美元，景林資本領(lǐng)投，晨興創(chuàng)投、唯品會、經(jīng)緯創(chuàng)投和險峰華興跟投。

【商業(yè)模式】根據(jù)虎嗅的了解，辣媽幫目前的商業(yè)模式是利用所謂“精準(zhǔn)定位”廣告投放，而2000萬用戶和60%月活躍度也已經(jīng)為成為其“上億美元市值”的注腳。辣媽幫稱已經(jīng)找到了市面上沒有的“新模式”（不會是電商和線下模式），不妨大膽猜測一下，鑒于各垂直品類網(wǎng)站紛紛推出相應(yīng)的硬件產(chǎn)品，辣媽幫是否有可能推出針對目標(biāo)用戶的硬件產(chǎn)品，或者是引入高級會員機制，為付費會員提供更有針對性的附加值服務(wù)？或者是利用自己不斷增長的用戶數(shù)量變?yōu)榇怪鳖I(lǐng)域的分發(fā)平臺（不過貌似這些市面上也已經(jīng)出現(xiàn)了）。

2、 為孩子和父母打造的“中國版Facebook”——寶寶樹

CNN網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)頻道中，曾形容寶寶樹為“專為孩子和父母打造的中國版Facebook”。寶寶樹網(wǎng)站是中國規(guī)模最大最受關(guān)注的育兒網(wǎng)站，瞄準(zhǔn)的是快速增長的6000萬中國上網(wǎng)父母以及由此輻射到的價值540億美金的孕嬰童經(jīng)濟(jì)規(guī)模。這是一個線上（現(xiàn)在）線下（今后可能）的母嬰整合社區(qū)。

【定位】網(wǎng)上父母親子交流平臺

【形態(tài)】web端有寶寶樹社區(qū)和APP育兒問答、快樂孕期、快樂育兒、快樂辣媽，其中快樂辣媽是社區(qū)應(yīng)用。

【如何做社區(qū)】社區(qū)功能包括日記、相冊、動畫、小圈子（群組）、大圈子（類似論壇）和按地區(qū)和寶寶年齡分組瀏覽等；內(nèi)容上分為學(xué)問（百科知識）、樹下（交流活動）、萬家（分享記錄）三部分，整合了母嬰社區(qū)的三大功能方向；網(wǎng)站組織了各種活動來增強用戶粘性，例如“百年樹人”活動中，堅持每周更新達(dá)十年的用戶將獲得國際名校獎學(xué)金的獎勵；網(wǎng)站小游戲也增強了用戶的粘性和活躍度，為網(wǎng)站贏得了流量；2010年1月，寶寶樹和人人網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)互通，相互增加流量。

【融資情況】上線之初，寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元，來自經(jīng)緯創(chuàng)投以及寶寶樹創(chuàng)始人兼董事邵亦波個人的風(fēng)險投資；2008年3月，經(jīng)緯創(chuàng)投又投了它1000萬美元。2014年1月，好未來集團(tuán)（原學(xué)而思）于1月27日宣布投資母嬰網(wǎng)站寶寶樹，投資金額1.5億元人民幣。

【商業(yè)模式】網(wǎng)頁用流量吸引廣告，建立品牌專區(qū)、免費試用及電商平臺BabyBox、快樂孕期盒子、智能設(shè)備等產(chǎn)品在線銷售和寶寶應(yīng)用商店?！懊卓ǔ砷L天地”家庭早教產(chǎn)品的全國合作網(wǎng)點已達(dá)1500，覆蓋全國。推出結(jié)合SNS與Zulily雙重模式的新型海外母嬰產(chǎn)品閃購服務(wù)“楊桃派”。

3、 專業(yè)機構(gòu)支持的web社區(qū)：育兒網(wǎng)

“含著金鑰匙出生”的育兒網(wǎng)2006年2月正式上線。2005年11月，教育部重點實驗室東南大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)研究中心、南京師范大學(xué)、漢博教育培訓(xùn)中心及南京兒童醫(yī)院的多位專家共同策劃了育兒網(wǎng)的主體架構(gòu)及遠(yuǎn)景計劃。育兒網(wǎng)官網(wǎng)信息稱，育兒網(wǎng)現(xiàn)有1900萬用戶，是國內(nèi)最大的母嬰類垂直門戶網(wǎng)站，也是集網(wǎng)絡(luò)媒體/資訊/社區(qū)/互動服務(wù)為一體的網(wǎng)上育兒和教育的平臺。2013年12月10日，育兒網(wǎng)在蘋果AppStore上線App。

【定位】針對備孕女性和年輕父母的育兒網(wǎng)站，以育兒知識分類為主，育兒資源為輔，也有部分專注育兒社區(qū)的。

【形態(tài)】以Web站為主，也有同名App，以及旗下產(chǎn)品有育兒問答、媽媽社區(qū)、孕期提醒和各種備孕或育兒工具等App。

【如何做社區(qū)】網(wǎng)頁版社區(qū)分為論壇、同城、同齡，采用傳統(tǒng)的貼吧運營形式，內(nèi)建了“專家熱線”板塊，由于其專業(yè)知識的權(quán)威性吸引了大量流量；在App端則提供了多種工具類應(yīng)用，另有用于媽媽們私密交流和專家問答的App，但由于App眾多且分散，因此App間未能形成有效的協(xié)同效應(yīng)。

【融資情況】目前尚未融資

【商業(yè)模式】廣告投放；與商家合作推薦商品、開展團(tuán)購活動和產(chǎn)品使用等。網(wǎng)站已盈利。

4、 從早年Web平臺到移動互聯(lián)網(wǎng)：丫丫網(wǎng)—媽媽幫

丫丫網(wǎng)創(chuàng)立于2003年10月，是一個全國性的育兒網(wǎng)站，2012年8月，丫丫網(wǎng)已在web端擁有500多萬社區(qū)用戶和200多萬寶寶主頁用戶。2011年12月25日，上線了媽媽的交流平臺媽媽幫，目前有1000萬用戶使用。

【定位】Web站丫丫網(wǎng)是做年輕父母“身邊的”育兒專家；APP媽媽幫是為媽媽群體服務(wù)的社區(qū)。

【形態(tài)】web端丫丫網(wǎng)和App媽媽幫

【如何做社區(qū)】丫丫網(wǎng)主要走地方站和本地化的路線，開通81個城市站點，通過線上線下活動，建立當(dāng)?shù)啬贻p父母的交流社區(qū)，再通過C2B的商業(yè)模式，為用戶提供母嬰消費一站式服務(wù)；強化建立媽媽幫品牌，植入熱播電視劇，提升用戶數(shù)量；基于網(wǎng)站線下活動的優(yōu)勢，媽媽幫做類似豆瓣組群的母嬰交流平臺，UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式，吸引用戶加入；App有“幫”社區(qū)、醫(yī)院圈、購物消費、育兒知識等。

【融資情況】從未融資存活超過10年

【商業(yè)模式】線上廣告和線下商務(wù)費用，其中80%來自廣告收入，20%來自對商戶的服務(wù)收入。丫丫網(wǎng)搭建了消費頻道，邀請商家入駐，商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產(chǎn)后瘦身、兒童早教等母嬰服務(wù)商兩種，網(wǎng)站從商家取得入駐費用、廣告費用、商業(yè)分成等服務(wù)收入。2012年依靠廣告和商業(yè)服務(wù)費，收入超過了三千萬元。此外，丫丫網(wǎng)還通過開展電商頻道和21點秒殺活動與商家合作而獲利。未來的盈利模式，主要有兩類合作伙伴一是大品牌商和廣告主，比如說奶粉、紙尿褲；另一類是線下母嬰服務(wù)和家庭服務(wù)連鎖。

以上四個社區(qū)僅為此類社區(qū)代表，同樣的還有基于廣州媽媽網(wǎng)的媽媽圈，媽媽圈還與騰訊Qzone合作，作為Qzone應(yīng)用相互導(dǎo)流。

基于社區(qū)的女性、母嬰產(chǎn)品，辣媽育兒、優(yōu)談寶寶、孕媽幫等都有幾萬到幾十萬的話題量。但并不是所有都這么成功，有些社區(qū)已經(jīng)被代購和兼職小廣告占領(lǐng)。

第二類：百科、工具類應(yīng)用搭載社區(qū)

除了主打社交平臺的辣媽幫、媽媽圈等以外，許多主打知識服務(wù)和導(dǎo)購平臺的產(chǎn)品，也融合了社區(qū)分享的功能。對專業(yè)知識滿足的產(chǎn)品有幾個不同的方向：工具、百科、醫(yī)療問診等。它們本身的屬性與社區(qū)交流十分契合，所以很多產(chǎn)品都將這兩種功能進(jìn)行了融合。

5、 geek思維專業(yè)的備孕應(yīng)用——研究生

“研究生”是果殼團(tuán)隊出品的APP，主打女性備孕管理。具體的做法是幫助女性了解基礎(chǔ)體溫（BBT）的概念，并通過產(chǎn)品來持續(xù)監(jiān)督、幫助女性養(yǎng)成基礎(chǔ)體溫的記錄習(xí)慣。在此基礎(chǔ)上，通過基礎(chǔ)體溫數(shù)據(jù)的分析，來幫助想要生寶寶的女性準(zhǔn)確預(yù)測排卵期。

【定位】“更科學(xué)”的備孕工具+分享論壇

【形態(tài)】App

【如何做社區(qū)】主要靠工具的專業(yè)性和科學(xué)性吸引用戶，在“果殼”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，該App搭載助孕論壇。助孕論壇分為歡樂備孕、好運幫幫忙等板塊，并把熱帖整理成專版。果殼品牌的遷移，其用戶集中于對科技關(guān)注的年輕人群，并沒有占目前市場的主流，目前版塊發(fā)帖量只在百位數(shù)。

【融資情況】果殼旗下產(chǎn)品

【商業(yè)模式】商業(yè)模式還有待開發(fā)。但預(yù)計也難以脫離廣告、增值服務(wù)、硬件等模式。

6、 母嬰界的知乎——柚柚育兒

柚柚育兒是母嬰社區(qū)應(yīng)用里下載量驚人的一款A(yù)PP（具體數(shù)字可以自行去觀摩），但據(jù)柚柚官方說，下載量估算應(yīng)該在500萬左右

【形態(tài)】App

【定位】為媽媽寶寶服務(wù)的問答式App

【如何做社區(qū)】主要以問答模式為主要方式增加用戶粘性，并對知識歸納整理，對回答貢獻(xiàn)排行，整合資訊和社區(qū)信息。以社區(qū)金幣來增強用戶活躍度，金幣的積累可用于兌換商品，以此激勵用戶活躍社區(qū)。社區(qū)版塊，除了以問答廣場為主外還增加了情感驛站、育兒經(jīng)驗、時尚寶媽、母嬰用品等版塊，有針對性得滿足用戶對信息獲取和分享的需求。同時，產(chǎn)品還附加了小工具，增強應(yīng)用的功能性，以避免工具應(yīng)用的流量分流。

【融資情況】柚柚育兒創(chuàng)始人叫周峰，啟動時是他的私人投資，天使輪是畢勝（原樂淘網(wǎng)CEO）、曹津（YY聯(lián)合創(chuàng)始人）、黃凱（forgame聯(lián)合創(chuàng)始人，原菲音游戲CEO）共同投資的500萬人民幣。

【商業(yè)模式】用戶在論壇的活動積累金幣，金幣在商城免費換取商品。柚柚育兒通過與母嬰商品合作，將其作為金幣商城免費贈送的商品，通過在商城的展示，商品得到宣傳。另外關(guān)于商業(yè)模式，柚柚育兒#稍顯扭捏#地告訴虎嗅，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無非就是電商、游戲、廣告、智能硬件。

7、 孕婦孕期必備

孕婦孕期必備是備孕網(wǎng)站媽咪多的旗下百科應(yīng)用。

【定位】集孕期注意事項，孕期菜譜，孕期知識及孕期必備用品采購為一體的綜合孕期應(yīng)用。

【形態(tài)】App

【如何做社區(qū)】主板塊設(shè)置是百科，百科分為備孕、孕期、分娩和寶寶四個版塊。底部菜單設(shè)置為百科、用品、交流、發(fā)現(xiàn)和用戶。上線各大手機分發(fā)應(yīng)用，也是百度推薦應(yīng)用，主打全面分類的百科和工具，并借此帶動用戶交流。

【融資情況】備孕網(wǎng)站媽咪多的旗下百科應(yīng)用

【商業(yè)模式】用品版塊對各類母嬰產(chǎn)品有分類整理的購買電商平臺。

第三類：購物導(dǎo)向的“電商+社區(qū)”

8、 專注高端消費人群——愛敗媽媽

愛敗媽媽網(wǎng)成立于2008年底，屬于國內(nèi)首家會員邀請制高端媽媽私密俱樂部，有專享折扣、團(tuán)購、醫(yī)療等近30個主題版塊供辣媽們交流。。

【定位】國內(nèi)高端母嬰親子社區(qū)

【形態(tài)】有web網(wǎng)頁和App

【如何做社區(qū)】對社區(qū)用戶有明確要求：加入論壇，須符合以下三點至少一點：①在私立醫(yī)院、三甲特需、海外生子；②在京城月子會所坐月子；③在海外地區(qū)生寶寶；經(jīng)過嚴(yán)格申請審核，成為會員后，要參繳團(tuán)費，才成為正式會員。不符合要求的申請者，只能通過高級會員邀請才能加入論壇；APP有論壇導(dǎo)讀和論壇版塊，以活躍論壇為主。

【融資情況】愛敗媽媽方說，目前沒有資本介入

【商業(yè)模式】沒有開放注冊，所以少有廣告貼，論壇活躍度較高，網(wǎng)站用戶消費能力強，黏性高。服務(wù)地區(qū)仍以北京為主，論壇輻射全國，注冊會員要交團(tuán)費，與高消費的醫(yī)院和月子中心合作，可拓展多種商業(yè)模式。定位高端消費的愛敗媽媽不缺錢，2010年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

9、 社區(qū)虛擬貨幣連接電商——辣媽育兒

辣媽育兒網(wǎng)是北京無限新銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司生活健康頻道開發(fā)，針對母嬰用戶提供資訊和服務(wù)。

【定位】社區(qū)+電商

【形態(tài)】APP為主、輔有web

【如何做社區(qū)】電商與社區(qū)相輔相成。這款應(yīng)用的社區(qū)靠經(jīng)驗值和辣豆機制管理。用戶通過在網(wǎng)站上活動積累經(jīng)驗值換取辣豆，辣豆可以直接用于換取獎品和優(yōu)惠。這樣就把論壇和商城天然得融合起來了；通過資訊、工具和社交平臺，滿足年輕父母育兒對知識和社交的需求，以此吸納用戶。

【融資情況】不詳

【商業(yè)模式】在社區(qū)建立經(jīng)驗值和辣豆虛擬幣的機制，促使用戶活躍參加商城活動，網(wǎng)站適當(dāng)分成。

在針對年輕媽媽的社區(qū)類產(chǎn)品這一領(lǐng)域，雖然各有各的玩法，但尚無壟斷性產(chǎn)品出現(xiàn)的階段。目前社區(qū)往往是按照專業(yè)知識、經(jīng)驗/分享、專門導(dǎo)購三個需求，和其他產(chǎn)品結(jié)合到一起，其表現(xiàn)就是工具、社區(qū)和電商，而最后的發(fā)展都會融合到一起。而對于母嬰產(chǎn)品來說，用戶活躍度和品牌信譽都是未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。

本文轉(zhuǎn)載自虎嗅網(wǎng)，作者羅硯。