【芥末堆注】華圖教育今日掛牌新三板，標(biāo)志著華圖在資本市場上升到了一個新的臺階。早在2009年引進(jìn)深圳達(dá)成創(chuàng)投2億元風(fēng)投后，華圖教育就已經(jīng)把上市提上日程；2012年10月底，華圖教育正式啟動IPO輔導(dǎo)備案，今年年初全通教育IPO成功時也有報道稱華圖教育擬登陸深交所，今日掛牌新三板值得恭喜。芥末堆特邀稿，聽業(yè)內(nèi)人士AI禮拜六來分析一下華圖的擴(kuò)張之路。

華圖總體經(jīng)營狀況

就華圖目前涵蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以筆者的角度解讀下，高速發(fā)展中華圖的發(fā)展邏輯。

首先來聊聊華圖目前各產(chǎn)業(yè)單元的經(jīng)營狀況，華圖目前產(chǎn)業(yè)布局涵蓋了公務(wù)員培訓(xùn)（面授，網(wǎng)絡(luò)），政府咨詢，游學(xué)，教師培訓(xùn)，圖書出版，在線教育，中小學(xué)培訓(xùn)，會計(jì)類培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等。各版塊經(jīng)營狀況如下：公務(wù)員產(chǎn)業(yè)集群7-8億（面授90%，網(wǎng)校10%）；圖書公司1-2億；華圖政信2-5千萬；華圖教師4-6千萬；好學(xué)網(wǎng)約1千萬；天天享學(xué)幾百萬；好會計(jì)幾百萬；

毋庸置疑公務(wù)員培訓(xùn)是華圖的主營業(yè)務(wù)，也是華圖的現(xiàn)金“?！?，華圖會投入大量人力物力財(cái)力，爭奪公務(wù)員培訓(xùn)的市場份額，但對于公務(wù)員培訓(xùn)的政策風(fēng)險有多大，以及公務(wù)員培訓(xùn)市場的體量有多大，業(yè)界一直爭論不休。就目前的增長速度來看，還沒有放緩的跡象，但是從發(fā)展趨勢來看，公務(wù)員培訓(xùn)市場的市場容量在未來5年內(nèi)將達(dá)到峰值狀態(tài)。正因?yàn)榱私夤珓?wù)員培訓(xùn)，華圖也好，中公也好，一直有著居安思危的心理準(zhǔn)備，都在不斷尋求多元化發(fā)展戰(zhàn)略，之前也遇到過某些年份某些省份沒有省考的狀況（省考是當(dāng)?shù)胤中５臉I(yè)績大頭，能占到全年的60%-70%）。公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域華圖和中公目前還是難分伯仲，雙方是一場馬拉松賽，就看誰能堅(jiān)持到最后。

另一方面，每年華圖都有大量的學(xué)員進(jìn)入到公務(wù)員隊(duì)伍當(dāng)中，截止2014年華圖發(fā)展已有12個年頭，若干學(xué)員已成長成為政府部門各個崗位的領(lǐng)導(dǎo)，大量的華圖學(xué)員對華圖這所母校會有天然的親近感，華圖政信（編者注：華圖政信是華圖教育集團(tuán)旗下集數(shù)據(jù)研究、管理咨詢、企事業(yè)干部培訓(xùn)、國內(nèi)外考察游學(xué)、黨政干部選拔、部隊(duì)軍人復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)一體化服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)）應(yīng)運(yùn)而生，華圖做政府咨詢可謂是順理成章的事，比照美國的蘭德公司，華圖在政府咨詢以及在職公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域，肯定會有長足的發(fā)展。

華圖教師培訓(xùn)，教師資格證的考試和教師招聘考試，天然和公務(wù)員比較類似。況且在就業(yè)壓力不斷增大的今天，很多省份在近些年的教師招聘考試，采取了全省統(tǒng)一考試的方式（江西、安徽），這無疑催生的教師培訓(xùn)市場火熱。華圖對于職業(yè)類的培訓(xùn)體系輕車熟路，就目前的業(yè)績表現(xiàn)來看，也是增長最迅速的一個版塊。

圖書公司是華圖發(fā)家鎮(zhèn)宅之寶，業(yè)績最為穩(wěn)定，業(yè)務(wù)最為成熟。除了大家所熟知的公考類培訓(xùn)教材，目前也在不斷擴(kuò)充圖書版圖，已經(jīng)涉及到了少兒出版物的領(lǐng)域，包括《熊出沒》的發(fā)行權(quán)，未來也會發(fā)力幼兒出版物領(lǐng)域（據(jù)消息稱華圖目前已成立少兒圖書公司，專營少兒類圖書）。

多元化之路

好學(xué)網(wǎng)，可謂華圖嘗試在線教育第一個項(xiàng)目，從之前的二級部門，上升成為一級部門，可以看出華圖對在線教育發(fā)展的看好。好學(xué)網(wǎng)目前采取的模式更像是O2O的模式（具體模式可以參考相應(yīng)解讀文章，之前有前輩解讀過），主營職業(yè)類網(wǎng)絡(luò)課程，業(yè)績增長迅速，目前已經(jīng)達(dá)到上千萬的規(guī)模。今年五月份，好學(xué)教育獲得和君咨詢數(shù)千萬投資。

天天享學(xué)，是華圖多元化嘗試的項(xiàng)目，涉足K12領(lǐng)域只能用呵呵了，還是需要好好打磨打磨，好好思考下定位，如何利用好集團(tuán)的資源。

好會計(jì)，也是華圖多元化嘗試的項(xiàng)目，會計(jì)類培訓(xùn)市場市場容量大，可想象空間大，目前也是處于摸索期，也只能用呵呵了。

德仁商學(xué)院，也是華圖多元化嘗試的項(xiàng)目，主要做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，目前還在發(fā)展階段。

再來說說風(fēng)頭正盛的磚題庫，是由華圖網(wǎng)校來承擔(dān)運(yùn)營的，在題庫內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量上，在公務(wù)員這個垂直領(lǐng)域絕對力壓猿題庫。畢竟華圖每年對公務(wù)員考試的研究不遺余力，速度和力度都會超越猿題庫；況且還有線下面授的人員基礎(chǔ)，積累這么多年的學(xué)員數(shù)據(jù)等。盡管猿題庫挖走了華圖的張小龍等一些一線名師，但是雙拳難敵四手，磚題庫的優(yōu)勢還是內(nèi)容，好內(nèi)容+高質(zhì)量就是口碑。況且磚題庫基于華圖公務(wù)員產(chǎn)業(yè)集群，玩法很多，與各個事業(yè)部及分校都可以組合，變著花樣玩。

華圖除了以上多元化嘗試，之前還做失敗的多元化嘗試：

愛語特：小語種培訓(xùn)，已經(jīng)停止運(yùn)營；

優(yōu)職：大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)，運(yùn)營2年無疾而終；目前僅與職來職往合作，免費(fèi)提供就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，未來有合適機(jī)會“我還會回來的”；

結(jié)語

縱觀華圖的產(chǎn)業(yè)版圖，可想象空間還是非常大，況且華圖還有一大批執(zhí)行力強(qiáng)的中高層領(lǐng)導(dǎo)（至少5年以上），就目前的發(fā)展態(tài)勢還是利好的，不過多元化戰(zhàn)略確實(shí)還是存在諸多挑戰(zhàn)，如何給孵育項(xiàng)目發(fā)展空間，如何來分配內(nèi)部資源，如何吸引各領(lǐng)域人才，都考驗(yàn)著華圖的決策層。

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