在之前的兩篇文章中，我對K12在線教育的產(chǎn)品設(shè)計思路進行了簡單討論，由于地域性差異導(dǎo)致的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，成為目前困擾這一領(lǐng)域大力發(fā)展的主要因素。無論是選擇做B2B+B2C平臺，還是制作模塊化課程產(chǎn)品，亦或是分區(qū)域逐層滲透，都需要投入極大的精力與耐心，其中只有模塊化產(chǎn)品這一條路是可以一步到位在全國范圍內(nèi)完成產(chǎn)品布局，進而逐步實現(xiàn)口碑滲透。而在K12模塊化產(chǎn)品中，有一個特殊模塊可以更大程度的避免地域差異直接實現(xiàn)完整的全國布局，即——名牌大學(xué)自主招生。

四大自主招生體系讓備考更容易

目前的名牌大學(xué)自主招生在全國范圍內(nèi)大致可以分為北約、華約、卓越以及復(fù)旦千分考等四大體系，基本涵蓋了絕大部分設(shè)有自主招生考試的全國重點大學(xué)。同時自主招生的考試形式也在被越來越多的高校認可并且逐步加大招生名額，考試內(nèi)容也越來越體系化、規(guī)范化。從早年的各校完全自主操作，可以說根本就是缺乏規(guī)律而言，到如今幾大體系各成一派，不僅提高了考試的權(quán)威性也一定程度降低了備考的難度。但這并不意味著考試的難度在下降，相反隨著報考人數(shù)的增加，考試的選拔力度是有所提升的。而這里所說的降低僅是備考的難度，因為成體系、有規(guī)律后可以讓備考更具有方向性，而不像筆者當(dāng)年的時候純粹靠感覺。

自主招生是痛點也是需求點

同時由于自主招生考試的難度遠高于課內(nèi)所學(xué)，因此很少有中學(xué)會在校內(nèi)為這部分學(xué)生提供足夠的輔導(dǎo)，而且越是二線、三線城市的中學(xué)在這方面能夠給到學(xué)生的幫助越少。但無論任何一個城市，考生對于這些名牌大學(xué)的自主招生考試的熱情是越來越高漲的，尤其是一些高考重災(zāi)區(qū)，諸如山東、河南等地，省內(nèi)高考競爭十分激烈，如果可以順利通過自主招生考試對于他們升入名校幫助會非常大，同時自主招生考試也是他們唯一可以與北京、上海這樣的一線城市高中生公平競爭的平臺。因此，名牌大學(xué)自主招生的客戶需求是有的，而且這個點也是足夠痛的，并且需求量會隨著考試制度的發(fā)展而越來越大。

線上名師授課可解決優(yōu)秀學(xué)生的備考需求

那么現(xiàn)階段的自主招生輔導(dǎo)情況如何呢？很多線下機構(gòu)都開設(shè)了專門的自主招生課程，但水平參差不齊，很多機構(gòu)的自招老師能力根本沒有達到足夠的水平，僅僅通過自己的備課來解決上課問題。要知道參加自主招生的考生是全國最頂尖的那部分學(xué)生，他們的目標(biāo)是全國最一流的名校，如果老師的能力水平有限是很難給學(xué)生提供足夠的輔導(dǎo)的，而這樣的優(yōu)秀教師其實是一個稀缺資源。這個時候線上的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，可以通過線上的授課模式復(fù)制優(yōu)秀教師的優(yōu)秀授課內(nèi)容，將足夠好的產(chǎn)品帶給全國對此有需求的優(yōu)秀高中生，尤其是那些二線、三線城市的考生，他們足夠優(yōu)秀，需求足夠強烈，缺少的就是能有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品來幫助他們解決自主招生考試備考的需求。

易出口碑，或讓自主招生成在線K12突破口

我們簡單分析了高校自主招生考試的現(xiàn)狀以及客戶需求的情況，可以看到名牌大學(xué)自主招生這個產(chǎn)品在K12領(lǐng)域內(nèi)是一個可以在很大程度上實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時也是有足夠的客戶需求基礎(chǔ)的，并且這種需求量在全國范圍內(nèi)會逐年增強。此外還有一點，消費這一產(chǎn)品的客戶基本是很優(yōu)秀的高考生，是十分有利于創(chuàng)造優(yōu)秀升學(xué)成績的那部分學(xué)員，在初期是可以快速打造良好口碑的，這也是這一產(chǎn)品區(qū)別于其他常規(guī)模塊化課程產(chǎn)品的關(guān)鍵點。不過難點也是有的，即課程內(nèi)容難度很高，對教師水平的要求更高，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量十分關(guān)鍵。但這并不妨礙這一產(chǎn)品可以在初期作為K12在線教育的一個突破口，快速打造良好口碑，全面布局全國市場。

最后，這個產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的？并不僅僅是錄制視頻這么簡單，單純的錄課還不能稱為一個完整的產(chǎn)品，我會在下一篇文章中就此問題再繼續(xù)展開探討，敬請期待。

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