在之前的兩篇文章中，我對(duì)K12在線教育的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了簡(jiǎn)單討論，由于地域性差異導(dǎo)致的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，成為目前困擾這一領(lǐng)域大力發(fā)展的主要因素。無(wú)論是選擇做B2B+B2C平臺(tái)，還是制作模塊化課程產(chǎn)品，亦或是分區(qū)域逐層滲透，都需要投入極大的精力與耐心，其中只有模塊化產(chǎn)品這一條路是可以一步到位在全國(guó)范圍內(nèi)完成產(chǎn)品布局，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)口碑滲透。而在K12模塊化產(chǎn)品中，有一個(gè)特殊模塊可以更大程度的避免地域差異直接實(shí)現(xiàn)完整的全國(guó)布局，即——名牌大學(xué)自主招生。

四大自主招生體系讓備考更容易

目前的名牌大學(xué)自主招生在全國(guó)范圍內(nèi)大致可以分為北約、華約、卓越以及復(fù)旦千分考等四大體系，基本涵蓋了絕大部分設(shè)有自主招生考試的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。同時(shí)自主招生的考試形式也在被越來(lái)越多的高校認(rèn)可并且逐步加大招生名額，考試內(nèi)容也越來(lái)越體系化、規(guī)范化。從早年的各校完全自主操作，可以說(shuō)根本就是缺乏規(guī)律而言，到如今幾大體系各成一派，不僅提高了考試的權(quán)威性也一定程度降低了備考的難度。但這并不意味著考試的難度在下降，相反隨著報(bào)考人數(shù)的增加，考試的選拔力度是有所提升的。而這里所說(shuō)的降低僅是備考的難度，因?yàn)槌审w系、有規(guī)律后可以讓備考更具有方向性，而不像筆者當(dāng)年的時(shí)候純粹靠感覺(jué)。

自主招生是痛點(diǎn)也是需求點(diǎn)

同時(shí)由于自主招生考試的難度遠(yuǎn)高于課內(nèi)所學(xué)，因此很少有中學(xué)會(huì)在校內(nèi)為這部分學(xué)生提供足夠的輔導(dǎo)，而且越是二線、三線城市的中學(xué)在這方面能夠給到學(xué)生的幫助越少。但無(wú)論任何一個(gè)城市，考生對(duì)于這些名牌大學(xué)的自主招生考試的熱情是越來(lái)越高漲的，尤其是一些高考重災(zāi)區(qū)，諸如山東、河南等地，省內(nèi)高考競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果可以順利通過(guò)自主招生考試對(duì)于他們升入名校幫助會(huì)非常大，同時(shí)自主招生考試也是他們唯一可以與北京、上海這樣的一線城市高中生公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。因此，名牌大學(xué)自主招生的客戶需求是有的，而且這個(gè)點(diǎn)也是足夠痛的，并且需求量會(huì)隨著考試制度的發(fā)展而越來(lái)越大。

線上名師授課可解決優(yōu)秀學(xué)生的備考需求

那么現(xiàn)階段的自主招生輔導(dǎo)情況如何呢？很多線下機(jī)構(gòu)都開(kāi)設(shè)了專門的自主招生課程，但水平參差不齊，很多機(jī)構(gòu)的自招老師能力根本沒(méi)有達(dá)到足夠的水平，僅僅通過(guò)自己的備課來(lái)解決上課問(wèn)題。要知道參加自主招生的考生是全國(guó)最頂尖的那部分學(xué)生，他們的目標(biāo)是全國(guó)最一流的名校，如果老師的能力水平有限是很難給學(xué)生提供足夠的輔導(dǎo)的，而這樣的優(yōu)秀教師其實(shí)是一個(gè)稀缺資源。這個(gè)時(shí)候線上的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，可以通過(guò)線上的授課模式復(fù)制優(yōu)秀教師的優(yōu)秀授課內(nèi)容，將足夠好的產(chǎn)品帶給全國(guó)對(duì)此有需求的優(yōu)秀高中生，尤其是那些二線、三線城市的考生，他們足夠優(yōu)秀，需求足夠強(qiáng)烈，缺少的就是能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)幫助他們解決自主招生考試備考的需求。

易出口碑，或讓自主招生成在線K12突破口

我們簡(jiǎn)單分析了高校自主招生考試的現(xiàn)狀以及客戶需求的情況，可以看到名牌大學(xué)自主招生這個(gè)產(chǎn)品在K12領(lǐng)域內(nèi)是一個(gè)可以在很大程度上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時(shí)也是有足夠的客戶需求基礎(chǔ)的，并且這種需求量在全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)逐年增強(qiáng)。此外還有一點(diǎn)，消費(fèi)這一產(chǎn)品的客戶基本是很優(yōu)秀的高考生，是十分有利于創(chuàng)造優(yōu)秀升學(xué)成績(jī)的那部分學(xué)員，在初期是可以快速打造良好口碑的，這也是這一產(chǎn)品區(qū)別于其他常規(guī)模塊化課程產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。不過(guò)難點(diǎn)也是有的，即課程內(nèi)容難度很高，對(duì)教師水平的要求更高，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量十分關(guān)鍵。但這并不妨礙這一產(chǎn)品可以在初期作為K12在線教育的一個(gè)突破口，快速打造良好口碑，全面布局全國(guó)市場(chǎng)。

最后，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的？并不僅僅是錄制視頻這么簡(jiǎn)單，單純的錄課還不能稱為一個(gè)完整的產(chǎn)品，我會(huì)在下一篇文章中就此問(wèn)題再繼續(xù)展開(kāi)探討，敬請(qǐng)期待。

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