201 5年4月22日，著名足球解說員黃健翔、科大訊飛前副總裁白強(qiáng)、荷蘭隊(duì)現(xiàn)役隊(duì)長(zhǎng)斯內(nèi)德聯(lián)合成立的“動(dòng)吧體育”推出青少年足球培訓(xùn)O2O產(chǎn)品“動(dòng)吧足球”，兩個(gè)月后即對(duì)外宣布已實(shí)現(xiàn)盈利。不足半年后，9月17日，動(dòng)吧體育宣布完成A輪3000萬元融資，由信中利、新東方和奧瑞金等聯(lián)合投資。目前，動(dòng)吧足球已擁有15萬用戶，培訓(xùn)了9000名業(yè)余足球老師。

O2O線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化之解

    一款O2O青少年足球培訓(xùn)產(chǎn)品會(huì)怎么玩？起初，動(dòng)吧的模式很輕——在微信服務(wù)號(hào)上為業(yè)余足球輔導(dǎo)員和有興趣體驗(yàn)足球啟蒙課的孩子就近配對(duì)，并安排線下場(chǎng)地。但隨著用戶量的增長(zhǎng)，如何將教練、場(chǎng)地服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化成為動(dòng)吧亟待解決的問題。白強(qiáng)坦言，“體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是碎片化、蛋糕大、鏈條長(zhǎng)、變革慢；青少年足球培訓(xùn)O2O的特點(diǎn)則是重線下、低頻、理性消費(fèi)。整個(gè)O2O過程需要整合線下的場(chǎng)地、裝備、教練、球員資源，完全的標(biāo)準(zhǔn)化是不可能的。”不過為了加快線下資源的快速復(fù)制，動(dòng)吧仍相繼采取了三步措施以標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)地與培訓(xùn)體系：

    第一步，聯(lián)合荷蘭共同開發(fā)擁有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“青少年足球教師培訓(xùn)系統(tǒng)”。培訓(xùn)系統(tǒng)分線上、線下兩環(huán)。線上引進(jìn)荷蘭優(yōu)秀課程資源，并以書面教輔、視頻等形式搭建教學(xué)體系，供教案讓足球老師順利完成從足球啟蒙到提高的教學(xué)進(jìn)階；線下則延請(qǐng)荷蘭外教組成“橙衣團(tuán)”，外教成員都有歐足聯(lián)教練證書。荷蘭外教一是直接帶隊(duì)開設(shè)足球“示范課”；二可培訓(xùn)有志于從事青少年足球啟蒙教育的足球達(dá)人即動(dòng)吧“FODA”，也就是動(dòng)吧此前聲明的“0元培養(yǎng)少兒足球輔導(dǎo)員”計(jì)劃。

    第二步，與泛華體育合作在京啟建首批300塊足球場(chǎng)。值得一提的是，此番合作的球場(chǎng)采用了智能球場(chǎng)概念，將利用一切可利用的空地，把各種面積、模式的足球場(chǎng)帶到社區(qū)，保證不小于五人制足球場(chǎng)。白強(qiáng)打了個(gè)比方說，“在這個(gè)合作中，如果說泛華體育是房地產(chǎn)開發(fā)公司，動(dòng)吧就是酒店管理公司。以后這些球場(chǎng)一可用來培訓(xùn)動(dòng)吧FODA，二可提供給個(gè)人FODA開課，三可用來組織比賽，四可用于出租?！?/p>

第三步，和賽伯樂投資集團(tuán)合作成立“動(dòng)吧-賽伯樂青少年足球基金”。在未來5年，該基金預(yù)計(jì)規(guī)模20億，其中10億用來啟動(dòng)青少年足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，5億用來在各省建設(shè)動(dòng)吧足球產(chǎn)業(yè)中心，5億用于在全國(guó)建設(shè)足球場(chǎng)地。顯然，該基金的成立將為前兩步保駕護(hù)航，以打造青少年足球啟蒙發(fā)展普及產(chǎn)業(yè)鏈。

踢足球不是剛需是國(guó)策

8月13日，教育部等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實(shí)施意見》，其中明確提出要完善政策，引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入校園足球領(lǐng)域，集社會(huì)資金解決校園足球面臨的五大重點(diǎn)問題，特別是師資和場(chǎng)地問題。當(dāng)被問及動(dòng)吧足球是否有與政府合作時(shí)，白強(qiáng)說，“國(guó)家引導(dǎo)的只是風(fēng)向，用目標(biāo)、決心、政策來推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展而已。好比校園足球本身不具有剛需，但政府把中國(guó)足球發(fā)展作為國(guó)策，于是就有了剛需。而且政府不是要做精英足球、抓國(guó)家隊(duì)，而是要做青少年的足球啟蒙和普及，所以動(dòng)吧的發(fā)力也是基于素質(zhì)教育的方向?！睘榱艘砸?guī)?；苿?dòng)素質(zhì)教育，目前動(dòng)吧的市場(chǎng)布局聚焦在了三類人群：

    第一類，動(dòng)吧FODA。改版后的動(dòng)吧微信服務(wù)號(hào)升級(jí)為全國(guó)所有FODA共享的足球服務(wù)平臺(tái)，動(dòng)吧向參加培訓(xùn)并測(cè)試合格的FODA們授權(quán)賬號(hào)，并提供招生、推廣、教學(xué)、收費(fèi)等一站式服務(wù)。

（動(dòng)吧微信服務(wù)號(hào)頁面）

第二類，線下足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括俱樂部。通過“1塊錢學(xué)足球”低價(jià)吸引到的用戶，動(dòng)吧會(huì)將其導(dǎo)流到線下的足球?qū)W校合作方。不過據(jù)悉，對(duì)于現(xiàn)金流比較敏感的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，若非品牌宣傳或廣告營(yíng)收能達(dá)到立竿見影的效果，其合作愿意并不強(qiáng)烈。相較而言，小俱樂部或早教機(jī)構(gòu)等則樂意合作私團(tuán)定制服務(wù)。

    第三類，教委、學(xué)校、青基會(huì)等。談到“進(jìn)?！钡捏w制層面合作，白強(qiáng)說目前已在內(nèi)蒙古、包頭進(jìn)行了嘗試。動(dòng)吧的“橙衣團(tuán)”進(jìn)入校園里或是給足球老師培訓(xùn)，或直接帶著學(xué)生上足球課，或者直接參與校方開設(shè)的課外興趣班。此外，動(dòng)吧還受邀參加了由教育部主辦的“2015年全國(guó)青少年校園足球中小學(xué)體育教師國(guó)家級(jí)專項(xiàng)培訓(xùn)”，并與北京師范大學(xué)校園足球發(fā)展研究中心達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

“我們一開始也想過直接進(jìn)社區(qū)，不過實(shí)際上只有進(jìn)了學(xué)校才能進(jìn)社區(qū)。”白強(qiáng)補(bǔ)充說，“中國(guó)踢球的人還是太少了，國(guó)家足球改革領(lǐng)導(dǎo)小組說中國(guó)踢球的青少年不足60萬人，據(jù)我所知，北京最大的足球培訓(xùn)學(xué)校萬國(guó)群星發(fā)展了15年也才有2、3千學(xué)生。要想迅速圈占市場(chǎng)，動(dòng)吧的打法還不是很成體系，不過亂就往亂里打，雖然線下模式更重了，不過我相信由線下的供需來推動(dòng)線上才是行得通的O2O?！?/p>

不靠學(xué)費(fèi)要靠IP賺錢

    動(dòng)吧在4月份獲得550萬投資后，9月份即完成3000萬A輪融資，此番由信中利、新東方和奧瑞金的聯(lián)合投資也頗為外界矚目。信中利是國(guó)內(nèi)較早一批專注高科技民營(yíng)企業(yè)的本土獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)之一，至于包裝企業(yè)奧瑞金，其主要客戶紅牛、青島啤酒均與體育有所關(guān)聯(lián)。而新東方深耕教育領(lǐng)域多年，俞敏洪對(duì)素質(zhì)教育的重視從今年4月份成立“百學(xué)匯”素質(zhì)教育孵化器便可見一斑。此次對(duì)動(dòng)吧體育的投資無疑是新東方在素質(zhì)教育領(lǐng)域的重要布局，以校園足球?yàn)橥黄瓶?，以期將用戶有效串?lián)在新東方的素質(zhì)教育生態(tài)圈內(nèi)并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

    白強(qiáng)說，“當(dāng)時(shí)俞老師就問了一個(gè)問題，怎么賺錢。我就說了一句話，踢足球不是剛需，不能靠學(xué)費(fèi)賺錢?！钡拇_，目前動(dòng)吧走的還是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，前期通過補(bǔ)貼獲取用戶，后期再通過占有市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)規(guī)?；??！白罱K目標(biāo)很明確，就是打造一個(gè)有影響力的動(dòng)吧足球IP，圍繞品牌實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

動(dòng)吧確有這方面的先天優(yōu)勢(shì)。明星創(chuàng)業(yè)光環(huán)之下，有1800多萬粉絲的黃健翔和近120萬粉絲的斯內(nèi)德都是動(dòng)吧的天然IP，其在業(yè)界和官方的資源調(diào)度能力也不容小覷。而當(dāng)用戶積累完成，動(dòng)吧有了強(qiáng)力的品牌影響，就可轉(zhuǎn)而從不同的盈利點(diǎn)切入，廣告、贊助、電商、保險(xiǎn)、衍生品和游學(xué)夏令營(yíng)等領(lǐng)域都可以結(jié)合開發(fā)。

    目前動(dòng)吧的正式員工有40人，“跟誰學(xué)”的前運(yùn)營(yíng)副總裁也剛出任COO。據(jù)白強(qiáng)透露，動(dòng)吧融資后的計(jì)劃很簡(jiǎn)單，將動(dòng)吧足球標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、可復(fù)制地推廣出去，在3~5年內(nèi)打造一個(gè)真正有影響力的中國(guó)青少年足球服務(wù)平臺(tái)。