［芥末堆注］本片經(jīng)驗(yàn)干貨來(lái)自于校寶學(xué)院在線課程內(nèi)容的精華提煉。

分享嘉賓：謝科，校寶學(xué)院特聘講師，北京大學(xué)學(xué)校管理與家庭教育課題組主任，教育部“通過音樂培養(yǎng)孩子關(guān)鍵期能力”課題組研究員，教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家，東方司樂國(guó)際教育聯(lián)合創(chuàng)始人，總校校長(zhǎng)。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)從風(fēng)生水起到如火如荼，只不過短短數(shù)年，但就在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，“市場(chǎng)招生”成為了幾乎所有學(xué)校關(guān)注的焦點(diǎn)。市場(chǎng)招生對(duì)教育培訓(xùn)學(xué)校生存與發(fā)展的結(jié)果影響日益凸顯，它對(duì)教學(xué)與服務(wù)這兩個(gè)核心也產(chǎn)生著最直接的引導(dǎo)與糾錯(cuò)效應(yīng)，甚至在某種層面上可以說(shuō)市場(chǎng)招生就是學(xué)校運(yùn)營(yíng)的一切。

帶著對(duì)“市場(chǎng)招生”的那份敬畏與依賴，更多的還有不解與疑惑，校長(zhǎng)們從此踏上了市場(chǎng)招生的漫漫征程，期間興奮、激動(dòng)、沮喪、失落五味雜陳，究其根本原因還是校長(zhǎng)們?cè)陂_始自己的辦學(xué)生涯之時(shí)未能真正做好市場(chǎng)“道法術(shù)”三維統(tǒng)一的關(guān)鍵性準(zhǔn)備，思想重視更多體現(xiàn)在了口頭強(qiáng)調(diào)的次數(shù)亦或是極端片面的唯教學(xué)論，客觀認(rèn)知只停留在“人云亦云”的無(wú)腦狀態(tài)，思路與辦法也淪為了簡(jiǎn)單加粗暴的模仿與復(fù)刻。都在感嘆著市場(chǎng)變了，學(xué)生難招了，但看到圈中那些逆“市”而上的“另類”友校天天新生上門不斷，埋單成交不斷。大家不能總是看人歡喜，自品憂吧。還好就在近幾日，校寶學(xué)院的免費(fèi)在線課堂上，我對(duì)市場(chǎng)招生工作從認(rèn)知到原理再到實(shí)操，系統(tǒng)性的解析與分享，希望可以幫校長(zhǎng)或?qū)W校管理人員重新認(rèn)知那個(gè)原本可以讓人欣喜的市場(chǎng)和招生那點(diǎn)事兒。

一、開放思維、多元合作、公私雙軌、遵循規(guī)則是市場(chǎng)招生工作的十六字訣，學(xué)校需要在“掌握一線、隨勢(shì)而動(dòng)、先知先覺”的原則中構(gòu)建并開始，其中學(xué)生及家長(zhǎng)的迭代、習(xí)慣變化以及對(duì)策是核心關(guān)注點(diǎn)。記得做些理論研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歸類，一定有用。

二、重視在讀學(xué)生及家長(zhǎng)群體的后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)對(duì)促進(jìn)學(xué)校市場(chǎng)招生及良性循環(huán)形成的關(guān)鍵作用。深刻認(rèn)識(shí)學(xué)校市場(chǎng)招生不僅僅是招到學(xué)生就萬(wàn)事大吉，市場(chǎng)思維下對(duì)成交已在讀學(xué)生及家長(zhǎng)的維護(hù)也是市場(chǎng)招生工作的組成部分。這是正確市場(chǎng)觀的表現(xiàn)，內(nèi)部在讀生源及家長(zhǎng)群體中孕育著驚人的市場(chǎng)能量，市場(chǎng)、教學(xué)兩大學(xué)校核心在這個(gè)問題上職責(zé)是一樣的，協(xié)同并取得成果是軍令。

三、當(dāng)學(xué)校發(fā)展至特定階段，市場(chǎng)拓新壓力即將成為問題時(shí)，構(gòu)建專門的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是最明智的選擇。千萬(wàn)不要因?yàn)樾ｉL(zhǎng)不便明言的省錢思維而斷送學(xué)校的未來(lái)。當(dāng)然有了市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，更要有市場(chǎng)化的管理、目標(biāo)業(yè)績(jī)的匹配與實(shí)現(xiàn)，才是合理的。

四、不要因噎廢食，新常態(tài)的市場(chǎng)里，傳統(tǒng)地推等方式并不是一無(wú)是處，但適時(shí)的細(xì)節(jié)更新，特別是對(duì)有效名單收集與到訪促進(jìn)兩個(gè)核心的改良是前提。

五、隨勢(shì)而變，在充分利用線上資源與工具的同時(shí)，學(xué)習(xí)實(shí)踐當(dāng)下主流的“雙微+QQ”及“SEM”,是快速增加市場(chǎng)變現(xiàn)能力的突破點(diǎn)，同時(shí)加大對(duì)家?；?dòng)性活動(dòng)合理營(yíng)銷的影響與裂變效應(yīng)也是學(xué)校收益倍增的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

萬(wàn)變不離其宗，萬(wàn)變不離其法。明其理，學(xué)致用，度時(shí)，思變，踐行，復(fù)琢。在市場(chǎng)招生工作上，我想許許多多有成全之心的教育培訓(xùn)人已經(jīng)給予過我們太多，但終究像耕作，還是需要更多踏實(shí)、堅(jiān)守的付出方能種出屬于自己的正果！

校寶學(xué)院：基于互聯(lián)網(wǎng)［免費(fèi)、知識(shí)共享與碎片化學(xué)習(xí)］精神，連接9500多位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)和18000多位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理人員，匯集行業(yè)內(nèi)在理論與實(shí)踐上富有經(jīng)驗(yàn)的專家或校長(zhǎng)，圍繞大家共同關(guān)注的學(xué)校經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，提供在線免費(fèi)直播課程。