近年來，隨著教育體制改革的深入和互聯(lián)網(wǎng)教育崛起，英語行業(yè)進入一個高度多元化的時代。為了滿足學生日益多樣化的英語學習需求，好未來通過自有品牌和外延并購等舉措，實現(xiàn)了從全階段英語能力測評，到綜合素質(zhì)培養(yǎng)，再到在線口語外教“陪練”的布局。如今，好未來英語學科的“三劍客”浮出水面，多品牌戰(zhàn)略布局的英語學科體系也日臻完善。

伸出觸角樂加樂“單飛”從0到1

以理科起家的好未來，逐漸將觸角延伸到語文、英語學科。尤其2013年好未來實現(xiàn)多品牌策略之后，學而思培優(yōu)下面拆分出學而思理科、東學堂語文和樂加樂英語三個子品牌。

獨立后的樂加樂英語，很快擴張到北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、武漢等7個城市，年培訓人次超過15萬。今年秋季，樂加樂線下學員突破5萬人，滿班率和續(xù)報率都保持在85%以上。這個潛行7年的K12英語品牌，開始小露鋒芒?！皹芳訕氛趶囊粋€區(qū)域品牌逐步發(fā)展成全國品牌?！睒芳訕酚⒄Z負責人吳曉蔚透露，今年樂加樂還會進入3-4個城市。5年前她接手時，樂加樂只在北京、上海設有分校。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2013年。這年9月，國家首次提出中小學考試改革，主張去應試化，英語培訓行業(yè)進入洗牌期。樂加樂迅速調(diào)整戰(zhàn)略，引進偏重英語綜合能力的劍橋考試測評體系（歐標）。2014年3月，樂加樂新產(chǎn)品上線，由此進入穩(wěn)步增長期。

樂加樂主打小學一年級到初中三年級群體，小學階段對接歐標線，中學階段采取歐標、國標并行：英語學習起步早的學生對接歐標，起步晚的學生對接國標——小升初、中高考測評。不同地區(qū)有所不同，北上廣深更多推歐標線，二三線城市主推國標線。在吳曉蔚看來，歐標和國標相當于兩個跑道，如果國標是50邁，歐標可能是120邁。其實，國標測評體系也是中外英語專家一起設計的。

樂加樂創(chuàng)立伊始，就堅定地走測評路線?！霸缙谟⒄Z學習沒有測評非常正確，但進入二三年級，從英語啟蒙向攻堅階段轉(zhuǎn)變的時候，應該每年給學生設立一個目標。英語學習需要測評，而且是健康的測評?！眳菚晕嫡f。據(jù)悉，樂加樂已經(jīng)邀請英國專家為中國孩子量身定制了一套少兒英語教材，這表明它在底層研發(fā)層面已邁出一步。截至目前，樂加樂全職教師500多人，研發(fā)團隊60人。

樂加樂的另一變化是線上線下結(jié)合的混合式學習。此前，樂加樂一周只有3小時線下課，孩子接觸英語時間很有限?；ヂ?lián)網(wǎng)教育臺風刮起之后，樂加樂開發(fā)了在線作業(yè)系統(tǒng)和在線圖書館。孩子可以對著pad完成口語和聽力測評，再匹配讀一本線上繪本。樂加樂在線圖書館結(jié)合線下內(nèi)容，編寫了300本動畫圖書。此外，孩子還可以報名樂外教，每周與外教線上一對一交流。

樂加樂希望通過線下學語法、詞匯，線上練聽力、閱讀、口語，為孩子提供一套完整的學習方案，接下來它會在線上線下做更多混合，延長孩子接觸英語的時間。如今，樂加樂跟著學而思培優(yōu)體系走，理科、語文開到哪兒，樂加樂就跟到哪兒。

品牌細分“孵化”樂外教延伸服務

前不久結(jié)束的樂外教暑期班，報名數(shù)量達到12000多人，其中樂加樂的導流高達73%。吳曉蔚說，提供學習內(nèi)容時，樂加樂沒有強行打包，但70%以上的學生選擇了樂外教。

據(jù)了解，樂外教的誕生，緣于做樂加樂時的一個痛點：孩子一周接觸英語時間太短，尤其口語難以跟進。但光靠樂加樂的力量遠遠不夠，如果急于進入新領域，可能會降低它在原有領域的競爭力，這就需要有新品牌去精準地服務其他細分領域。

樂外教最早是樂加樂內(nèi)部孵化的一個項目，起初只是跟好未來投資的一家公司做了技術對接。2014年8月底，他們在家長幫上推出100多個名額，出乎意料的是報名當晚名額被一搶而光，并且續(xù)報率達到95%。于是，吳曉蔚和團隊意識到，在線口語外教是一種很好的衍生學習方式。彼時，市場上雖然有51Talk、VIPABC等在線外教機構(gòu)，但專注于青少年的在線口語外教品牌寥寥無幾。

今年1月，鄭金禮加入好未來，開始全面接管樂外教，并以獨立品牌運營。4月10日網(wǎng)站上線，5月4日對外推廣。不同于成人在線外教機構(gòu)，樂外教按年級招生，從小學三年級到初中一年級每一年級下設初級班、中級班和高級班。進班前有專門的外教面試和診斷，根據(jù)診斷報告，孩子被分到不同班次，并且每個學生有穩(wěn)定的外教。

“一對一不是隨心所欲，而是只在乎你一個。”鄭金禮說。樂外教的課程體系采用歐標線中的口語線，這樣老師在一定知識體系里，能夠時刻感知學生的進度。與51Talk主打菲律賓外教類似，樂外教的400多名外教也全部來自菲律賓，通過QQ和Skype授課，每節(jié)課25分鐘，單價50元。未來，鄭金禮打算增加歐美外教，他希望樂外教成為一個綜合品牌，不僅提供性價比高的服務，還提供相對高端的服務?，F(xiàn)在，樂外教已在菲律賓設立了七八個教學中心，它主要通過與當?shù)亟虒W中心合作的方式，菲律賓員工負責行政，樂外教主抓教師招聘、管理和教研。

過去幾個月，樂外教的成長超出預期。但鄭金禮保持著難得的清醒，“目前招來的這么多用戶，并不是我的功勞，真正能承載住這些用戶，并且不斷拓展新用戶才是考驗?！?/p>

在好未來最新公布的組織架構(gòu)中，分為產(chǎn)品事業(yè)群和升學服務事業(yè)群兩大體系。其中，樂外教與學而思培優(yōu)、愛智康、學而思網(wǎng)校、摩比思維館、勵步英語一起構(gòu)成產(chǎn)品事業(yè)群。

勵步加入形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

 好未來現(xiàn)有的三個英語品牌中，樂加樂扮演了一個連接者角色，它既是樂外教的孵化器，又是勵步與好未來“聯(lián)姻”的“紅娘”。

今年的9月21日，對吳穎來說，注定難以忘懷。這天，他創(chuàng)辦的勵步英語，被好未來全資并購。很快，這條消息迅速登上各大媒體，并在朋友圈刷屏。出名太快，他有些不適應。直到夜深人靜，他才獨自回想起兩年前那個邂逅。

那是2013年8月，外研社在海南三亞舉辦了一場英語行業(yè)交流會。其間，主辦方組織游玩，勵步英語團隊卻留在酒店大堂處理郵件。不遠處，樂加樂英語幾位高管在開會。

勵步團隊引起了樂加樂英語負責人吳曉蔚的注意，她發(fā)覺兩個團隊很相似，都很拼。從那以后，她開始接觸勵步，由此引出很多故事，“就像《傳奇》中唱的那樣：只是因為在人群中多看了你一眼。”吳曉蔚笑言。

從三亞回來，吳曉蔚與吳穎深聊了幾次，并向他引薦了好未來聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品事業(yè)群總裁白云峰。與白云峰長談之后，吳穎驚訝地發(fā)現(xiàn)兩家公司在價值觀、辦學理念上有很多相似點。勵步在幾十家學習中心安裝了監(jiān)測系統(tǒng)，家長通過在線平臺可以實時看到老師上課情況。這與好未來允許家長在教室后面監(jiān)測教學效果很像。此外，勵步也采取小班教學，關注升班率和續(xù)報率。

去年，好未來舉辦面向教育創(chuàng)業(yè)者的“未來之星訓練營”，吳穎參加了第二期，其間與白云峰、好未來創(chuàng)始人張邦鑫有了更多接觸。他逐漸萌生與好未來深度合作的念頭,今年4月份，在與張、白多次溝通之后，雙方提出并購意向。隨后，好未來宣布全資并購勵步英語。

相比瑞思、貝樂、英孚、Lily等機構(gòu)的單打獨斗，勵步借助好未來平臺，在資金、資源、速度等方面都站到了更快的跑道上，以家長幫為例，800萬的用戶可以為勵步導流。另一方面，好未來將英語學科的產(chǎn)品線和用戶群下延到2-6歲（勵步定位2-15歲，目前學員入學年齡大都在2-8歲），通過全英文全學科課程體系，滿足越來越多未來計劃出國留學或去國際學校讀書的孩子的學習需求。

勵步課程主要分為英語課和綜合課，后者包含藝術、科學、邏輯、演講、寫作、體育等各項內(nèi)容，都是全英文教學?！斑@一年齡段的孩子特點，決定了我們需要用多元化的課程內(nèi)容來刺激他們,勵步相當于一個課外國際學校?！眳欠f說。

這家起步于2009年的英語機構(gòu)，已經(jīng)在全國20多個城市設立了60多家教學中心，服務2萬多名學員。其中直營教學中心36家，包括北京17家、南京9家、沈陽4家、重慶4家、合肥2家，其他20多家為加盟中心，主要分布在三線城市。接下來，吳穎準備在北上廣深等一線城市只做直營，三線城市做加盟。

在人才更密集的低幼英語培訓市場，完全通過直營覆蓋更多城市，是件很重的事情，吳穎打算“直營為主，加盟為輔”。在三線城市，他們選擇適合的加盟伙伴，向其輸送標準化的課程、教研和培訓。

對于加盟商，勵步不采取收割的模式，只收取很低的費用，甚至長遠考慮不收固定費用，主要鼓勵加盟商把學員人數(shù)和升班率做起來。吳穎希望，勵步每進入一個城市都力爭做到該領域第一。他的預期是五年。

據(jù)其透露，勵步在北京地區(qū)的新學員體驗課現(xiàn)場報名率達到25%以上，每年升班率保持在80%，每月平均一個中心會增加50個學員。但他目前的苦惱在于，很多家長不愿孩子這么早學英語，國際化教育理念也遠未普及，因此很多孩子沒有機會接觸到勵步課程。

未來勵步也考慮與樂外教一起打組合牌，但樂加樂與勵步則是獨立發(fā)展。吳曉蔚認為，二者在定位和用戶群體上有清晰區(qū)隔，不會刻意導流。勵步內(nèi)部曾做過一個小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從小在勵步學習的孩子，長大以后如果更換學習機構(gòu)，有去杰瑞的，有去ABC的，也有去樂加樂的，分布非常均勻，這也反映出客戶需求的多樣化。

“在少兒英語這塊廣袤的市場上，我們目前占比都很小，彼此獨立發(fā)展，做大做強最重要。希望好未來英語能夠成為英語行業(yè)的寶潔，精準地服務不同群體?！眳菚晕嫡f。

至此，好未來英語學科的多品牌戰(zhàn)略隨之浮出水面。樂加樂主要聚焦在K12階段對接國內(nèi)外英語測評的英語培優(yōu)市場，勵步定位于幫助孩子從低幼階段開始通過全英文全學科培養(yǎng)綜合素質(zhì)，樂外教則是在線英語口語品牌，三者定位不同，與順順留學一起形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

本文轉(zhuǎn)載自京華時報記者張曉鴿。