2015年第三季度開始，在創(chuàng)業(yè)投資市場“入冬”的大環(huán)境下，國內(nèi)的多家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛宣布融資消息，同時(shí)披露的還有教育機(jī)構(gòu)好未來收購勵(lì)步英語、貝樂學(xué)科英語與美國麥格勞－希爾教育集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的消息。

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在在線化的道路上進(jìn)行著怎樣的嘗試？創(chuàng)業(yè)投資市場趨冷的情況下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢融資？面對新的業(yè)務(wù)選擇和收入機(jī)會(huì)，他們正在進(jìn)行著怎樣的探索？

逆勢融資

進(jìn)入2015年7月之后，中國的創(chuàng)業(yè)投資市場開始降溫。清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度中國創(chuàng)業(yè)投資市場共發(fā)生716起投資案例，環(huán)比下降20.4%。

資本市場遇冷的環(huán)境中，少兒英語行業(yè)卻融資消息不斷。 貝樂學(xué)科英語、DaDaABC(噠噠外教青少兒英語)、VIPKID等多家少兒英語培訓(xùn)企業(yè)紛紛宣布融資，同時(shí)發(fā)生的還有好未來對勵(lì)步英語的全資收購案。

7月，貝樂學(xué)科英語宣布完成近2億元人民幣的B輪融資，由上海遠(yuǎn)東集團(tuán)領(lǐng)投；8月，DaDaABC宣布獲得數(shù)千萬元A輪融資，由龍騰資本領(lǐng)投，飛馬基金、青松基金跟投；9月，好未來宣布全資收購勵(lì)步英語，完成繼“樂加樂”“樂外教”之后，好未來在英語學(xué)科上的又一重大布局；10月，VIPKID宣布獲得了由北極光領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場、紅杉資本跟投的近2000萬美元B輪投資。

“我們的融資從7月份開始做，后面拿了挺多term sheet。我認(rèn)為融資的關(guān)鍵是找到最適合最認(rèn)可企業(yè)的投資人。如果投資人不是最認(rèn)可企業(yè)的那一家，那么當(dāng)環(huán)境遇冷的時(shí)候很有可能會(huì)動(dòng)搖。” VIPKID創(chuàng)始人米雯娟表示。

對于少兒英語企業(yè)紛紛逆勢獲得投資的原因，北極光創(chuàng)投副總裁林路表示：“如果把幼兒英語歸類成素質(zhì)教育，他一定是素質(zhì)教育里面最大的一塊；如果把英語歸為基礎(chǔ)教育，他也是基礎(chǔ)教育最實(shí)用的課程。所以，幼兒英語有很大的存量市場。經(jīng)濟(jì)全球化使得英語成為必須的基本技能，留學(xué)的年輕化使得每個(gè)家庭更重視幼兒的英語教育，所以這是一個(gè)快速增長的增量市場?！?/p>

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管融資消息不斷，但相對于眾多互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的大量融資進(jìn)行市場等方面的投入，少兒英語教育機(jī)構(gòu)的融資頻率和規(guī)模則相對“冷靜”。

米雯娟表示：“融資一方面是為了獲得更多更好的師資，另一方面是為了搭建更好的在線學(xué)習(xí)平臺。我們做的這個(gè)事兒不需要燒很多錢，可以通過很好的現(xiàn)金流支撐自己的運(yùn)營?！币訴IPKID為例，該公司的收入目前正在以每個(gè)月30%－50%的速度增長。

發(fā)力在線

隨著大量資本不斷涌入各個(gè)細(xì)分教育領(lǐng)域，DaDaABC(噠噠外教青少兒英語)、VIPKID、ABC360等少兒在線英語教育機(jī)構(gòu)迅速出現(xiàn)，51Talk、VIPABC為代表的成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)上發(fā)力，讓瑞思、貝樂、sun傳統(tǒng)少兒英語教育機(jī)構(gòu)更為重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)。

“過去我們大量依賴線下教學(xué)，通過課程、教材和課件進(jìn)行教學(xué)，對移動(dòng)化和數(shù)字化的應(yīng)用還不夠、不能滿足家長和孩子在輔導(dǎo)和個(gè)性化方面的需求?！必悩穼W(xué)科英語總裁王寧表示。貝樂學(xué)科英語展開了與合作伙伴麥格勞－希爾集團(tuán)的進(jìn)一步合作即是應(yīng)對之舉。

而另一家青少年英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，勵(lì)步的小學(xué)高年級段的課程中一直包含每周一次的線上課堂教學(xué)，通過線下小班教學(xué)與線上小班教學(xué)的結(jié)合來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果。

“孩子有每周一次線下課程的體驗(yàn)和班級學(xué)習(xí)的熱情，也帶動(dòng)線上課程學(xué)習(xí)的持續(xù)興趣和效果。 而我們覺得，完全純在線的兒童英語（無論一對一或是小班）還是有一定挑戰(zhàn)，需要幾年時(shí)間來驗(yàn)證孩子的持續(xù)學(xué)習(xí)動(dòng)力，以及實(shí)際教學(xué)效果。”勵(lì)步教育創(chuàng)始人吳穎對《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者表示。

“線上和線下從市場運(yùn)營、獲客方式以及師資組織都差異很大，我覺得線上線下機(jī)構(gòu)在線上的嘗試都處于早期階段。純線上的教育結(jié)構(gòu)包袱少一些，目前看起來跑得快一些。 ”林路說。

在線教學(xué)的方式打破了地域、師資、人才的限制，但對于習(xí)慣了線下學(xué)習(xí)的學(xué)生來說，如何適應(yīng)中國學(xué)員的學(xué)習(xí)方式、尤其是在線學(xué)習(xí)習(xí)慣顯得尤為重要。

“少兒英語目前可能最大的挑戰(zhàn)還是用戶習(xí)慣的問題，在一二線城市，用戶對互聯(lián)網(wǎng)模式接受程度逐漸變高，但在三四線城市市場教育仍然需要一段時(shí)間。另外一塊是技術(shù)能力問題，比如：學(xué)生端的IT問題需要解決，同時(shí)技術(shù)能力是保證業(yè)務(wù)能靈活設(shè)計(jì)的核心?！绷致繁硎?。

“讓中國小朋友像native speaker的小朋友一樣學(xué)習(xí)美國教材是很有挑戰(zhàn)的，所以我們在5-6歲的低年齡段教授自然拼讀，為他們打下堅(jiān)實(shí)的語言入門基礎(chǔ)；在一二年級學(xué)生的學(xué)習(xí)課程中強(qiáng)調(diào)閱讀能力，以保證孩子到三四年級的時(shí)候也能跟得上美國同齡孩子的課程?！泵做┚杲榻B說。

米雯娟創(chuàng)立的VIPKID主要通過聘請北美地區(qū)擁有兒童ESL教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師為中國的少兒英語用戶提供教學(xué)，“核心是讓中國小朋友樂于以在線的方式、和母語是英文的老師一起學(xué)習(xí)；保證學(xué)員每個(gè)單元的學(xué)習(xí)成果都能達(dá)到CCSS要求的標(biāo)準(zhǔn)。”

業(yè)務(wù)延展

“我們的很多家長都是KOL（Key Opinion Leaders，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），他們在VIPKID的發(fā)展過程中給了我們很多支持；他們的小孩在我們的平臺上獲得很好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，直接帶來了這些家長主動(dòng)地幫助我們進(jìn)行品牌傳播?！?米雯娟說。

家長們的主動(dòng)傳播帶來的是少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的迅速成長，但作為整個(gè)教育的細(xì)分領(lǐng)域，少兒英語的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和整個(gè)線下教育培訓(xùn)行業(yè)一樣不得不面對市場分散的現(xiàn)實(shí)，而整合市場或是諸多機(jī)構(gòu)融資的主要?jiǎng)恿Α?/p>

對于未來少兒英語市場的格局，林路分析說：“整個(gè)線下教育都很分散，核心制約的營收是師資和場地。未來線上相比線下會(huì)集中很多，因?yàn)閮蓚€(gè)核心制約因素沒有了。未來在少兒英語可能會(huì)形成按付費(fèi)群體區(qū)分的幾家品牌。比如在成人領(lǐng)域形成了中低端品牌的51talk，偏高端的品牌VIPABC?！?/p>

在既有教學(xué)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，少兒英語教學(xué)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始新業(yè)務(wù)的探索。如，勵(lì)步從兩年前開始在每年的寒暑假時(shí)期開設(shè)去英國和美國私立學(xué)校的低齡游學(xué)營。

也有受訪者表示，短期暫不會(huì)大量涉足少兒留學(xué)、游學(xué)等業(yè)務(wù)?！拔覀兿仍鷮?shí)實(shí)把現(xiàn)在的事兒做得更深。游學(xué)和低齡留學(xué)可能是將來比較好的方向，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共就這么點(diǎn)人，先專心做老師、內(nèi)容、體驗(yàn)三件事兒?！泵做┚瓯硎尽?/p>

“我們內(nèi)部已經(jīng)有所嘗試，還沒有正式推向市場。游學(xué)和少兒留學(xué)業(yè)務(wù)是我們既有業(yè)務(wù)的自然延伸，現(xiàn)有學(xué)員有需求的時(shí)候我們會(huì)逐步滿足。至于未來是否會(huì)大力開展這些業(yè)務(wù)，還在探討之中?！睂τ谛聵I(yè)務(wù)的拓展計(jì)劃，王寧表示尚在討論之中，短期內(nèi)不會(huì)大量展開。

“在線真人視頻教學(xué)的市場已經(jīng)培育出來了，但離市場爆發(fā)期還是比較遠(yuǎn)。爆發(fā)期來到之前，我們還是希望專注在教學(xué)內(nèi)容、老師的培養(yǎng)和管理以及其他后續(xù)服務(wù)中。先專注在主業(yè)務(wù)，到達(dá)一定的節(jié)點(diǎn)之后再去滿足延伸需求；但歸根結(jié)底還是要圍繞主營業(yè)務(wù)來做?！盌aDaABC創(chuàng)始人郅慧說。

( 本文轉(zhuǎn)載自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者趙娜，編輯林坤 )