最近幾個(gè)月，to B 這個(gè)詞熱了起來，接替了半年前的“新三板”，成為大家張口閉口談?wù)摰母哳l詞。教育領(lǐng)域 to B 的對(duì)象主要有全日制學(xué)校和課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩類，不少玩家在琢磨要不要走 to B 道路之前，不妨先搞清楚為什么to B 火了。

聚光燈下的不代表是新事物，要么是玩家多了，闖進(jìn)了聚光燈，要么是聚光燈膩了，在舞臺(tái)尋到了新主角，你見或不見，to B 的模式和玩家其實(shí)一直都在那里。在我看來，此次 to B 熱起來，離不開以下三種因素的綜合作用。

新模式?jīng)_擊下的升級(jí)需求

去年下半年開始，滴滴、餓了么等一眾翹楚拉開了O2O的大幕，向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)，這股戰(zhàn)火不可避免地沖擊到了教育這個(gè)長(zhǎng)著花白胡子的行業(yè)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)經(jīng)過激烈的思維更新，終于逐步接受了教育線上線下融合不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)之后，新教育模式探索者們又以摩爾定律般的速度鳥槍換炮，披上了共享經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)衣，帶領(lǐng)著各種上門XX，掀起更洶涌的攻勢(shì)。

之前在《教育需要合力，不需要角力》一文中有提到，二線以下城市的區(qū)域化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們有著對(duì)本地趨勢(shì)政策的深入理解和針對(duì)性服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，所以盡管有實(shí)力強(qiáng)勁的連鎖性機(jī)構(gòu)在擴(kuò)張，但這種擴(kuò)展畢竟是線性式的步步為營(yíng)，當(dāng)?shù)佚堫^們?nèi)匀豢梢燥L(fēng)生水起，有自己的一片天地。當(dāng)“共享經(jīng)濟(jì)+O2O模式”以全新的教學(xué)場(chǎng)景和教學(xué)方式增加了解放老師個(gè)體的可能性，擺在區(qū)域化機(jī)構(gòu)們面前的問題已經(jīng)不是一城一池的攻守，而是師資這一最寶貴資產(chǎn)被釜底抽薪的威脅。如果說大機(jī)構(gòu)們憑借品牌影響力、豐富完善的產(chǎn)品服務(wù)體系、雄厚的資金實(shí)力，尚有抗衡的時(shí)間余地或謀求自身轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，那么區(qū)域化機(jī)構(gòu)們?nèi)绻蛔龀鲂袆?dòng)，有可能是颶風(fēng)到來時(shí)最先坍塌的小木屋。

一些敏銳的玩家發(fā)現(xiàn)了中小機(jī)構(gòu)的這一痛點(diǎn)需求，為其提供支持，提升競(jìng)爭(zhēng)力——或者從信息科技手段的開發(fā)應(yīng)用，或者從師資內(nèi)容的外包供應(yīng)，或者從組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制的升級(jí)變革，幫助機(jī)構(gòu)們實(shí)現(xiàn)升級(jí)蛻變。

重新審視與公立體系的關(guān)系

之前的新模式倡導(dǎo)者們喊的口號(hào)是拆掉學(xué)校的圍墻，以PK的態(tài)度經(jīng)營(yíng)幾年之后，發(fā)現(xiàn)公立體系并非想象中那么不堪一擊。其實(shí)，教育新時(shí)代的到來并非摧枯拉朽式的革命，市場(chǎng)化企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，促使公立體系認(rèn)識(shí)到自身的不足，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)以合作的態(tài)度滲透進(jìn)去幫助彌補(bǔ)短板，這種潛移默化的手拉手一起演變可能才是合適路徑。這樣的合作互補(bǔ)關(guān)系，其實(shí)早在三通兩平臺(tái)的建設(shè)時(shí)期就已經(jīng)開始，只不過當(dāng)時(shí)率先攜手公立體系的以硬件設(shè)施提供商為主，下一階段，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、服務(wù)供應(yīng)商們可以做好準(zhǔn)備：船已造好，要裝貨了。

資本寒冬帶來的投資理性

錢變緊之前，不少投資人以互聯(lián)網(wǎng)的視角看互聯(lián)網(wǎng)教育，先圈用戶再謀求變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的思路，造就了一大批提供優(yōu)質(zhì)免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的玩家。經(jīng)歷了從“狼來了”到真來了的資本寒冬，經(jīng)歷了變現(xiàn)轉(zhuǎn)化并未如期而至的切膚之痛，投資人對(duì)在線教育重新再認(rèn)識(shí)，不再一味追求用多快好省吸引用戶，而開始認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目的盈利能力。

但是，教育行業(yè)的玩家需要有在用戶端“刷臉”的能力，在線教育這樣的新玩家很難在 C 端用戶面前立刻具備伸手要錢的資歷——即使你的東西真的不錯(cuò)，也需要教育用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程，更何況 C 端用戶的需求個(gè)性化極強(qiáng)，不一而足。相對(duì)而言，to B 要比 to C 更容易把握用戶的需求，也更容易在一開始就產(chǎn)生正向現(xiàn)金流入，因此在資本一端也開始被重視起來。

哈姆雷特曾經(jīng)發(fā)出 to be or not to be 的人生之問，如今，教育的不少玩家們面對(duì) to B or not to B 這個(gè)問題，答案不一定取決于你想不想，更要客觀地評(píng)估自己的能力與基因，制訂出相應(yīng)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和戰(zhàn)術(shù)路徑。

不過說到底，to B 被關(guān)注是一件好事，這樣會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)的資源和優(yōu)秀的人才匯聚過來，拉升全日制學(xué)?；蚴巧鐣?huì)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力與品質(zhì)，最終讓學(xué)生這一終極用戶群體得到裨益。

（本文為投稿，作者：水宙旅，教育行業(yè)觀察者和投資人，關(guān)注在線教育及O2O、教育科技、創(chuàng)新教育。文章不代表作者所在機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，歡迎關(guān)注個(gè)人公眾號(hào)“曉聞樂見” / 微信號(hào) xiaowenlejian，還可以通過私人微信imgxygxy與作者交流、合作。）