起源。1V1主要起源于K12學(xué)科輔導(dǎo)領(lǐng)域，學(xué)大教育是這種商業(yè)模式的源起公司，產(chǎn)生了學(xué)大與京翰“一家半”上市公司。短期提分快，是1V1教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，主要原因是對(duì)于自學(xué)能力弱的學(xué)生可以起到強(qiáng)督促作用。很多K12領(lǐng)域的1V1小型機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是尋找大學(xué)生監(jiān)督孩子刷題，可以看作MINI版的衡水中學(xué)。不過，也有相當(dāng)比例優(yōu)秀學(xué)生用于彌補(bǔ)自己的短板。所以，1V1是重要的教學(xué)形式，是一種系統(tǒng)化班課教學(xué)外的重要補(bǔ)充，在目前的應(yīng)試教育環(huán)境下，也符合中國(guó)家長(zhǎng)的追求分?jǐn)?shù)的需求。
營(yíng)銷。1V1在宣傳時(shí)通常使用“個(gè)性化”與“貴賓待遇”這兩個(gè)詞兒。個(gè)性化是1V1最大的賣點(diǎn)。1V1確實(shí)能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)體情況制訂出針對(duì)性強(qiáng)的“補(bǔ)差”方案。但是，目前市場(chǎng)上的一對(duì)一機(jī)構(gòu)，卻將1VN的課改成1V1，將系統(tǒng)類課程采用1V1方式教學(xué)，這個(gè)是非常危險(xiǎn)的。貴賓化是因?yàn)橘F，中國(guó)家長(zhǎng)只買貴的不買對(duì)的心態(tài)在教育行業(yè)一樣適用。
擴(kuò)張。1V1的優(yōu)點(diǎn)是起量容易，擴(kuò)張快。如果再采用標(biāo)準(zhǔn)化的“過PPT”的教學(xué)形式，可以大幅降低對(duì)老師的要求。一些英語(yǔ)口語(yǔ)機(jī)構(gòu)已經(jīng)將約課制引入到1V1教學(xué)中，這樣可以使用大量的兼職老師，且避免了老師流動(dòng)性的問題，還可以降低后端的教務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。不過，這種“約課”方式會(huì)形成老師與學(xué)生之間沒有情感交流，老師甚至不了解上節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這破壞了1V1教學(xué)個(gè)性化的本質(zhì)。
老師。1V1的教學(xué)是很留住好老師的，在長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)中，1V1機(jī)構(gòu)幾乎無好老師。一名合格的教師，在進(jìn)行共性問題的教學(xué)時(shí)，其帶6個(gè)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量與1個(gè)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量是相等的（優(yōu)秀老師是超越1V1教學(xué)的）；在進(jìn)行系統(tǒng)性課程的教學(xué)時(shí)，一個(gè)合格教師帶20個(gè)學(xué)生與帶1個(gè)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量是相等。在這種情況下，做班課的公司可以給優(yōu)秀老師更高的工資卻不必提高太多學(xué)費(fèi)售價(jià)，而做1V1的公司由于存在明確的市場(chǎng)價(jià)格上限，無法在老師薪酬方面與做班課的老師競(jìng)爭(zhēng)。
運(yùn)營(yíng)。1V1公司與小班公司是兩個(gè)完全不同類型的公司。市場(chǎng)上目前做1V1的公司沒有做好班課的，做小班的公司沒有做好1V1的。1V1要求的是營(yíng)銷能力與運(yùn)營(yíng)能力，屬于快速成長(zhǎng)的公司；而小班要求的是教學(xué)能力與教研能力，屬于慢成長(zhǎng)公司。按國(guó)內(nèi)最大的班課教學(xué)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的一句話：1V1是做模式的，是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格；小班是做品牌的，需要積勢(shì)。好的班課公司，甚至沒有銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。而1V1是高度依賴營(yíng)銷環(huán)節(jié)的。
長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。兩種模式，在各自符合其教學(xué)特征的領(lǐng)域，是都可以成功的。相互之間很難說有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)榻鉀Q學(xué)生的問題是不同的，長(zhǎng)期都會(huì)共存。1V1進(jìn)入到班課的領(lǐng)域，在成本與教學(xué)質(zhì)量上都無法面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。班課進(jìn)入到短期提分領(lǐng)域，也很難有1V1的立等見影效果。我們只能說小班起步太難，但做好了可以做得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，新東方與好未來都是做小班為主的。1V1起步容易，短期的成長(zhǎng)性更好一些，但一定規(guī)模后還維持盈利與高增長(zhǎng)狀態(tài)，目前還沒有成功案例。
（本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“栗子老師”）
