早期教育作為我國市場化程度最高的學前教育細分領(lǐng)域，從紅黃藍在1998年創(chuàng)立中國首家0歲~6歲親子園——“紅黃藍親子園”早教品牌至今，已有10多年的時間。其間，新品牌的涌入與舊品牌的退出呈現(xiàn)周期性更迭的趨勢，能夠持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營的品牌屈指可數(shù)。

“造成這種現(xiàn)象的原因除了市場亟待規(guī)范之外，行業(yè)門檻不高也是重要因素。不少早教機構(gòu)僅通過一套簡單復(fù)制的課程支撐起整個教學運營，無論在風險管控還是教學內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新方面都缺乏經(jīng)驗和資源支持?！奔t黃藍教育機構(gòu)創(chuàng)始人、總裁史燕來對上述現(xiàn)象如此評價。

理性消費時代來臨

據(jù)了解，紅黃藍目前已在全國擁有600多家親子園和超過100家的高品質(zhì)雙語幼兒園。除了其可圈可點的發(fā)展速度外，更值得一提的是，作為早教行業(yè)的“資深品牌”，紅黃藍在歷經(jīng)15年的競爭中依然保持著旺盛的生命力和競爭力。除了對全國園所提供完善、具有實操意義的指導(dǎo)方案、每年30%的課程升級外，從一、二線到三、四線的城市的網(wǎng)點布局，也在一定程度上樹立了其輻射全國、值得信賴的早教品牌形象，對旗下加盟園的支持更是細致入微。

作為一個教育服務(wù)品牌，與其他行業(yè)同樣是連鎖經(jīng)營的業(yè)態(tài)相比，僅僅靠連鎖運營能力作為品牌持續(xù)發(fā)展的動力似乎并不足以支撐一個每年都有大量新品牌涌入的市場領(lǐng)域。目前的早教市場逐步進入成熟規(guī)范期，競爭激烈，品牌的重要性日益凸顯。

“教育原本就是我國家長在兒童消費中最為謹慎的選擇，再加之更有主見、視野更廣闊的‘80后’、‘90后’家長的登場，早教行業(yè)的理性消費主義時代已經(jīng)來臨?；诖耍瑔慰窟B鎖經(jīng)營形成的品牌知名度來打動家長，并不現(xiàn)實。家長往往希望教育更具系統(tǒng)性、連貫性，也就是說，家長希望孩子在0歲~3歲早期教育階段和3歲以后的幼兒園教育階段所獲得的教育是一致的?！笔费鄟肀硎?。

紅黃藍一體化模式的成功實踐

基于史燕來所說的原因，紅黃藍向區(qū)域市場值得信賴的部分加盟者開放了幼兒園的加盟業(yè)務(wù)。

史燕來希望，通過幼兒園業(yè)務(wù)加盟的開放，此前早教業(yè)務(wù)的加盟者不僅可以通過增設(shè)親子園網(wǎng)點的辦法實現(xiàn)橫向的規(guī)模發(fā)展，同時可以沿著用戶價值鏈選擇縱深發(fā)展的模式：在某地域的早教市場深耕細作，聚集穩(wěn)定生源、積累成功經(jīng)驗、積累品牌影響力之后，可以利用“名牌效應(yīng)”把這種資源延伸到幼兒園領(lǐng)域，拉動業(yè)績的持續(xù)增長，把親子園與幼兒園打造成互促的價值鏈條。

如史燕來預(yù)期的那樣，紅黃藍在穩(wěn)健經(jīng)營直營幼兒園的基礎(chǔ)上慎重開放的幼兒園加盟業(yè)務(wù)獲得了親子園加盟者的認可。來自山西榆次的張竹青在2005年加盟了紅黃藍親子園，經(jīng)過5年的發(fā)展，聚集了一大批孩子及家庭，培養(yǎng)了一支穩(wěn)定專業(yè)的教師隊伍。隨后，在2010年，張竹青開始了紅黃藍幼兒園的籌備工作。之所以沒有繼續(xù)開辦親子園，而是選擇開辦幼兒園，張竹青表示：“從教育價值鏈而言，0歲~6歲對于孩子而言是一個完整的發(fā)展階段，家長也比較希望孩子能夠享受一體化的教育服務(wù)。紅黃藍親子園和紅黃藍幼兒園一脈相承的教育理念和企業(yè)文化，必然能為孩子打造一個舒適、快樂且連續(xù)性的學習生活環(huán)境?！睋?jù)了解，當紅黃藍榆次幼兒園開業(yè)后，不到一年就達到了滿園，其中一半以上是紅黃藍親子園的孩子。更令人欣慰的是，很多親子園的孩子進入幼兒園以后，很快就適應(yīng)了這里的集體環(huán)境，分離焦慮明顯減少；家長因為對品牌的信任，也都非常配合和支持園所工作；對于教師團隊和管理團隊而言，幼兒園的教育事業(yè)進一步增強了為人師表的自豪感，拓寬其職業(yè)發(fā)展的空間。

陜西榆林的紅黃藍加盟商萬靜是另外一個成功案例。她在2008年 4月加盟了紅黃藍親子園，填補了當?shù)?-3歲嬰幼兒教育的空白。兩年后，她在家長們的強烈要求下又引進了紅黃藍幼兒園，僅一年時間就達到了滿園，其中一半以上的生源來自紅黃藍親子園。短短兩年內(nèi)，她成功運營了一家親子園和一家幼兒園。當問及資金和管理上是否有難度時，萬靜說：“雖然親子園和幼兒園屬于兩種不同的運營模式，在管理上也有所不同，但是因為都是紅黃藍旗下的品牌，貫穿的是相同的科研理念、教育思想和企業(yè)文化，總部也一如既往地提供貼心的督導(dǎo)服務(wù)和支持，所以運作起來不僅沒有感覺到吃力，反而更加輕松了?！?在榆林早教市場剛剛興起的時候，萬靜抓住了機遇，把高品質(zhì)的紅黃藍親子園引入當?shù)兀婚_始就站在了行業(yè)的最高端；在市場急劇膨脹的時候，萬靜再一次毫不猶豫地加盟紅黃藍幼兒園，以“親子園+幼兒園”互動發(fā)展的模式形成差異化優(yōu)勢，把其他品牌遠遠地甩在了后面，成為家長們心中的首選。成功離不開萬靜打造優(yōu)質(zhì)教育的夢想和全面布局的戰(zhàn)略思維，也再次證明了紅黃藍獨特的0歲~6歲一體化教育模式在早教行業(yè)的激烈競爭中具有不可取代的優(yōu)勢。

早教行業(yè)進入商業(yè)模式差異化競爭階段

史燕來認為，在我國學前教育領(lǐng)域采用“親子園+幼兒園”的一體化發(fā)展模式，至少對于品牌的持續(xù)經(jīng)營具有以下3點幫助：

實現(xiàn)資源之間的流動、互補和優(yōu)化配置

親子園和幼兒園互動發(fā)展，在教學、管理、團隊建設(shè)、市場拓展等方面都可以進行資源整合和共享。紅黃藍親子園為幼兒園提供了大量生源，而且這些孩子在親子園接受過紅黃藍的教育理念和教育方法，進入幼兒園后能夠很快地適應(yīng)，順利度過分離焦慮，保障了幼兒園的穩(wěn)定運營。

打通員工職業(yè)上升通道，維系師資穩(wěn)定性

從教師培養(yǎng)來看，親子教師和幼兒教師相互之間的學習和促進，提升了專業(yè)能力。親子園的老師服務(wù)意識強，與孩子和家長的互動性更加靈活，尤其在市場拓展和活動組織方面具有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗；而幼兒園的老師在教育的系統(tǒng)性和專業(yè)性上更勝一籌，對幼兒的一日生活關(guān)注非常耐心和細致。此外，兩支隊伍在職業(yè)選擇上也多了條出路，可以進行輪崗機制，為人才打開了職業(yè)上升通道，從而有利于維系師資穩(wěn)定性。

實現(xiàn)了品牌強強聯(lián)合的效應(yīng)，打造差異化競爭力

幼兒園屬于教育系統(tǒng)，無論教學、管理還是后勤保障對從業(yè)者都提出了更高的要求，這也使得幼教相較早教在消費市場更具專業(yè)形象，也就是說紅黃藍幼兒園的存在直接提升了紅黃藍親子園的品牌專業(yè)度和人氣。同時，紅黃藍親子園和幼兒園互動銜接，共同搭建起完整的0歲~6歲一體化教育體系，形成獨特的核心競爭力。

據(jù)了解，除了嚴格甄選后開放的幼兒園加盟業(yè)務(wù)外，紅黃藍還在2011年推出了《竹兜早教套裝》家庭教育產(chǎn)品。與單一經(jīng)營早教中心或者幼兒園相比，紅黃藍提供的是“親子園+幼兒園+家庭教育”三位一體的立體聯(lián)動學前教育解決方案。

史燕來總結(jié)說：“之前，早教行業(yè)由于在商業(yè)模式上的運營是高度一致的，使得行業(yè)長期以來處于一種同質(zhì)化競爭的狀態(tài)。如何突破同質(zhì)化競爭，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，是每一個經(jīng)營者都非常困惑的問題。因此，突破以連鎖擴張為主的簡單運營模式，創(chuàng)建門檻更高、辨識度更強、有強大科研實力支撐的品牌內(nèi)涵，將成為未來行業(yè)是否成功的關(guān)鍵?！?/p>