為什么你的學校辦不大？為什么你的老教師留不?。繛槭裁?a href="/O/50050" target="_blank" title="學大" class="goOId">學大業(yè)務核心是教學顧問？為什么學而思創(chuàng)造出的是“教學模式”？為什么新東方的教師要搭班？如果你能夠冷靜地思考過以上問題，再看完本文，一定會對當下所面臨的辦學問題找到突破口。但是未來怎么樣，也得睜眼向前看。

培訓機構看似同質(zhì)化的行業(yè)競爭，其實各有各的核心競爭力，運作模式也大不相同。教育培訓機構的運作模式與創(chuàng)始人的個人風格息息相關，與剛開始的業(yè)務特點密切相關。底層邏輯，是在家長/學生、老師之間充當關系組織者，機構搭建平臺，由家長付費，老師來服務家長和學生。這個邏輯鏈條決定了三者之間的利益關系，家長支付的費用大約10%左右機構的利潤，30%作為老師的勞動報酬，其余的60%基本用作營銷宣傳、場地租賃、日常運營等各方面的開支。

底層邏輯鏈條決定了價值分配，價值分配導致了培訓學校的三次拐點必然出現(xiàn)。

第一個拐點：專業(yè)戶拐向個體戶

在初創(chuàng)時期，一拍腦袋就成立一家培訓機構，創(chuàng)始人的個人魅力、教學能力、人脈關系吸引到了第一批的“天使學員”。相信每一位校長君一定相信，教育培訓機構的生存之本便是優(yōu)秀的師資力量和教學水平。因為創(chuàng)始人的專業(yè)，因為創(chuàng)始人個人魅力的充足釋放帶來首批學員，除去日常運營及房租，可以拿到60%以上的利潤，但是個人精力的不足，必然面對第一個拐點，向個體戶階段轉(zhuǎn)化。

第二個拐點：個體戶拐向公司化

既要教學，又要招生，還要維護好老客戶的關系，也賺到了一些錢，積攢了部分資金，自己也忙不過來了，轉(zhuǎn)而想要擴大再生產(chǎn)，招人，這是校長君您肯定想到的第一個解決方案，把部分工作轉(zhuǎn)移讓其他人來分擔。

但是，教育行業(yè)又有其特殊性，你招來的教師辛辛苦苦上了課，拿到的僅僅是課程總費用的30%，且不論教師教學水平的高低，心里都會覺得不爽。而家長也會覺得我花了這么多的錢，卻是一個只值課程費用30%的老師在上課，心里也暗暗不爽。

然后就是校長君你頭疼苦惱的問題來了，但凡有點能耐的教師，就會帶走你三分之一的學生棄你而去，到隔壁開個班賺的比你還多。教師的流動成了機構最大的威脅，機構的持續(xù)發(fā)展就必須建立一種新的模式來防止教師的流失。

無論學大模式，還是學而思模式、新東方模式，采取的都是降低教師的重要性，將原來一個教師的工作內(nèi)容模塊化，分做幾個環(huán)節(jié)來由多個教師實施，市場招生一個環(huán)節(jié)，課程顧問一個環(huán)節(jié)，教學一個環(huán)節(jié)，教研一個環(huán)節(jié)，甚至原來的一個課程拆分成多塊，典型的就時新東方模式，英語拆分為詞匯、語法、閱讀等。

工作模塊化，課程拆分細化都是在降低單個教師的重要性，防范教師的流失。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)的加速到來，教師的U盤化生存更加便利，搶占機構市場份額的互聯(lián)網(wǎng)平臺也初露鋒芒。未來在線教育平臺跟誰學、瘋狂老師或其他什么新型平臺要拆掉的是教育機構存在的底層邏輯，重新構建利益關系。

第三個拐點：公司化向哪拐？

互聯(lián)網(wǎng)平臺想要顛覆傳統(tǒng)教育培訓機構暫時不大可能，但是卸掉校長君你的一條桌子腿不成問題。他們重新構建的利益關系是家長支付的課程費用90%以上是教師的勞動報酬，10%作為場地費用，沒有了以前機構的運營費用了，更沒有想過要向老師賺錢。因為他們有更隱蔽的盈利模式，平臺擔保，線上成交，學生評價，課后結算，依據(jù)評價推薦教師，再根據(jù)評價給教師課酬定價。

這不再是降低教師重要性，而是做了一個過濾網(wǎng)，將優(yōu)秀教師篩選出來，讓更優(yōu)秀的教師賺到更多的錢，甚至幾個單點非常優(yōu)秀的教師通過在線課程可以將這個點的學生全部聚攏在一起。還在和同行廝殺校長君你拿什么來和單個的教師比拼？

未來向哪拐？

日本的管理學大師稻盛和夫給出的方向是阿米巴模式，中國制造的網(wǎng)紅芬尼克茲創(chuàng)始人宗毅給出的方向是裂變式創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)教育培訓行業(yè)也有人在試水“工作室+合伙人”模式。大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)，無論創(chuàng)新還是創(chuàng)業(yè)，都是在這一股浪潮中想要至少革掉傳統(tǒng)教育培訓機構的一條腿。

未來向哪里拐？小易我也不知道，以上也絕不是危言聳聽。借用羅胖早上的賣書營銷的案例，作為結尾。

培訓機構必然不會被平臺取代

線上教育必然會雄起

你必然會錯過太多

我們都將必然被裹挾在這個時代的“流”里

我是招生易平臺的小易

教育培訓行業(yè)過濾器必然會出現(xiàn)。

（本文為投稿，作者小易個人微信  vlife001   歡迎勾搭）