芥末堆注：新年已至，凹凸教育集團(tuán)總裁張晉巍對(duì)內(nèi)發(fā)表了新年賀詞。創(chuàng)立4年的凹凸已在全國擁有516家加盟校，而直營校的建立，成為了其在2015年最大的變化。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+線下戰(zhàn)略的執(zhí)行和與北教傳媒的合作，張晉巍也都給出了肯定積極的態(tài)度。

以下為全文：

各位親愛的兄弟姐妹們，大家好：

今天是2015年的最后一天。霧霾和冷風(fēng)交替出現(xiàn)的北京城，在這個(gè)冬天顯得格外肅穆和寧靜。這個(gè)冬天很冷，像所有草根逆襲故事的前半部分，荊棘叢生；這個(gè)冬天也很暖，像所有草根逆襲故事的高潮迭奏，回憶崢嶸歲月，往事歷歷在目，令人感慨萬千。

2011 年，我與一群志同道合的伙伴們創(chuàng)立了凹凸。當(dāng)年我們認(rèn)識(shí)到，城鎮(zhèn)化的加速將會(huì)給中小城市的教育消費(fèi)帶來質(zhì)的改變，而二三四線城市會(huì)成為新的投資藍(lán)海。這也 是后來啟發(fā)我們著手全國布局加盟業(yè)務(wù)的重要契機(jī)。如果說在那個(gè)時(shí)候我們這群人真的環(huán)抱何種夢(mèng)想的話，那么以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育在更下沉到縣級(jí)城市，讓更多的孩 子能夠獲得被因材施教的機(jī)會(huì)，或許就是當(dāng)年我們這群人最真摯的赤子之心。2015年的歲末，凹凸已從初生的嬰兒變成了茁壯成長(zhǎng)的青年，時(shí)間證明我們是對(duì)的。全國加盟校已經(jīng)突破500家，凹凸成為個(gè)性化教育加盟領(lǐng)域當(dāng)之無愧的龍頭。

上一段征程的結(jié)束，意味著下一段征程的開始。凹凸已經(jīng)取得了階段性的成功，然而變革之路從來不會(huì)一帆風(fēng)順。剛剛過去的一年，可以說是凹凸歷史上變動(dòng)最多、最大的一年，運(yùn)營部的變遷，直營校的建立，讓凹凸的發(fā)展從單腿走路變成了兩條腿賽跑。

今年，我因凹凸布局在線教育，減少了對(duì)凹凸線下業(yè)務(wù)投入的時(shí)間，但讓我欣慰和感恩的是，在這一年我們?nèi)匀唤輬?bào)頻傳，凹凸各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。直盟校數(shù)量增至516家，成為無可爭(zhēng)議的個(gè)性化教育加盟第一品牌。直營校區(qū)多點(diǎn)開花，互聯(lián)網(wǎng)+線下戰(zhàn)略初見成效，個(gè)性化全息教室也將在2016年全面升級(jí)，我們迎來了新的戰(zhàn)略合作伙伴——北教傳媒。

越大的磨難，越是好的錘煉。在這段長(zhǎng)達(dá)1年的發(fā)展期里，我不斷自省。有時(shí)候，人必須經(jīng)歷變動(dòng)，經(jīng)歷低谷，才能探索前進(jìn)的道路，才能站在你從未到達(dá)的高峰。當(dāng)然我深知，這不是慷慨陳詞能解決的問題，應(yīng)該是全體管理團(tuán)隊(duì)做好崗位激勵(lì)，制度建設(shè)，引好人才，留好人才等一系列工作才能解決，更離不開每位有擔(dān)當(dāng)、有作為的同仁們。

一個(gè)成功的公司，除了需要在一個(gè)合適的環(huán)境與土壤中萌芽，更免不了與一群人彼此正確的選擇行事。人不和，事不成，名不興、利不盈。

一路走來，很多的伙伴在凹凸遭遇挫折和瓶頸時(shí)依舊不離不棄，將個(gè)人利益放在極低的位置，為凹凸加油鼓勁。雖然我們有時(shí)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊，團(tuán)隊(duì)遭受惡意挖腳，但我仍能時(shí)時(shí)收到 “張總，我們挺你”這樣的微信留言，看到出差的同事拿著每天30元的飯補(bǔ)，坐在往返于東西南北的最廉價(jià)的火車上，我深知是你們我更加堅(jiān)定自己的信念，你們才是凹凸最大的財(cái)富，你們的支持是無論多高的“出價(jià)”都換不到的。正因?yàn)槟銈兊呐?，才讓凹凸在資本市場(chǎng)的估值高企，才讓投資人到了極致周到的服務(wù)，才讓凹凸成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敬畏的名號(hào)。

這些年來，團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感最讓我感到驕傲，而凹凸的企業(yè)文化精神也在慢慢形成雛形。

年終歲末，有些心里話想對(duì)大家講講：在凹凸成為了一支讓敬畏的團(tuán)隊(duì)時(shí)，我深知自己離一個(gè)出色的企業(yè)家還有著非常大的距離。在業(yè)務(wù)決策上仍有許多欠妥之處，也正因?yàn)檫@樣，我們更需要一起學(xué)習(xí)進(jìn)步、努力勇敢地?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任。當(dāng)我們遇到艱難與險(xiǎn)阻前，應(yīng)該選擇的是改變而不是逃避。在下一段征程里，希望凹凸能夠成為個(gè)性化教育行業(yè)革命的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)新教育模式彎道超車傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為改變中國教育資源不平衡做出一份腳踏實(shí)地的努力，真正改變中小城市，乃至小縣城，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。我們將與所有凹凸投資人緊擁在一起，穿越孤山，與大家一起迎接黎明破曉。

理想、視野和使命感是帶領(lǐng)我們所有人前行的動(dòng)力。新的時(shí)機(jī)賦予新的責(zé)任，時(shí)光使古老的優(yōu)良傳統(tǒng)變得陌生，要想與真理并肩前行，就必須勇往直前。

張晉巍

凹凸個(gè)性教育全國總部