芥末堆 吉吉 3月10日
日前,拓維信息(SZ:002261)發(fā)布年報,財報顯示,2015年公司總營收7.69億元,同比增長16.85%。其中,教育服務業(yè)務營收3.29億,占公司總營收的42.80%。
自2009開始接觸教育領域,拓維信息從校訊通起家,經(jīng)過七年發(fā)展,教育儼然已經(jīng)成為拓維信息營收最大的一項業(yè)務。根據(jù)拓維信息官網(wǎng)顯示,目前在0~6歲領域,拓維信息開發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品;在K12領域,開發(fā)了云校園、作業(yè)通、云課等產(chǎn)品;在線下培訓領域,擁有拓維天問、麓山妙筆、拓維一對一等培訓機構。
本周一,拓維信息在網(wǎng)上業(yè)績說明會上表示,今年擬重點打造K12智慧教育云平臺和云寶貝成長教育平臺。從目前來看,拓維在教育領域的發(fā)展主要有四大方向:幼兒園家校互育平臺、在線作業(yè)平臺、在線學習平臺、智能閱卷平臺。那么從校訊通到云平臺,拓維信息是如何一步步擴充其教育版圖的呢?
深耕湖南,線上線下拓展版圖
湖南,無疑是拓維的大本營所在。從校訊通起家后,2011年底,拓維在湖南本地開辦培訓學校。2013年開始,拓維教育發(fā)力線下K12培訓,旗下拓維一對一、麓山妙筆(作文)、拓維天問(數(shù)學)、利瑪竇少兒英語等在湖南均擁有不少學員。在湖南的線下市場,拓維可以說是穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。
2014年,拓維信息并購天天向上,拓展湖南地區(qū)教育線上市場。
財報披露,天天向上是“湖南省主要基礎教育信息化服務提供商之一。2012年,天天向上打造了“為老師、學生、家長提供集管理、學習、交流、分享于一體的實名制互動平臺”——人人通云平臺。
此外,拓維信息還與長郡中學合作成立的長郡網(wǎng)校,目前用戶已覆蓋湖南所有地市。
湖南是拓維的大本營,但拓維的發(fā)展絕對不局限于湖南地區(qū)。通過校訊通,覆蓋眾多地區(qū)的拓維,近幾年來,除深耕湖南外,一直通過自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作、投資并購等方式,擴充其線上線下教育版圖。
2014年11月,拓維信息聯(lián)合菁優(yōu)網(wǎng),正式推出K12移動題庫產(chǎn)品作業(yè)通。學生和家長通過App或微信拍照搜索即可獲得試題解析,還可以查詢各地試卷及解析。到了2015年4月,作業(yè)通用戶已達200萬人。
同年,拓維開始組建一家真正的在線教育公司“高能100"。目前,“高能100”已經(jīng)上線。
此外,芥末堆搜索發(fā)現(xiàn),目前拓維信息“云課”平臺也已上線,平臺上已匯集了學前、小學、初中、高中、專碩的眾多直播課程,平臺將向第三方機構和老師開放,共享平臺學生用戶和大數(shù)據(jù),共同提供精準的教育內(nèi)容和資源。目前,平臺上入駐機構包括:高能100、跟我學、幼師學院、長郡學習平臺、白鶴小學等。
在幼教方面,拓維信息已開發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品。
去年三月,拓維信息副總裁閻峻在接受芥末堆收集時,不止一次提到了“死磕湖南”這一觀點,
“湖南我們就是要死磕,當?shù)刭Y源很好,學校的數(shù)據(jù)我們都有,通過校訊通的數(shù)據(jù)、教委的平臺等幾個維度來‘圍剿’學校?!?/p>
除死磕湖南外,閻峻表示,在別的地方,他們也在做嘗試做在線教育產(chǎn)品,即高能100。在觀察了“新東方”、“學而思”等教學品牌的崛起之后,閻峻認為對K12培訓來說,優(yōu)秀的師資隊伍十分關鍵,因此高能100也組建了由北大、清華等名校畢業(yè)生組成的老師團隊,要“借強IP出海”,拓展拓維教育業(yè)務發(fā)展區(qū)域。從目前來看,拓維的這一嘗試,已具雛形。
缺啥買啥,并購彌補自身不足
作為一家自2008年就已經(jīng)上市的信息技術服務公司,拓維信息擅長通過投資、并購等資本手段,整合業(yè)務與團隊,“消化”融合進自身的業(yè)務。當決定深耕教育領域后,拓維信息也加快了在教育領域的投資和并購步伐:
2014年9月,拓維信息宣布以2,040萬元收購專注于K12基礎教育的湖南天天向上網(wǎng)絡技術有限公司51%股權,并對其增資。
2015年4月17日,拓維信息宣布擬以18.68億元,分別購買海云天 100%股份,長征教育 100%股份,龍星信息 49%股權和誠長信息 40%股權。
從拓維信息一路“買買買”,我們不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展邏輯——依靠并購彌補自身不足。
關于并購天天向上,在文章前面我們已經(jīng)提到,開啟了拓維的線上發(fā)展之路。那么并購海云天和長征教育,拓維信息又有何用意呢?在廣發(fā)證券主辦的2016年度教育行業(yè)高峰論壇上,拓維旗下的作業(yè)通CEO楊棟給出了答案。
“拓維為什么在2015年去做這樣的戰(zhàn)略布局,本質(zhì)上就是圍繞著O2O學習的整個流程?!睏顥澨寡裕耙驗橥鼐S已經(jīng)有了校訊通,校訊通有所有學生的學習信息,靜態(tài)數(shù)據(jù)我們拿到了。此外,校訊通有所有學生的作業(yè)信息。但是我們?nèi)狈εc考試相關的產(chǎn)品,所以我們一定要進入考試這一個點。把學生信息、作業(yè)信息跟考試結合起來,所以拓維收購了海云天?!?/p>
芥末堆了解到,海云天是國內(nèi)最早進入教育評價技術服務領域的公司之一,為全國近20個省級區(qū)域提供高考網(wǎng)上評卷服務,市場占有率超過 50%,每年閱卷次數(shù)超過1.4億。收購海云天,補齊了拓維在智能閱卷和教育評測方面的短板。
此外,楊棟表示,收購海云天的核心在于“海云天是跟教育部門打交道的,拓維本質(zhì)上是運營商和學校打交道,收購海云天后,拓維就能形成高維和低維的結合,不然別人打高維你打低維是很危險的。”
長征教育是一家知名的兒童教育解決方案服務機構,從事多媒體幼兒教育系統(tǒng)及幼兒教育產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、培訓,產(chǎn)品和服務覆蓋近萬家兒童教育機構。關于并購長征教育,楊棟表示:“拓維的校訊通業(yè)務覆蓋了大量小學,而長征教育可以彌補學前教育用戶的業(yè)務?!?/p>
“拓維有一些培訓機構,是湖南省最大的培訓機構,現(xiàn)在有了學校的學、測、評,有了課外O2O的學習系統(tǒng),還有了考試的服務和一些信息化的靜態(tài)數(shù)據(jù),就有可能構建一個用戶的全時數(shù)據(jù),這樣就有可能有新的商業(yè)模式去提高用戶的ARUP值。”楊棟說。
搭建云平臺,拓維未來需要內(nèi)容
拓維信息董事長張忠革對外透露,今年,拓維將圍繞打造0-18歲移動互聯(lián)網(wǎng)教育垂直領域020平臺,構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略目標,重點打造K12智慧教育云平臺和云寶貝成長教育平臺,從渠道到流量最終形成教育資源收入變現(xiàn)的閉環(huán)。
上述兩個平臺是拓維目前在教育方面的核心產(chǎn)品,將整合公司及海云天、長征教育現(xiàn)有內(nèi)容和渠道資源,吸引第三方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。公司方面表示,我國基礎教育市場和幼兒教育市場空間巨大,有利于公司未來發(fā)展。
云平臺建設,似乎是國內(nèi)不少規(guī)模較大的教育企業(yè)2016年發(fā)展的重中之重,在這點上,拓維也趕了個潮流。在芥末堆看來,和大部分搭建云平臺的企業(yè)一樣,拓維需要的也是內(nèi)容。
拓維教育從校訊通起家,目前覆蓋面極為廣闊,同時又收購了長征教育,無論在K12領域還是在幼教領域,用戶上已打好基礎。學生、作業(yè)、考試一條線打通后,拓維在K12領域的信息搜集上,也具有優(yōu)勢,能夠更方便地了解用戶需求,精準“下藥”。此外,拓維深耕線下培訓市場多年,自身已具有不少內(nèi)容。據(jù)了解,目前拓維已覆蓋15個省、25000多所中小學校和14000多所幼兒園。
芥末堆認為,未來拓維應會在目前的基礎上,進一步打通線上線下,將拓維在線下的優(yōu)勢發(fā)展到線上,為線上所用。此外,在投資并購、戰(zhàn)略合作方面,拓維或許也會選擇一些擁有內(nèi)容的企業(yè),完善平臺內(nèi)容建設,進一步接近構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略目標。
教育游戲化,適合低年級學生
游戲也是拓維信息的主要業(yè)務之一,那么拓維是如何看待教育和游戲的關系呢?教育能否游戲化呢?閻峻對芥末堆表示,拓維正在嘗試教育與游戲結合,不過對應試壓力嚴重的K12來說,中學階段很難實現(xiàn)太多“游戲化”,但在幼兒教育和小學低年級的素質(zhì)教育中,游戲化的產(chǎn)品將有很多應用機會。
“游戲類我們接觸了很多,特別是學習英語和低年級數(shù)學,但一旦到了跟升學相關的時候,在中國誰也不敢開這個玩笑了?!遍惥f,“九歲之前還好,但到了小升初,就不要指望游戲化學習了,那時的學習只強調(diào)質(zhì)量,很多人是碰了一鼻子灰才認識到這個問題。”
“高考制度不會被廢,中考就存在,小升初也就存在。在可以預見的將來,游戲化的教育還是小眾市場?!遍惥J為,雖然游戲化教育相對體量來講是小眾市場,但相對來講,單點的產(chǎn)品也可以做的很好,例如拓維信息的“寶貝故事”、“爸爸去哪兒親子寶典”等幼兒移動產(chǎn)品,已經(jīng)擁有幾百萬的用戶量。
此外,閻峻還向芥末堆透露,關于教育的游戲化,拓維信息也在低幼教這塊也在做嘗試,但不會動了拓維信息教育的主線,也動不了游戲業(yè)務的主線,“因為這個營收跟游戲比起來也還是很小?!彼f。
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