芥末堆 2016年3月28日 怡彭 報道

如果你問2016年第一季度哪個“網(wǎng)紅”最火，那么答案毫無疑問會是papi醬。短短半年的時間，這個“集美貌與才華于一身的女子”憑借四十幾條原創(chuàng)短視頻吸引數(shù)百萬粉絲，獲得1200萬投資的消息更是得到了接連幾天的“刷屏”待遇。當(dāng)很多人在努力塑造虛擬的IP形象的時候，資本已經(jīng)開始把目光投向了個人IP。

在線視頻節(jié)目的“前輩”羅振宇在這次的投資中積極參與，還在之后宣布了獨家合作。以泛知識傳播為主業(yè)的羅振宇，在“羅輯思維”的第三年做到了1.5億元的年營收。資本對“網(wǎng)紅”的追捧，與此不無關(guān)系。

同樣的玩法，能否用來做在線教育？從事英語教學(xué)多年的覃流星告訴芥末堆，早在半年前他就已經(jīng)開始了嘗試。

英語啪啪啪，最“娛樂”的英語節(jié)目

覃流星曾是沈陽新東方英語部總監(jiān)，在新媒體運營方面頗有心得，后還曾在英語流利說任運營總監(jiān)。2015年年中，覃流星開始了自己的創(chuàng)業(yè)。對于熟悉新媒體又擅長英語教學(xué)的他來說，創(chuàng)業(yè)的方向很明確——內(nèi)容。

迄今為止，以Talk Show節(jié)目“英語啪啪啪”為主打的多個系列的原創(chuàng)視頻+音頻，已經(jīng)積累了二百余期。在不長的時間里，英語啪啪啪取得了喜馬拉雅喜馬拉雅華語總榜第二十一名，經(jīng)典必聽榜第十一名的成績，是教育類節(jié)目排名最高的節(jié)目。而在微信平臺上，名為“紐約新青年”的訂閱號也已積累了二十萬粉絲，近期的圖文閱讀量平均為兩萬左右。

為何能在短時間內(nèi)讓這么多人喜歡和關(guān)注？覃流星表示，英語啪啪啪和其他的系列節(jié)目不僅僅是英語學(xué)習(xí)節(jié)目，它的定位更像是娛樂節(jié)目。在節(jié)目中，覃流星（Alex）和他的搭檔（Ryan）會聊到各種各樣有趣的話題。如一段夾雜了英語內(nèi)容的對口相聲一般，在歡樂中讓觀眾一點點記住那些地道的口語表達。對于聽眾來說，兩位主播既不是高高在上的老師，也不是遠在天邊的節(jié)目主持人，更像是愛逗樂、愛插科打諢的兩位朋友。伴隨著網(wǎng)友們的歡樂，兩位主播的人氣也就在一期期學(xué)習(xí)節(jié)目中越積越高。

每周一至周五堅持更新，相比于羅振宇的每周一期，覃流星的更新頻率相當(dāng)高。但覃流星表示，內(nèi)容生產(chǎn)從來都不是負擔(dān)。他們的節(jié)目從來都不經(jīng)剪輯，“一鏡到底”，甚至沒有草稿，兩人只需定下主題，即興發(fā)揮即可。內(nèi)容的生產(chǎn)速度非常快。

由內(nèi)容切服務(wù)，將扶持更多IP

如同羅輯思維靠“賣貨”為生一樣，免費內(nèi)容只是入口，而變現(xiàn)的路徑卻也殊歸同途。覃流星選擇的是由內(nèi)容切收費教學(xué)服務(wù)的方式。

通過建立定位不同的微信群，覃流星與他的運營團隊從2015年的雙十一開始為用戶提供定價由99元到3980元不等的服務(wù)。從每天一條口語相關(guān)的定制話題講解、錄播課程，到專門的朗讀群、純英文群，覃流星把社群運營和粉絲經(jīng)濟結(jié)合在了一起，利用微信這個霸王級應(yīng)用來做自己課程服務(wù)的“教室”。目前，付費用戶已經(jīng)超過了5000人。

對于用戶愿意付費的原因，覃流星給出了幾點解釋。首先，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)開始建立為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、線上服務(wù)買單付款的意識。其次，節(jié)目87%的付費用戶都是白領(lǐng)，對于生活節(jié)奏快、時間稀缺的白領(lǐng)們來說，節(jié)省時間、形式更輕卻又值得信賴的英語服務(wù)是存在大量需求的。最重要的事情在于，與單純的錄播課、直播課相比，微信群學(xué)習(xí)的社交屬性大大增強，既增加了用戶的學(xué)習(xí)粘性，又能夠避免部分人在面對面說英語時的尷尬、怯場。如羅輯思維一般的線下活動也開始出現(xiàn)，用戶們開始自發(fā)組織在各自的城市進行小規(guī)模聚會，相互認(rèn)識、交流。

任何明星都很難永遠“火”下去，覃流星也開始為自己的下一步做準(zhǔn)備。目前，他已簽約了幾組主播，讓這幾組分散在美國、成都的兼職主播們開始自己的IP養(yǎng)成計劃。更加多樣化的內(nèi)容，將可以覆蓋興趣面更廣的人群。持續(xù)的IP打造能力，也將成為覃流星與他的公司最大的價值。

以低成本內(nèi)容吸引流量，通過塑造個人IP建立信任，用社交化的方式幫助用戶持續(xù)學(xué)習(xí)。這一模式在推廣、獲客、教學(xué)等每一個環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)的線下面授有著很大的區(qū)別。

目前，覃流星的團隊僅有6人且大部分均為兼職。在2016年，除了希望繼續(xù)“孵化”幾個高人氣的主播與節(jié)目以外，覃流星還將花費精力進行更好的社群運營。