芥末堆 吉吉 4月6日 報(bào)道

“我們希望當(dāng)一個(gè)個(gè)體，他從產(chǎn)生想要進(jìn)入到財(cái)經(jīng)行業(yè)、財(cái)務(wù)和金融領(lǐng)域開始，一直到他成為這個(gè)行業(yè)頂尖的人才，從他個(gè)人到他服務(wù)的企業(yè)甚至是他創(chuàng)立的企業(yè)，他的財(cái)經(jīng)教育和財(cái)務(wù)知識(shí)管理的服務(wù)都由我們來提供，這個(gè)就是我們想去完成的一個(gè)‘終身財(cái)經(jīng)教育’的戰(zhàn)略布局。”高頓教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人李珂說。

總部位于上海的高頓教育集團(tuán)，創(chuàng)立于2006年。在其位于花園路的總部門前，以牛為原型的吉祥物“高小吉”吸引了不少過往路人的注意。為何選牛作為吉祥物？高頓創(chuàng)始人給芥末堆的答案是：“因?yàn)榕Ｌ?shí)穩(wěn)重”，而這也與高頓的文化比較接近。

十年來，高頓深耕財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域，從To B市場(chǎng)起家，繼而開拓To C市場(chǎng)，目前旗下?lián)碛斜姸嗑€上、線下財(cái)經(jīng)教育品牌，如高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)、高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓研究院、Hi實(shí)習(xí)、中國(guó)管理會(huì)計(jì)校友會(huì)等。

今年，是高頓教育集團(tuán)走過的第十年。沉淀十年后，如今的高頓，已初步搭建起了李珂口中的“終身財(cái)經(jīng)教育”的構(gòu)架。那么未來，在財(cái)經(jīng)教育的道路上，高頓還會(huì)怎么走呢？李珂給出了三個(gè)方向：走向全國(guó)、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育、整合財(cái)經(jīng)教育產(chǎn)業(yè)鏈?！案哳D的目標(biāo)是在10-15年的時(shí)間成為全球最大的財(cái)經(jīng)教育機(jī)構(gòu)?！彼f。

To B+To C 布局財(cái)經(jīng)教育線上線下

2006年，三個(gè)財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的合伙人創(chuàng)立了高頓教育，為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，做To B市場(chǎng)。

2008年，高頓教育開始涉足對(duì)個(gè)體學(xué)員的培訓(xùn)，聯(lián)合政府部門、權(quán)威財(cái)經(jīng)組織、頂級(jí)商學(xué)院，引入包括ACCA、USCPA、CICPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、會(huì)計(jì)職稱等在內(nèi)的全球含金量較高的財(cái)經(jīng)職業(yè)資格認(rèn)證。

2010年，高頓開始嘗試網(wǎng)課，邁出了發(fā)展線上的第一步。

2012年，高頓開始構(gòu)建高頓網(wǎng)校，搭建互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育平臺(tái)，進(jìn)一步開拓線上市場(chǎng)。

2013年，高頓教育啟動(dòng)學(xué)院服務(wù)，一方面幫助大學(xué)生建立職業(yè)能力，另一方面為大學(xué)提供教育服務(wù)，同時(shí)幫助大學(xué)進(jìn)行專業(yè)建設(shè)，并將高頓擁有的國(guó)際化的資源引入給到大學(xué)，

2015年，高頓迎來A輪投資，與投資方新東方進(jìn)行部分業(yè)務(wù)的整合。

十年的時(shí)間，從純To B到To B、To C共同發(fā)展，從純線下到線下線上共同發(fā)展，李珂告訴芥末堆，高頓教育已初步搭建起了財(cái)經(jīng)教育的生態(tài)鏈的構(gòu)架，現(xiàn)在他們的核心業(yè)務(wù)主要是三個(gè)大的事業(yè)群：

• 高頓財(cái)經(jīng)，為個(gè)人財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者提供教育服務(wù)，以財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者考證（職業(yè)資質(zhì)考證）為核心業(yè)務(wù)。

• 高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)，服務(wù)企業(yè)客戶，為一些大型企業(yè)提供專業(yè)化財(cái)務(wù)和金融領(lǐng)域的公開課和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

• 高頓網(wǎng)校，做互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)經(jīng)課程教育，其中包括交互、社交、慕課、題庫(kù)等。

從高頓之前的發(fā)展歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，它每一次業(yè)務(wù)的拓展都可以說是與時(shí)俱進(jìn)，財(cái)經(jīng)教育的市場(chǎng)需要什么，“嗅覺”靈敏的高頓便嘗試著去做些什么，完善其在財(cái)經(jīng)教育領(lǐng)域的布局。

芥末堆了解到，經(jīng)過十年的積累，如今使用高頓教學(xué)產(chǎn)品的客戶有300-500萬，教學(xué)產(chǎn)品包括課程、出版物、題庫(kù)、直播等一些教育類的產(chǎn)品，其中付費(fèi)用戶約30萬。此外，目前高頓教育的企業(yè)客戶大約有25000家，高頓為這些企業(yè)客戶開發(fā)了300多門專業(yè)財(cái)經(jīng)類課程 “所以我們的客戶構(gòu)成不僅是有B To C端的個(gè)人用戶，還有To B端的企業(yè)客戶”李珂說。

線下起家的高頓，互聯(lián)網(wǎng)是其突破口

“我們主營(yíng)的業(yè)務(wù)目前都由互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的。”李珂告訴芥末堆，如今互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)教育的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到高頓總體的一半以上，高頓教育的付費(fèi)學(xué)員，有60%來自高頓網(wǎng)校。

芥末堆了解到，目前高頓教育比較成熟的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”產(chǎn)品主要有兩塊：一塊是教育型產(chǎn)品，比如直播、錄播等各種形式的課程；另一塊是教育服務(wù)類產(chǎn)品，如題庫(kù)、社群等。“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是高頓未來重點(diǎn)突破方向，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)的突破來改變或者提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?！崩铉姹硎?，未來高頓除了要在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”產(chǎn)品上有新的突破外，在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的其它方面也將繼續(xù)發(fā)力。

教育大數(shù)據(jù)是高頓未來在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”上的發(fā)力方向之一。以如今正當(dāng)紅的題庫(kù)為例，做題庫(kù)的企業(yè)有很多，但卻很少有企業(yè)將題庫(kù)的積累的數(shù)據(jù)運(yùn)用回教育本身，而這一點(diǎn)高頓正在嘗試。通過百萬級(jí)題庫(kù)，高頓可以了解到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，然后反饋給老師，不斷“迭代”教育內(nèi)容，并使他們的教學(xué)更有針對(duì)性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

從高頓網(wǎng)校建立至今3年多來，高頓一直在積累所有學(xué)員的學(xué)習(xí)、評(píng)測(cè)、考試等教育數(shù)據(jù)，如今他們也正逐步將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用到課程中去，未來對(duì)于教育大數(shù)據(jù)高頓還將做進(jìn)一步的開發(fā)。此外，將線上教育大數(shù)據(jù)運(yùn)用到傳統(tǒng)講臺(tái)式教學(xué)，也能促進(jìn)線上線下教育的融合。

在線上線下結(jié)合方面，高頓還將嘗試“翻轉(zhuǎn)”課堂，學(xué)生部分課程的學(xué)習(xí)可能就在線上完成，而在線下參與的是更為深入的探討，比如老師會(huì)到同學(xué)們?nèi)プ鲂┚C合性的案例去加深學(xué)生的了解。而高頓的實(shí)體分校不僅提供線下的服務(wù)，也為當(dāng)?shù)貐⑴c線上課程的學(xué)員提供服務(wù)。

搭建終身教育平臺(tái)，構(gòu)建財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈

在本文開始，芥末堆就提到，高頓教育集團(tuán)想要完成一個(gè)“終身財(cái)經(jīng)教育”的戰(zhàn)略布局，如今這個(gè)戰(zhàn)略布局的初步架構(gòu)已搭建完成。

李珂告訴芥末堆，高頓的“終身財(cái)經(jīng)教育”分為以下幾個(gè)階段：

• 第一階段分為兩塊，一塊是財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，比如考證類學(xué)習(xí)，另一塊是泛財(cái)經(jīng)知識(shí)學(xué)習(xí)、泛財(cái)經(jīng)知識(shí)服務(wù)。

• 第二階段在理論上，高頓將為學(xué)習(xí)者提供更高級(jí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如國(guó)際財(cái)經(jīng)先進(jìn)的財(cái)經(jīng)知識(shí)體系化學(xué)習(xí)，比如美國(guó)注冊(cè)金融分析師CFA、特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師ACCA等，培養(yǎng)高級(jí)的財(cái)經(jīng)人才。

• 第三階段，對(duì)于在校學(xué)生，高頓也在知識(shí)學(xué)習(xí)同時(shí)，提供實(shí)踐能力學(xué)習(xí)。高頓會(huì)組織大量的財(cái)經(jīng)夏令營(yíng)，帶學(xué)員進(jìn)入企業(yè)，讓在財(cái)經(jīng)一線工作的專業(yè)人員以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教學(xué)。此外，高頓還會(huì)為學(xué)員提供實(shí)習(xí)、游學(xué)機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員盡快完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。

• 第四個(gè)階段在學(xué)習(xí)者進(jìn)入企業(yè)以后，他個(gè)人整個(gè)財(cái)務(wù)金融領(lǐng)域知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及他個(gè)人能力的提升，都由高頓進(jìn)行教學(xué)。此外，高頓也會(huì)構(gòu)建峰會(huì)等社交圈。通過這些滿足在職人士不斷更新知識(shí)，以及跟精英人士交往的需求。

以完成“終身財(cái)經(jīng)教育”戰(zhàn)略布局為目標(biāo)，由高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)等事業(yè)部為完成這一目標(biāo)提供服務(wù)，打通用戶前端與企業(yè)后端；在地域上，立足上海，以長(zhǎng)三角為依托，逐漸輻射全國(guó)。這便是高頓對(duì)構(gòu)筑財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈的大概構(gòu)想，而構(gòu)筑財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈也是高頓最終的目標(biāo)。

在收集中，芥末堆發(fā)現(xiàn)，高頓“終身財(cái)經(jīng)教育”戰(zhàn)略布局的四個(gè)階段，均可依托高頓財(cái)經(jīng)、高頓網(wǎng)校、高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)這三大比較成熟的事業(yè)部。但在這些環(huán)節(jié)中，有一環(huán)節(jié)卻無法依托這三大事業(yè)部進(jìn)行，便是第三段的實(shí)習(xí)實(shí)踐，目前和其它環(huán)節(jié)相比，這一環(huán)節(jié)卻相對(duì)比較薄弱，但對(duì)于打通理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作而言，實(shí)習(xí)實(shí)踐卻十分重要。

對(duì)此，李珂表示，未來他們會(huì)強(qiáng)化實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)?！皬?qiáng)化實(shí)習(xí)，很符合我們對(duì)于人才的培養(yǎng)，我們也希望提供給財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)者不僅僅是知識(shí)，還有進(jìn)入職業(yè)能力的提升，做好職業(yè)化的方面，這也是我們戰(zhàn)略發(fā)展方向，逐步把生態(tài)鏈建設(shè)完全，在建設(shè)的過程中，不斷找到新的突破點(diǎn)。”他說。

芥末堆也注意到，構(gòu)建教育生態(tài)鏈中，打通用戶前端與企業(yè)后端必不可少，雖然目前高頓在To B、To C市場(chǎng)均有所布局，但其To B和To C市場(chǎng)的交集可以說是少之又少，芥末堆認(rèn)為，未來高頓若想進(jìn)一步完善其財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈，應(yīng)進(jìn)一步打通To B和To C市場(chǎng)。芥末堆的這一觀點(diǎn)也得到了李珂的認(rèn)同，李珂向芥末堆透露，目前他們已開始了關(guān)于打通To B和To C市場(chǎng)的嘗試。

A輪“聯(lián)姻”新東方后，關(guān)于高頓B輪猜想

2015年，在公司創(chuàng)立九年之后，高頓教育才迎來了A輪融資。投資方為教育培訓(xùn)領(lǐng)域巨頭新東方，數(shù)千萬美元級(jí)別的投資主要用于發(fā)展高頓的在線教育項(xiàng)目。

關(guān)于為何在公司創(chuàng)立九年之后，才進(jìn)行A輪融資？李珂告訴芥末堆：“因?yàn)榻?jīng)過9年的發(fā)展后，高頓自己的教育體系已經(jīng)成熟，我們知道自己未來想要什么樣的資源和什么樣的合作伙伴，所以我們會(huì)去接納一個(gè)符合我們未來追求的資本對(duì)我們進(jìn)行戰(zhàn)略投資?！?/p>

此次引入新東方作為投資方，高頓教育更加看重的是與新東方能夠達(dá)成的戰(zhàn)略合作。首先是在線教育上的合作，依托新東方的在線教育平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)為高頓網(wǎng)校進(jìn)行導(dǎo)流。在客戶群上，兩個(gè)行業(yè)的巨擘本來就是有重疊的，而兩者的課程，也能起到一定的互補(bǔ)作用。此外，新東方有全國(guó)的教育資源，場(chǎng)地、師資、管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富，也是高頓走向全國(guó)所需要。

“比如說現(xiàn)在新東方在線就可以看到由我們高頓完成的財(cái)經(jīng)教育的在線課程，新東方在線為我們提供了入口。我們?cè)诰€下也跟新東方的前途出國(guó)合作，包括和它的一些留學(xué)業(yè)務(wù)板塊在積極地整合，也在開發(fā)一些教學(xué)的產(chǎn)品，推進(jìn)的速度還是非常快的?！崩铉嬲f。

去年下半年高頓教育又宣布已啟動(dòng)新一輪融資洽淡，雖然B輪的消息還沒正式對(duì)外公布，但芥末堆了解到，高頓的B輪還是戰(zhàn)略投資。

那么投資選擇的B輪合作伙伴會(huì)是什么樣的企業(yè)呢？雖然高頓方便目前并未公布具體信息，但根據(jù)高頓構(gòu)建財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈的整體布局，芥末堆猜想，由于高頓目前在實(shí)習(xí)和打通To B、To C市場(chǎng)這倆環(huán)節(jié)比較薄弱，高頓選擇的投資其B輪的企業(yè)，應(yīng)該是能在職業(yè)發(fā)展方向上為高頓帶去資源的企業(yè)。 

李珂也向芥末堆透露，今年高頓在資本市場(chǎng)可能還會(huì)有新動(dòng)作，打通高頓前后端經(jīng)絡(luò)，使他們的財(cái)經(jīng)教育生態(tài)鏈進(jìn)一步完善。