圖片來源：Gratisography

【芥末堆注】本文轉自微信公眾號“空想家”，為原百度作文寶創(chuàng)始人撰寫。文章原標題為：“創(chuàng)業(yè)感悟：當你想用互聯(lián)網改造傳統(tǒng)行業(yè)時，先看看自己的外語水平吧”。

當一個互聯(lián)網人在一家互聯(lián)網公司做一個不熟悉的傳統(tǒng)領域業(yè)務時，他就像在學習一門外語；而同樣這個業(yè)務，對于本行業(yè)的資深人士來講，卻是母語。

現在很多互聯(lián)網團隊在做教育，動不動就希望“降維攻擊”、“用互聯(lián)網顛覆教育行業(yè)”甚至還有提出“干掉新東方”這樣的口號的，最終你會發(fā)現，喊這些口號的沒有幾家能夠真正把事情做好做大。

我也是互聯(lián)網出身，從百度出來創(chuàng)業(yè)已經半年多了，也是做的互聯(lián)網教育，這半年期間認識了許多新朋友，也是有特別多新體會，與之前的經歷大不相同，在這里以此文與朋友們分享。

失敗者

我在百度時遇到一位好領導，獲得足夠的支持和空間，帶著大家做教育領域的新項目。那時候看準了一個子方向，經過了數月的調研和準備，無數的加班努力，產品終于歡天喜地地上線了。

上線之前信心滿滿，認為一定會爆發(fā)，一定會干掉競品。結果上線后數據十分慘淡，幾乎沒什么新增用戶，設計的UGC功能也沒有什么人使用，留存率更是差勁，一切情況都在表明——這個產品徹底失敗了。

那段時間特別難熬，整個團隊接近20人跟著我哼哧哼哧做了幾個月，結果得來一個失敗的產品，可想而知壓力有多大。

那段時間也是反思與自我否定最多的一段時間。我一開始不能接受現實，過去明明做了那么多調研、訪談，大量目標用戶也說需要這個產品的功能，為什么一上線大家就不買帳呢？到底是哪里出了問題？

經過一個多月的掙扎期，我最后終于接受現實，那時候得出的結論是：產品沒有找準主需求，也沒有足夠的運營實力和資源去滿足其中一部分找準的需求，因此產品失敗是一定的。

后來我們徹底放棄了這個方向。

再出發(fā)

好在我的領導沒有放棄我，她給了我第二次機會，讓我尋找新的方向繼續(xù)做新產品，還是教育領域的。

能夠有機會重新出發(fā)，必然是特別珍惜。再加上這時候團隊里有一位得力的小伙伴加入，讓我的信心又燃起來了。

我們又開始新的調研，訪談，各種研究。大概研究了接近2個月，排除了一系列不靠譜或不能做的方向之后，選定了作文這個子方向。這個過程是特別苦難但充滿樂趣的，團隊的狀態(tài)特別好，大家都跟打了雞血似的，覺得一定能夠改變一點這個世界。

當時我們發(fā)現中小學生們由于缺乏生活經歷，普遍存在作文不會寫，或者思路枯竭的情況，而市面上的產品基本只提供了大量方便抄襲的范文，并沒有很好的解決這個問題。

我們決定針對這個方向專門開發(fā)App產品，并且設計了一個“寫作思路”這個獨特功能，幫助學生們拓展寫作思路，提升作文水平，并且給它起了個名字叫“作文寶”。與此同時，我們還迅速組建了一個種子用戶QQ群，當時2天就加入了200人，速度讓我們驚呆了（之前的那個產品花了2個星期才加滿200人）。

第一個版本用了一個半月，上線之后數據表現還可以，不算好也不算差。陸續(xù)發(fā)現了一些明顯的問題，我們都針對性地解決了。

后來產品繼續(xù)發(fā)展，借助中考的機會以及持續(xù)的渠道優(yōu)化，產品開始上量了。當時只開發(fā)了安卓版本，2個月內，我們在幾乎所有主流市場都做到了作文品類的第一名，總下載量超過100萬。期間根據調研，還發(fā)現了學生們對于“作文素材”的迫切需求，上線了素材相關功能，大受歡迎。

但我們不知道這產品怎么賺錢。

這件事情一直困擾著我們，我去請教了許多朋友，也跟用戶就此話題討論的水深火熱，最終還是沒有結果。

又過了幾個月，由于各方面的原因，這個產品在內部被停掉了，截止被停掉時，我們仍然不知道怎么賺錢。

新答案

作文寶停掉之后，我有許多選擇，可以繼續(xù)留在原部門，可以內部Transfer，也有外面許多機會，最終我選擇出來創(chuàng)業(yè)。

這次創(chuàng)業(yè)是種種因緣的促成的，細節(jié)我就不多說了，主要講一講創(chuàng)業(yè)的經歷帶給我的全新收獲。

我最大的一個體會是：當一個互聯(lián)網人在一家互聯(lián)網公司做一個不熟悉的傳統(tǒng)領域業(yè)務時，他就像在學習一門外語；而同樣這個業(yè)務，對于本行業(yè)的人來講，卻是母語。

我的這個體會來自我跟創(chuàng)業(yè)合伙人半年多的相處。我的合伙人是線下教育機構出身，之前做了10年，我發(fā)現凡是我對這個行業(yè)有什么不了解的地方，她能夠立即給我答案。

有時候我不相信她的答案，去針對性的做調研，基本每次都會驗證她的說法。而且她能夠自然介紹我認識許多行業(yè)內人士，都是精準目標用戶，跟他們交流也是收獲多多，使得我們的合作非常愉快，我很少再有原來從0到1做新產品時那種迷茫和無助的狀態(tài)了，一切都順暢了許多。

慢慢的，我明白了當時在百度第一個產品失敗的真正原因——以我當時的視野，只看到了這個行業(yè)中的一環(huán)，但它的大環(huán)境已經發(fā)生根本性變化，目標用戶的交流需求都跑到微信群去了，信息獲取需求都被微信公眾號和朋友圈解決了。在這樣的背景下，基于原來設想的需求，怎么做App都很難成功。

同時，我也知道作文寶這樣的產品該怎么去賺錢了，半年來看了許多模式OK的在線教育產品，也見到了許多作文方面的新玩法，其實有多種方法可以嘗試變現，有些方法在類似領域已經取得成功，可復制性很強。而且，作文寶雖然停了但是沒下架，半年后DAU自然增長到了原來的3倍……但是時過境遷，已經沒法回頭再來。

一些經驗

有些互聯(lián)網團隊做的產品確實用戶量非常大，DAU非常高，但仔細觀察后會發(fā)現，他們做的根本不是教育，而是互聯(lián)網，只是用技術手段解決了學生的某一大規(guī)模剛需痛點而已。

怎么判斷一個產品是不是在做教育？很簡單，看這個產品能否讓學員在相應的科目上水平有提升。

回到剛才外語和母語的話題，我這次創(chuàng)業(yè)體會特別深的是：同一個方向，純互聯(lián)網團隊哼哧哼哧調研幾個月得出來的結果，很可能是管中窺豹中的一斑，非常有可能是錯的、不全面的，或者不是整個市場里面最肥的部分。

這就像從零學習一門外語，很短的時間內不可能對這門語言有非常好的掌握，更不可能熟知對方的文化。國內托?？?00分的同學去美國上學，大部分還是沒法很快融入課堂和本土同學的社交圈，就是因為這個。

而對于那些在某個傳統(tǒng)行業(yè)多年的資深從業(yè)者來說，這個行業(yè)就像他/她的母語，像血液一樣在他/她的身體里流淌，就像互聯(lián)網之于互聯(lián)網人一樣。他們親身經歷過并知道這個行業(yè)里的各種細節(jié)，常體會其中的種種苦，熟知各種行業(yè)特性，最大的不足是他們中有些人的思維也會受到行業(yè)背景的限制。

但是你已經看到，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)出身并擁有廣闊視野的人開始在互聯(lián)網XX的領域反向跨界，創(chuàng)辦輕輕家教的原昂立教育董事長劉?？疲瑤ьI尚德從線下堅決轉型線上的歐蓬，做過線下培訓機構的學霸君張凱磊，做過新東方分校校長的一起作業(yè)網劉暢，以及華圖教育出身的粉筆公考張小龍，多的數不勝數。

這個時代，是一個互聯(lián)網深度下沉到各個領域的時代，已經不是騰訊隨便做一個產品就能夠秒殺一票創(chuàng)業(yè)公司的時代了，也很少再有那種幾個互聯(lián)網人低成本搞一個App然后一炮而紅的機會。

因此，對那些自信滿滿相信自己能夠靠互聯(lián)網的力量顛覆某一行業(yè)的朋友們，我勸你們一句，最好能找個對應領域的合伙人，而這，也不是一件容易的事。你的這位合伙人不僅要有資深行業(yè)經驗，還需要有廣闊的視野，以及開放的胸襟，這樣你們才能真正形成優(yōu)勢互補。

要不然就像非母語人去跟母語人PK演講，除非你經過了多年的準備和努力，

否則必敗無疑。

本文轉自微信公眾號“空想家”，作者鞠繼光。

鞠繼光，90后，騰躍校長社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人，之前曾供職于寶寶樹、百度，有多年互聯(lián)網產品經驗。是百度作文寶App的創(chuàng)始人，前寶寶樹育兒問答負責人。郵箱：jujiguang@tengyue360.com

騰躍校長社區(qū)擁有3萬人規(guī)模的民辦機構校長社群，是全國領先的民辦機構教師在線師資培訓平臺，由資深教育人常筠和互聯(lián)網人鞠繼光聯(lián)合創(chuàng)辦，已獲得早期投資。