【芥末堆注】iBaby最吸引人的不是產(chǎn)品的高度垂直，也不是對醫(yī)生版的深度切入，而是和醫(yī)院、藥企和保險公司進行深度合作，變現(xiàn)方式不出所料也在此，這可能也是他受資本歡迎的主要原因。

近日，專注于產(chǎn)科領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)平臺iBaby創(chuàng)始人兼 CEO呂國濤表示，已于2月底完成了數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，投資方為國內(nèi)某證券投資公司。

據(jù)資料，iBaby 隸屬于成都互聯(lián)分享科技有限公司，創(chuàng)立于 2015年1月，其孕媽版 APP 和醫(yī)生版 APP 于當(dāng)年5月 公測上線。目前已有接近 100 萬名的孕媽和 3 萬名左右的醫(yī)生，分布在全國各個省、市、自治區(qū)的 400 多個城市，還有部分為海外用戶。醫(yī)生當(dāng)中，約 30%為副主任醫(yī)師以上級別。

與其他婦兒領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法不太一樣，iBaby 一開始就把自己的定位放在更為細分的產(chǎn)科領(lǐng)域，且隨著公司的發(fā)展，更加聚焦于醫(yī)療教育。

呂國濤表示，當(dāng)前中國的醫(yī)療現(xiàn)狀主要表現(xiàn)于醫(yī)生供給不足。要想提高供給，一是增加醫(yī)生數(shù)量，二是縮短醫(yī)生的培養(yǎng)周期，三是提高醫(yī)生的工作效率。增加醫(yī)生數(shù)量，有賴于醫(yī)生收入的提高、醫(yī)生個人品牌的建立等；縮短醫(yī)生的培養(yǎng)周期，則需要加強醫(yī)生的再教育；提高醫(yī)生工作效率，又與加強患者教育密不可分。歸根結(jié)底，主要還是醫(yī)生和患者兩端的教育問題。當(dāng)然，從國家政策上來看，這也契合所倡導(dǎo)的自由執(zhí)業(yè)和分級診療。

那么，對于 ibaby 來說，該如何從這兩個方面開展工作呢？

1、在醫(yī)生端

ibaby 給醫(yī)生提供的再教育，不僅包括職業(yè)技能，還有延伸技能，如科室管理、財務(wù)管理等。

呂國濤認為，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)光有政策鼓勵是不夠的，還需要自身滿足一定的條件。比如，除了職業(yè)技能，還要在醫(yī)生品牌建設(shè)、科室甚至醫(yī)院管理等水平上有所提高。

2、在患者端（母嬰領(lǐng)域為用戶）

ibaby 也給孕媽提供一個科普和學(xué)習(xí)的平臺，為她們制作了知識庫、孕媽課堂和孕育視頻等，覆蓋備孕、懷孕、分娩、甚至嬰兒出生的各個階段。這樣，孕媽在線上能解決的問題，就不用再去醫(yī)院問醫(yī)生了。在提高醫(yī)生效率的同時，也減輕了醫(yī)生的壓力。

孕媽也可以圖文和語言的形式，向平臺上的醫(yī)生發(fā)起問診。當(dāng)孕媽覺得自己需要就醫(yī)的時候，還可以在平臺上掛號，并描述自己的癥狀。此外，針對特殊群體的孕媽（如高齡、高危），ibaby 會請專家與她們進行深度溝通，提供個性化的特需服務(wù)，包括線上的視頻溝通和線下面診等。

“分級診療很重要的一個環(huán)節(jié)，是患者對于醫(yī)療科普有所了解，醫(yī)生對患者的病情也有所了解?！?/p>

呂國濤透露，本輪融資將主要用于產(chǎn)品迭代、內(nèi)容整合與制作（如醫(yī)生教育資源、孕媽課堂、孕育視頻）、用戶推廣等。

在未來，ibaby 還會與醫(yī)院、藥企和保險公司進行深度合作，因為這幾方在醫(yī)生再教育和用戶再教育方面也都有很大的需求。醫(yī)院對醫(yī)生再教育的成本高、而且很難長期做下去。對于藥企來說，也是如此。而對于保險公司來說，母嬰幾乎是他們最為關(guān)注的。畢竟孩子從一生下來，就擁有了一整個生命周期的保險需求。

“母嬰產(chǎn)業(yè)毫無疑問是一個巨大市場，不僅是其關(guān)注度高（二孩政策放開），而且用戶樂于支付和花錢、依從性也很高。因此，會有很多企業(yè)從不同的角度切入，包括智能硬件模式、2B（醫(yī)院）模式、2C（用戶）模式等，同時也會受到資本的青睞。我認為，一定要把握好速度和激情的平衡。資本是加速器，但自身內(nèi)功很重要，這就包括團隊成長和服務(wù)質(zhì)量。在一定程度上來說，315 晚會曝光的互聯(lián)網(wǎng)公司的負面信息和擴張過快也是有關(guān)系的。” 呂國濤說。

本文轉(zhuǎn)自36kr，作者su小吱。