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2016年4月12日 芥末堆阿博報道

前百度用戶體驗委員會主席、前網(wǎng)易有道產(chǎn)品委員會主席，前立思辰首席戰(zhàn)略專家，帶著這些光環(huán)的郭丹，坐在我對面卻略顯靦腆。

他說，“我更希望別人記住我現(xiàn)在丹誠開普基金創(chuàng)始人的身份。”

2013年，郭丹開始做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究工作，并為一些上市公司做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型顧問。2015年，郭丹成為新開普（上市公司，股票代碼：300248）的顧問，專注于新開普的業(yè)務(wù)梳理，并提供戰(zhàn)略建議及規(guī)劃。去年7月，郭丹自己成立了丹誠資本。

“那個時候，我主要幫助新開普做戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃之后，當然就考慮落地，于是就讓新開普通過投資并購的方式實現(xiàn)內(nèi)部改造?！肮ふf。 2015年10月，在郭丹團隊同新開普商量過后，決定成立丹誠開普產(chǎn)業(yè)基金，由丹誠資本作為基金管理人。丹誠開普基金目前專注于股權(quán)經(jīng)營投資及相關(guān)咨詢服務(wù)，幫助新開普實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和外延式發(fā)展。

助新開普高效運作投資

相對于名聲在外的經(jīng)緯、紅杉和IDG等，丹誠開普基金確是一支默默無聞的“年輕”基金。丹誠資本的主要投資方向是教育、體育和農(nóng)業(yè)，而教育則是丹誠開普重點關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)郭丹透露，丹誠開普主要提供垂直校園服務(wù)。

“我覺得未來很重要的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是組織化經(jīng)營體。伴隨著消費升級和制度紅利的釋放，加之以技術(shù)紅利的滲透和資本杠桿的參與，在金融和管制經(jīng)濟中一定會出現(xiàn)巨大的機會。”郭丹表示，目前各類針對互聯(lián)網(wǎng)公司的投資此起彼伏，源源不斷。教育作為受到互聯(lián)網(wǎng)影響最小的行業(yè)，還是很有投資潛力可挖的領(lǐng)域。

郭丹提到，新開普以一卡通起家，在開展高校校園業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，為高校、企事業(yè)及城市等提供行業(yè)解決方案。在新開普關(guān)注的諸多領(lǐng)域中，教育占比最大，且70%的收入都來自于校園市場。據(jù)了解，新開普以深挖校園市場為主，輔之對企事業(yè)和城市市場的繼續(xù)拓展，以保障利潤的穩(wěn)定增長。截至目前，已覆蓋高校達1000多所，用戶1000萬。

而丹誠開普作為新開普的產(chǎn)業(yè)基金，將依據(jù)新開普的發(fā)展規(guī)劃決定投資領(lǐng)域及類型，選擇收益較好的項目進行投資?！拔覀兿胍苿訉崿F(xiàn)的是新開普的產(chǎn)品化、品牌化和資本化?！惫ふf，產(chǎn)品化是指用產(chǎn)業(yè)基金的方式公司的業(yè)務(wù)外延式擴張，而資本化則是借助專業(yè)機構(gòu)的資源，提高對投資標的相關(guān)運作的專業(yè)性和投資并購市場的回報。

在新開普目前已開拓的市場基礎(chǔ)上，丹誠開普將關(guān)注目光主要投向教育信息化、高校教育、技能培訓(xùn)（從人才培養(yǎng)到人才服務(wù)）及消費金融等細分領(lǐng)域。自去年開始，已相繼投資了包括優(yōu)才學(xué)院和云和數(shù)據(jù)在內(nèi)的四家公司，初步奠定布局教育版圖的第一步。

優(yōu)才學(xué)院是專注培養(yǎng)全棧工程師的IT職業(yè)教育服務(wù)機構(gòu)，而云和數(shù)據(jù)則是專注于云計算和大數(shù)據(jù)等的泛IT類職業(yè)教育服務(wù)提供商。芥末堆問郭丹，投資這些公司在戰(zhàn)略布局上有怎樣的考量？郭丹表示，以上公司都屬于教育培訓(xùn)領(lǐng)域，教育培訓(xùn)機構(gòu)由于預(yù)收費等特點，所以現(xiàn)金流也都比較好。此外，針對高校目前組織學(xué)生實訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)的需要，丹誠開普將為實訓(xùn)提供相關(guān)設(shè)備和場景，并安排課程導(dǎo)入。

“目前我們已經(jīng)同河南大學(xué)和鄭州大學(xué)建立了合作關(guān)系，除卻場地和設(shè)備的提供之外，我們還為學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)，輸送培訓(xùn)方面的優(yōu)秀師資。當然，這方面我們將主要通過投資其他人才培訓(xùn)機構(gòu)實現(xiàn)?！敝档靡惶岬氖牵ぬ岬?，丹誠開普還將進行數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計和分析，為學(xué)生提供兩大增值服務(wù)：消費金融和流量變現(xiàn)?！拔覀冎饕龅木褪峭ㄟ^對數(shù)據(jù)的采集分析，精準鎖定用戶群體，在掌控消費場景的基礎(chǔ)上，有針對性地為學(xué)生提供包括學(xué)業(yè)貸款和消費分期等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。消費金融一定會新成立一家公司去做的，人才方面主要以投資并購為主，而我們這邊就主要做渠道和招生?！?/p>

將繞開仍然在學(xué)?！皣鷫Α蓖獾腒12領(lǐng)域

“判斷一個行業(yè)是否有發(fā)展前景，我主要看它的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和資本這三個周期?！弊鲞^資深互聯(lián)網(wǎng)分析師的郭丹表示，自己并不看好目前“大熱”的K12領(lǐng)域，原因在于“K12的資本周期快要走完了”。

K12領(lǐng)域向來是兵家必爭之地。2014年6月，由申銀萬國發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報告》稱，未來五年內(nèi)K12線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達2000億元，而其互聯(lián)網(wǎng)化市場規(guī)模則將達1500億元。K12領(lǐng)域雖火，各類投資行為也屢見不鮮，但縱觀K12這些年的發(fā)展軌跡，依然是游走于學(xué)校的“圍墻”之外，不痛不癢地在傳統(tǒng)培訓(xùn)市場搶單。郭丹表示，K12的資本周期已經(jīng)快要過去，沒有教育體制的根本性變革，K12領(lǐng)域只能出現(xiàn)更多的資本泡沫和淘汰洗牌，“至少現(xiàn)存的幾種變現(xiàn)模式，都沒得到實質(zhì)性的突破?！?/p>

盡管K12的資本周期快要走完，但產(chǎn)業(yè)周期之路依然漫長。郭丹說，看產(chǎn)業(yè)周期主要有三個維度：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、系統(tǒng)平臺搭建和服務(wù)內(nèi)容填充；而產(chǎn)品周期則主要看產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)及產(chǎn)品在用戶中的滲透率。從這兩個方面看，K12的產(chǎn)品周期還遠遠沒到?！翱串a(chǎn)品滲透率主要參照四個場景：課堂、作業(yè)、考試和備考。這四個場景中產(chǎn)品使用率均比較高的公司少之又少。好多時候資本已經(jīng)進來了，但公司商業(yè)模式還不清晰，在產(chǎn)品還沒打磨好、還沒找到靠譜盈利模式時，這個公司的存活都會出現(xiàn)問題。”郭丹說。

綜合以上兩點，郭丹表示，未來丹誠開普在教育領(lǐng)域的主要投資將繞開K12，主投高等教育領(lǐng)域?！半m然高等教育用戶和K12用戶量差不多，但K12目前成格局的公司太少，而高等教育順應(yīng)政策紅利后，可挖的市場潛力相對較大?！惫ふf。

 “尋找那些有機會成為格局的公司，如果沒有，我們就自己造一個”

在被問及丹誠開普的投資風(fēng)格及未來的投資意向時，郭丹表示，“不想做第二個達內(nèi)或者慧科，我們要尋找的投資項目是能成格局的公司，如果找不到，我們就自己造一個?！?br/>

“丹誠資本現(xiàn)有三個投資方向：教育、農(nóng)業(yè)和體育。就像我說的那樣，判斷一個領(lǐng)域是否有潛力，投資回報如何主要看是否有消費升級的推動和制度紅利的釋放?！惫ばα讼?，“顯而易見，這三個領(lǐng)域都是有政策紅利的，相應(yīng)也有技術(shù)方面的革新和推動，加上資本杠桿的運作，我認為將來會有不錯的發(fā)展契機和潛力。”

而丹誠開普的投資邏輯則很簡單，郭丹說，一方面是看項目本身同新開普的整體戰(zhàn)略協(xié)同性，另一方面是看項目自身的成長性，即成長性會有多強，潛力會有多大。而判斷一個教育公司是否值得投資有四個維度：即團隊、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和財務(wù)指標?！耙话阄业呐袛噙壿嬍且罁?jù)公司所處的階段而定。譬如針對早期項目，我會著重看團隊；A輪公司主要看產(chǎn)品，而B輪公司主要看數(shù)據(jù)，C輪及以后就視財務(wù)指標而定?！?/p>

據(jù)新開普公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計公司2016-2017年將實現(xiàn)營業(yè)收入7.17、9.59億元,同比增長41.9%、33.7%。郭丹表示，新開普未來的目標是做千億。而丹誠開普作為產(chǎn)業(yè)基金，將通過投資行為對新開普進行業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)型和生態(tài)構(gòu)建。“我們不僅僅是在做產(chǎn)業(yè)基金，也是在全局參與新開普的業(yè)務(wù)，在戰(zhàn)略發(fā)展、投資并購包括商務(wù)合作方面都有參與?！惫は蚪婺┒驯硎?。

我問郭丹，是否能給需要融資的教育公司一些建議。他想了一會，然后給了我一個出乎意料的回答，“其實我覺得在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不適合了，因為本身就是一個逆資本周期的事情?！?/strong>

他頓了一下，接著說，“當然基于原有的存量能力能走出格局的公司我還是很看好的。丹誠開普目前基金規(guī)模4.5億，今年我們想要突破10個億。我覺得，創(chuàng)業(yè)必須看周期（資本、行業(yè)和產(chǎn)品），也必須遵從周期做事情；在做的過程中不能原地踏步，更不要過度在某個階段徘徊，需要每個階段去考慮不同的事情，不停做里程碑式的跨越?！?/p>