圖片來源：考A啦官網

芥末堆阿槑 4月22日

見過無數K12領域的在線教育產品，受制于市場空間和資源累積等因素，數學、英語和語文三大主科相關的產品居多，歷史、地理等“副科”則少見，“考A啦”是個例外。

圍繞地理學科做優(yōu)質內容

做優(yōu)質內容是“考A啦”的初衷，以高中地理學科考點為藍本，團隊將高中地理的知識體系拆分為108個知識點，每個知識點制作一條短視頻，時長3-5分鐘，并附有配套模擬練習題和高考真題。

“地理學科很適合做成三維立體視頻，跟教材和文字相比，表現力要強得多”，可視化正是“考A啦”視頻內容制作的側重點之一，尤其是涉及到自然地理類知識，比如太陽系的構成、地貌的形成、氣候的變化等，與文字和平面圖片相比，可視化的視頻更有助于空間思維能力的培養(yǎng)。作為地理系的畢業(yè)生，又有多年編輯經驗，考A啦的副總經理李柯負責內容把控，內容的生產則主要由一線老師完成，團隊的地理編輯負責設計腳本，與視頻制作團隊溝通最后的呈現形式。

“考A啦”由中國地圖出版集團與廣州創(chuàng)龍信息科技有限公司聯合投資設立，依托出版社的品牌和內容資源，創(chuàng)龍負責技術實現。作為創(chuàng)始團隊成員，李柯跟營銷總監(jiān)孫曉瑜都來自中國地圖出版社，此前分別負責編輯和出版發(fā)行業(yè)務。

在移動端產品上線同期，“考A啦”還推出了系列紙質教輔書《高考地理考A微課堂》，利用此前積累的品牌和渠道優(yōu)勢推廣到學校，同時也可以通過教輔書獲取一部分移動端學生用戶。

傳統(tǒng)出版社的數字化的新嘗試

成立于1954年，中圖集團已經有62年的歷史，主要做地圖、文化、地理等教材和圖書出版。在教育信息化大潮下，各大出版社包括中圖集團都在嘗試做數字化內容，但是往往結果并不理想，李柯將原因歸結為“沒有考慮終端用戶的需求”，這也是本次將考A啦作為獨立公司運營的原因，到充分市場化的氛圍中去競爭。

考A啦則是從2014年開始籌備，到2016年1月產品版本上線，期間產品方向經歷過數次調整?！白铋_始的方向是AR產品，把抽象的地理概念立體地展示出來，”李柯告訴我，“后來為什么換方向了呢？”我問道，“AR技術目前跟教育的結合太淺，新鮮感消失之后，對學知識幾乎沒有幫助。而且，從年齡段來說更適合低年齡段的兒童?！?而考A啦一開始瞄準的就是高考這個剛需市場，基于出版社的內容資源做數字化。

圖片來源：考A啦官網

作為老牌出版社，中圖集團有專業(yè)的內容編輯和策劃團隊，也跟一線老師建立了長期合作，內容的專業(yè)性有保證。不過，傳統(tǒng)優(yōu)質資源的數字化過程是個龐大的工程，需要花費很高的二次編輯成本，作為內容負責人，李柯深有體會，“其實后來內容都是我們重新編輯和設計的，不是直接把內容給技術就做出視頻了，每個視頻都需要寫腳本，而且最好制作人員也能理解這個知識點，要先教會他們”。這也是傳統(tǒng)出版社向數字化轉型普遍面臨的難題。

C端 or B端？

在教育行業(yè)內，做內容的創(chuàng)業(yè)公司屬于少數，不過，他們選擇的發(fā)展模式并不一樣：

• 一類是作為內容提供商，直接向培訓機構輸送內容，比如做英語數字化內容的愛樂奇，這也是其盈利模式。

• 一類是直接To C，積累學生和家長用戶，比如對外宣布有3000多萬用戶的樂樂課堂，從數學向全科擴展。
  

• 一類是向教學平臺方向延伸，為老師提供服務，比如洋蔥數學、盒子魚等。

對這三種模式，“考A啦”都在考慮。目前上線的產品主要針對C端學生用戶，使用場景是課后自學。此外，針對老師的產品也在研發(fā)中，針對課堂教學場景，為老師提供教學素材，再進一步為學校和機構提供定制服務，包括課堂管理、?？?、閱卷評分等。對于往內容供應商的方向發(fā)展，“考A啦”也不排斥。

不過，向地理學科教學管理系統(tǒng)延伸，考A啦面臨的問題是：垂直學科教育平臺的發(fā)展空間有限。根據最新發(fā)布的北京中高考政策，地理均是選考科目，作為中學里的“非主科”，應試市場本身在縮小。對此，考A啦的營銷總監(jiān)孫曉瑜告訴我，他們也在嘗試非應試類的內容，拓展用戶群體。