“我們現(xiàn)在正在下一局圍棋，可能剛開始的時候大家會覺得盤子太大了，但我們正一個子一個子去落，一步一步推進我們在各個方面的計劃，當這些棋子連成一片的時候，我們的優(yōu)勢會非常明顯?！?a href="/O/47248" target="_blank" title="我贏職場" class="goOId">我贏職場創(chuàng)始人郄曉燁說。

發(fā)展至今，專注于 IT 在線職業(yè)教育的我贏職場已在北京、上海、廣州、深圳等九個城市設有分校，擁有移動開發(fā)、系統(tǒng)管理、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡營銷等20多個職業(yè)方向的一萬小時的教學視頻，涵蓋80%IT職業(yè)教育領(lǐng)域。目前，我贏職場的注冊量為100萬，比去年增長5倍，活躍用戶40萬，付費用戶20萬。

去年12月，我贏職場在宣布獲得數(shù)千萬 Pre-B 輪融資消息后，落下了他在這盤棋局中至關(guān)重要的一子——發(fā)展 “職業(yè)教育 O2O 大聯(lián)盟”，利用其在內(nèi)容體系、師資、就業(yè)指導等方面的積累，在全國支持百個線下聯(lián)盟的學習中心。

線上線下聯(lián)動，滿足多種用戶需求

在去年7月的一次收集中，郄曉燁便對芥末堆表示，下一步，我贏職場希望進行更多的O2O嘗試，將面授班的課程與線上課程統(tǒng)一起來，包括提供更多類型的直播課程，提升視頻的交互性。

而如今，我贏職場已將這一計劃付諸實踐，于去年12月便開始發(fā)展“職業(yè)教育O2O大聯(lián)盟”，與線下培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系。將互聯(lián)網(wǎng)上更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過線上和線下聯(lián)營的方式，直接觸達二、三線城市的年輕人。

• 我贏職場將免費將為機構(gòu)搭建在線教育平臺、提供專業(yè)的師資培訓、授權(quán)有償使用我贏職場的課程內(nèi)容、協(xié)助機構(gòu)進行市場和招生工作等。

• 合作機構(gòu)為我贏職場提供生源以及線下培訓的師資與場地。

• O2O聯(lián)盟機構(gòu)的學員，可以免費在我贏職場上聽取相關(guān)課程，并且享受我贏職場7*12小時免費在線答疑服務，彌補現(xiàn)在面授的不足。同時，我贏職場也為聯(lián)盟學員提供保就業(yè)服務。

我贏職場為何在進入職業(yè)教育十一年后突然開啟了聯(lián)盟模式？“因為在傳統(tǒng)的授權(quán)加盟模式中，授權(quán)廠商只是輸出傳統(tǒng)的產(chǎn)品、管理和品牌，而這種模式最終無法保證消費者的利益和服務質(zhì)量，但我贏職場在面授職業(yè)教育和在線職業(yè)教育都擁有非常強的經(jīng)驗，能深度介入聯(lián)盟廠商的教學、運營和服務環(huán)節(jié)，這種模式的發(fā)展是職業(yè)教育發(fā)展到一定程度的必然趨勢。”郄曉燁告訴芥末堆：“O2O聯(lián)盟，是對我們原有業(yè)務的一種延生，學生的類型有很多種，有些學生單靠線上就可以，但有些學生需要一個學習環(huán)境，需要有老師監(jiān)督，針對這部分學生，我們很有必要拓展我們的線下市場。”

目前，我贏職場O2O聯(lián)盟已取得了初步進展。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從去年年底Pre-B輪發(fā)布會到現(xiàn)在4個多月的時間，我贏職場全國合作機構(gòu)已經(jīng)超過100家，分布在河北、四川、重慶、山西、山東、遼寧、廣東等全國多個省市。我贏職場挑選其中的3家重點扶持，在3月份一個月的時間，聯(lián)盟機構(gòu)部分單店實現(xiàn)收入增長100萬元。

依靠自身原有業(yè)務以及如今O2O聯(lián)盟，我贏職場的單月營收已經(jīng)增長一倍以上。

O2O聯(lián)盟，保就業(yè)從線上擴展到線下

就業(yè)是職業(yè)教育的出口，而我贏職場的定位是幫助“IT小白”們實現(xiàn)就業(yè)。

在之前的發(fā)展中，我贏職場也明確向部分課程學員提出了“保就業(yè)”這一承諾。而在成立O2O聯(lián)盟后，正如上文所提到的，我贏職場也為O2O聯(lián)盟機構(gòu)的相關(guān)課程學員提供保就業(yè)、保底薪等服務。

那么我贏職場是如何保證學員就業(yè)的呢？“我們有一萬多家合作對接企業(yè)，我們會將學員的簡歷推送給他們，之后學員與企業(yè)聯(lián)系的每一步我們都會跟進了解，與兩邊都進行電話溝通，同時我贏職場的網(wǎng)站上也有專門就業(yè)指導課，對學員進行指導?！蔽亿A職場市場總監(jiān)劉巖告訴芥末堆，如果在這樣的情況下，學員在6個月內(nèi)還無法找到工作，我贏職場將全額退款。

據(jù)統(tǒng)計，目前我贏職場認證類、就業(yè)類課程總數(shù)共有300門，針對直接就業(yè)的保底薪、保就業(yè)課程為8門。保底薪課程的底薪相對較高，如某保底薪UI課程的承諾底薪為8000元。

此外，我贏職場與IT領(lǐng)域諸多認證機構(gòu)深度合作，獲得了包括甲骨文(Oracle)、思科(Cisco)、紅帽(RedHat)、Adobe、ARM、Intel等機構(gòu)的認證授權(quán)。幫助學員提升在職業(yè)發(fā)展道路上的競爭力。

跑馬圈地后，聯(lián)盟質(zhì)量如何把控？

“我們今年的計劃是繼續(xù)拓展線下合作機構(gòu)?！痹谑占?，劉巖如是說。

芥末堆了解到，我贏職場拓展線下機構(gòu)的方式，主要為先重點培育一些好的機構(gòu)，然后以這些機構(gòu)為樣本，進行推介，吸引更多機構(gòu)加入。

我贏職場發(fā)展聯(lián)盟的這一模式，與金英杰發(fā)展加盟商的模式有所相似，簡單地說就是“先把市場占了”。而這樣瘋狂的“跑馬圈地”卻也面臨著一個問題，那便是“聯(lián)盟內(nèi)機構(gòu)質(zhì)量該如何把控？”在這一問題上，金英杰選擇了當市場擴張到一定規(guī)模后，再將重點放在規(guī)范和調(diào)整之上。

芥末堆以為，“先擴張、再規(guī)范”這一模式或許在我贏職場并不適用，畢竟IT培訓的市場并非藍海，同類產(chǎn)品較多，用戶的選擇范圍也較大。如果我贏職場無法在拓展線下市場的同時，保證其聯(lián)盟內(nèi)機構(gòu)的質(zhì)量，未來這或許反而會成為其發(fā)展道路上的隱患。

此外，“保就業(yè)”是我贏職場的主要競爭力之一，那么一旦聯(lián)盟內(nèi)機構(gòu)膨脹，學員數(shù)量過多，如何保證其這一競爭優(yōu)勢依然存在，這也是一個需要我贏職場思考的問題。

在芥末堆看來，無論是發(fā)展線下合作機構(gòu)還是發(fā)展加盟商，都應該在開拓市場的同時，注重質(zhì)量，切忌讓合作機構(gòu)后者加盟商影響了自身的口碑。