芥末堆 吉吉 5月12日

“資金像是營養(yǎng)液，但不是你有了營養(yǎng)就能身體健康，正確服用這個營養(yǎng)，也就是正確使用資金的方法往往比資本身更重要?！北＠旵EO謝曉昉說。

昨日，國內(nèi)技術領先的視頻云服務商保利威視正式宣布獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為山行資本。保利威視創(chuàng)立于2012年，為何在創(chuàng)立五年后才進行Pre-A輪融資？謝曉昉坦言：“說實話是因為前期沒人愿意投我們?！?/p>

如今的保利威視估值已達2億元人民幣，今年預計年營收將突破5千萬。對于本輪融資，謝曉昉表示，和資金關系不大，主要是因為看到了山行資本可以提供給他們的資源，能彌補自身的不足。

找不到投資方，他自己掏了200萬做泛視頻平臺

2012年，從前東家離職后的謝曉昉帶著一個由7個人組成的團隊開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

“我們是個技術團隊，所以當時的概念就很樸素，哪里有需要，哪里就有我們的技術?！敝x曉昉告訴芥末堆，在創(chuàng)業(yè)之初他們并沒有做個市場調(diào)研，對競爭對手也不了解，因為看到國外有類似做To B云視頻服務的公司在納斯達克上市了，覺得這個業(yè)務有市場需求，而這一業(yè)務模式又與他們的技術專長相吻合，所以就想在國內(nèi)發(fā)展云視頻服務。

顯然，對于這樣的企業(yè)投資者并不看好。初創(chuàng)時期，當面對VC三板斧“市場有多大”、“對手有哪些”、“你們什么時候能達到一個怎么樣的目標”時，謝曉昉幾乎是懵逼的。

一次又一次碰壁后，公司的CTO給了當時深受打擊的謝曉昉一個建議：“與其去談VC，還不如去談客戶，客戶有需求，更加知道我們的價值在哪里，VC根本不知道?！?/p>

于是在產(chǎn)品上線前，找不到投資方的謝曉昉自己掏了200萬元作為團隊的初創(chuàng)基金。這一次，他幾乎將他的全部身家賭在了客戶上。

2013年年初開始，他們便掛個QQ在網(wǎng)上接受用戶咨詢，那時迫于現(xiàn)金流的壓力，用戶有什么需求，他們就去做什么，并沒有明顯的方向。

而在每次用戶找到他們后，謝曉昉都會問用戶兩個問題。在用戶剛找到他們時，他會問用戶“你是怎么找到我們的”，而在用戶體驗完產(chǎn)品后，他又會問“您使用我們的感覺如何”。

而第二個問題的答案，給了創(chuàng)業(yè)初期的他們很大支持?！霸趧?chuàng)業(yè)初期，除了資金問題，我們最擔心的就是這個需求在國外市場存在，但在國內(nèi)市場是否存在?！敝x曉昉說，在接觸用戶后，他們發(fā)現(xiàn)云視頻服務在國內(nèi)市場確實也有需求，而用戶體驗后的反饋也給了他們極大的鼓勵。

2013年6月，在一次經(jīng)營分析會上，他們發(fā)現(xiàn)他們70%的用戶均是來自教育行業(yè)，用戶自然形成了教育的特征。2013年下半年，保利威視全面轉線在線教育，為教育機構提供云視頻服務。如今保利威視90%以上的業(yè)務均是教育業(yè)務?！拔覀兪潜豢蛻敉频搅私逃袠I(yè)?！敝x曉昉說。

被客戶推到教育行業(yè)后，去年營收2000萬元

2014年，對保利威視而言，是具有重要意義的一年，甚至可以說是里程碑似的一年。那一年，剛來到廣州發(fā)展的邢帥教育選擇了保利威視作為他們的云視頻服務商。

謝曉昉告訴芥末堆，邢帥的介入帶給了剛轉型到在線教育的他們非常多的教育理念，讓他們有了更強的教育屬性，同時也使保利威視在技術上有了更多創(chuàng)新，更加自信了。

“比如正常視頻防盜版的技術是在視頻上打個logo，這樣一來影響用戶體驗，二來還是容易被盜版，當時邢帥就提出防盜版水印能不能隨機出來，于是我們就做了ID跑馬燈，水印能隨機出來，若影若現(xiàn)?！彼f。

之后邢帥又提出，在視頻上能不能顯示登錄賬戶的信息，比如A學員登錄的，在視頻上能若隱若現(xiàn)顯示A學員的用戶名，這樣一來，就能輕易發(fā)現(xiàn)是誰將視頻流傳出去的，這一功能保利威視也幫邢帥實現(xiàn)了。

這樣類似的情況還有很多。和邢帥共同開發(fā)出來的這些經(jīng)驗技術，在之后也被運用到了和其它企業(yè)的合作之中。“企業(yè)有需求，我們就去做，而研發(fā)出來的新技術，通過這樣一個形式，我們的技術也不斷得到完善?！敝x曉昉透露，如今他們能為合作企業(yè)提供和視頻相關編碼、傳輸、播放、互動等幾乎所有服務。

2015年，在廣州發(fā)展已較為成熟的保利威視將戰(zhàn)略由華南地區(qū)轉向了全國。在來到北京后，去年6月，還成了新東方的合作伙伴。

如今的保利威視，服務近兩萬家企業(yè)，日均新增視頻3萬個，月均播放量超過1億次，覆蓋人群超過2億。在在線教育云視頻領域，占據(jù)市場第一的位置。

其教育行業(yè)用戶主要為重點大學及知名民營教育機構。包括北京大學、北京師范大學和武漢大學等大學，以及新東方、文都教育、全通教育、跨考等教育機構。此外，還有邢帥教育、極客學院等新興互聯(lián)網(wǎng)教育機構也在使用保利威視的云視頻產(chǎn)品。

對于保利威視的核心競爭力，謝曉昉認為有以下幾點：

• 專注教育領域。幾乎只做教育，在教育方面專業(yè)性更強。

• 安全技術。有強大的安全體系，防盜版技術處于行業(yè)領先水平。

• 流暢性好。500多個節(jié)點作為保障，用非常特殊的帶寬資源和硬件設備保障視頻流暢性。

關于未來：瞄準風口，布局VR

對于本輪融資選擇山行資本，謝曉昉坦言，他們最缺的是“如何讓有需要的教育機構知道我們有幫他們解決問題的能力”，而這一點卻是山行資本所擅長了。

謝曉昉告訴芥末堆，融資后的資金，還是會用戶對于技術研發(fā)的投入，“一是做大數(shù)據(jù)方向，二是繼續(xù)做跟版權保護相關的視頻DNA，三是做VR?！?/p>

視頻DNA是指在視頻以及音頻當中加入特征碼，這些特征碼雖然觀看者是感知不到，但是卻能被特定的程序和設備檢測到。無論是在保利威視系統(tǒng)內(nèi)部，還是被流傳至其它的平臺，視頻DNA會一直存在。當視頻被篡改或者被非法盜用，都能有效地加以甄別。 

大數(shù)據(jù)和視頻DNA是做視頻技術起家的保利威視較為擅長的領域，關于發(fā)展VR，謝曉昉表示：“目前在線教育的學習體驗與真實課堂相比依然存在較大差距，我們正努力通過各種技術手段讓在線教育的學習體驗與真實場景更加接近，我們的合作客戶里，眼下已有客戶通過我們提供的VR技術開始上課?！?/p>

對于教育+VR的未來，謝曉昉表示十分看好，而未來VR技術也是保利威視最重要的方向之一。

芥末堆了解到，目前保利威視所做的VR技術，主要還是停留在視頻上，老師通過VR攝像頭拍攝視頻，學生通過VR眼鏡觀看經(jīng)過保利威視技術處理的視頻，但對VR硬件保利威視卻還未涉及。但保利威視方面則表示，即將發(fā)布自主知識產(chǎn)權的硬件產(chǎn)品和相關服務。