芥末堆 吉吉 5月12日

“資金像是營養(yǎng)液，但不是你有了營養(yǎng)就能身體健康，正確服用這個(gè)營養(yǎng)，也就是正確使用資金的方法往往比資本身更重要?！北＠旵EO謝曉昉說。

昨日，國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的視頻云服務(wù)商保利威視正式宣布獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為山行資本。保利威視創(chuàng)立于2012年，為何在創(chuàng)立五年后才進(jìn)行Pre-A輪融資？謝曉昉坦言：“說實(shí)話是因?yàn)榍捌跊]人愿意投我們?！?/p>

如今的保利威視估值已達(dá)2億元人民幣，今年預(yù)計(jì)年?duì)I收將突破5千萬。對(duì)于本輪融資，謝曉昉表示，和資金關(guān)系不大，主要是因?yàn)榭吹搅松叫匈Y本可以提供給他們的資源，能彌補(bǔ)自身的不足。

找不到投資方，他自己掏了200萬做泛視頻平臺(tái)

2012年，從前東家離職后的謝曉昉帶著一個(gè)由7個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

“我們是個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以當(dāng)時(shí)的概念就很樸素，哪里有需要，哪里就有我們的技術(shù)?！敝x曉昉告訴芥末堆，在創(chuàng)業(yè)之初他們并沒有做個(gè)市場調(diào)研，對(duì)競爭對(duì)手也不了解，因?yàn)榭吹絿庥蓄愃谱鯰o B云視頻服務(wù)的公司在納斯達(dá)克上市了，覺得這個(gè)業(yè)務(wù)有市場需求，而這一業(yè)務(wù)模式又與他們的技術(shù)專長相吻合，所以就想在國內(nèi)發(fā)展云視頻服務(wù)。

顯然，對(duì)于這樣的企業(yè)投資者并不看好。初創(chuàng)時(shí)期，當(dāng)面對(duì)VC三板斧“市場有多大”、“對(duì)手有哪些”、“你們什么時(shí)候能達(dá)到一個(gè)怎么樣的目標(biāo)”時(shí)，謝曉昉幾乎是懵逼的。

一次又一次碰壁后，公司的CTO給了當(dāng)時(shí)深受打擊的謝曉昉一個(gè)建議：“與其去談VC，還不如去談客戶，客戶有需求，更加知道我們的價(jià)值在哪里，VC根本不知道?！?/p>

于是在產(chǎn)品上線前，找不到投資方的謝曉昉自己掏了200萬元作為團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)基金。這一次，他幾乎將他的全部身家賭在了客戶上。

2013年年初開始，他們便掛個(gè)QQ在網(wǎng)上接受用戶咨詢，那時(shí)迫于現(xiàn)金流的壓力，用戶有什么需求，他們就去做什么，并沒有明顯的方向。

而在每次用戶找到他們后，謝曉昉都會(huì)問用戶兩個(gè)問題。在用戶剛找到他們時(shí)，他會(huì)問用戶“你是怎么找到我們的”，而在用戶體驗(yàn)完產(chǎn)品后，他又會(huì)問“您使用我們的感覺如何”。

而第二個(gè)問題的答案，給了創(chuàng)業(yè)初期的他們很大支持。“在創(chuàng)業(yè)初期，除了資金問題，我們最擔(dān)心的就是這個(gè)需求在國外市場存在，但在國內(nèi)市場是否存在。”謝曉昉說，在接觸用戶后，他們發(fā)現(xiàn)云視頻服務(wù)在國內(nèi)市場確實(shí)也有需求，而用戶體驗(yàn)后的反饋也給了他們極大的鼓勵(lì)。

2013年6月，在一次經(jīng)營分析會(huì)上，他們發(fā)現(xiàn)他們70%的用戶均是來自教育行業(yè)，用戶自然形成了教育的特征。2013年下半年，保利威視全面轉(zhuǎn)線在線教育，為教育機(jī)構(gòu)提供云視頻服務(wù)。如今保利威視90%以上的業(yè)務(wù)均是教育業(yè)務(wù)。“我們是被客戶推到了教育行業(yè)?！敝x曉昉說。

被客戶推到教育行業(yè)后，去年?duì)I收2000萬元

2014年，對(duì)保利威視而言，是具有重要意義的一年，甚至可以說是里程碑似的一年。那一年，剛來到廣州發(fā)展的邢帥教育選擇了保利威視作為他們的云視頻服務(wù)商。

謝曉昉告訴芥末堆，邢帥的介入帶給了剛轉(zhuǎn)型到在線教育的他們非常多的教育理念，讓他們有了更強(qiáng)的教育屬性，同時(shí)也使保利威視在技術(shù)上有了更多創(chuàng)新，更加自信了。

“比如正常視頻防盜版的技術(shù)是在視頻上打個(gè)logo，這樣一來影響用戶體驗(yàn)，二來還是容易被盜版，當(dāng)時(shí)邢帥就提出防盜版水印能不能隨機(jī)出來，于是我們就做了ID跑馬燈，水印能隨機(jī)出來，若影若現(xiàn)?！彼f。

之后邢帥又提出，在視頻上能不能顯示登錄賬戶的信息，比如A學(xué)員登錄的，在視頻上能若隱若現(xiàn)顯示A學(xué)員的用戶名，這樣一來，就能輕易發(fā)現(xiàn)是誰將視頻流傳出去的，這一功能保利威視也幫邢帥實(shí)現(xiàn)了。

這樣類似的情況還有很多。和邢帥共同開發(fā)出來的這些經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，在之后也被運(yùn)用到了和其它企業(yè)的合作之中?！捌髽I(yè)有需求，我們就去做，而研發(fā)出來的新技術(shù)，通過這樣一個(gè)形式，我們的技術(shù)也不斷得到完善?！敝x曉昉透露，如今他們能為合作企業(yè)提供和視頻相關(guān)編碼、傳輸、播放、互動(dòng)等幾乎所有服務(wù)。

2015年，在廣州發(fā)展已較為成熟的保利威視將戰(zhàn)略由華南地區(qū)轉(zhuǎn)向了全國。在來到北京后，去年6月，還成了新東方的合作伙伴。

如今的保利威視，服務(wù)近兩萬家企業(yè)，日均新增視頻3萬個(gè)，月均播放量超過1億次，覆蓋人群超過2億。在在線教育云視頻領(lǐng)域，占據(jù)市場第一的位置。

其教育行業(yè)用戶主要為重點(diǎn)大學(xué)及知名民營教育機(jī)構(gòu)。包括北京大學(xué)、北京師范大學(xué)和武漢大學(xué)等大學(xué)，以及新東方、文都教育、全通教育、跨考等教育機(jī)構(gòu)。此外，還有邢帥教育、極客學(xué)院等新興互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)也在使用保利威視的云視頻產(chǎn)品。

對(duì)于保利威視的核心競爭力，謝曉昉認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

• 專注教育領(lǐng)域。幾乎只做教育，在教育方面專業(yè)性更強(qiáng)。

• 安全技術(shù)。有強(qiáng)大的安全體系，防盜版技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

• 流暢性好。500多個(gè)節(jié)點(diǎn)作為保障，用非常特殊的帶寬資源和硬件設(shè)備保障視頻流暢性。

關(guān)于未來：瞄準(zhǔn)風(fēng)口，布局VR

對(duì)于本輪融資選擇山行資本，謝曉昉坦言，他們最缺的是“如何讓有需要的教育機(jī)構(gòu)知道我們有幫他們解決問題的能力”，而這一點(diǎn)卻是山行資本所擅長了。

謝曉昉告訴芥末堆，融資后的資金，還是會(huì)用戶對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入，“一是做大數(shù)據(jù)方向，二是繼續(xù)做跟版權(quán)保護(hù)相關(guān)的視頻DNA，三是做VR?！?/p>

視頻DNA是指在視頻以及音頻當(dāng)中加入特征碼，這些特征碼雖然觀看者是感知不到，但是卻能被特定的程序和設(shè)備檢測到。無論是在保利威視系統(tǒng)內(nèi)部，還是被流傳至其它的平臺(tái)，視頻DNA會(huì)一直存在。當(dāng)視頻被篡改或者被非法盜用，都能有效地加以甄別。 

大數(shù)據(jù)和視頻DNA是做視頻技術(shù)起家的保利威視較為擅長的領(lǐng)域，關(guān)于發(fā)展VR，謝曉昉表示：“目前在線教育的學(xué)習(xí)體驗(yàn)與真實(shí)課堂相比依然存在較大差距，我們正努力通過各種技術(shù)手段讓在線教育的學(xué)習(xí)體驗(yàn)與真實(shí)場景更加接近，我們的合作客戶里，眼下已有客戶通過我們提供的VR技術(shù)開始上課?！?/p>

對(duì)于教育+VR的未來，謝曉昉表示十分看好，而未來VR技術(shù)也是保利威視最重要的方向之一。

芥末堆了解到，目前保利威視所做的VR技術(shù)，主要還是停留在視頻上，老師通過VR攝像頭拍攝視頻，學(xué)生通過VR眼鏡觀看經(jīng)過保利威視技術(shù)處理的視頻，但對(duì)VR硬件保利威視卻還未涉及。但保利威視方面則表示，即將發(fā)布自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。