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芥末堆文，5月17日，北京決勝網(wǎng)教育科技股份有限公司發(fā)布公告稱，擬以人民幣1800萬(wàn)元收購(gòu)陳栩、吳欣還所持有的北京樂(lè)道國(guó)際旅行社有限公司100%股權(quán)。此次收購(gòu)預(yù)示了決勝網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)后端利潤(rùn)生態(tài)加速變現(xiàn)步伐。

公告顯示，此次收購(gòu)將分4個(gè)階段進(jìn)行。自協(xié)議生效日起十個(gè)工作日內(nèi)，公司向樂(lè)道支付 400萬(wàn)并購(gòu)款；在樂(lè)道完成公司所要求的工商變更程序以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)變更后十個(gè)工作日內(nèi)，決勝將第二期并購(gòu)款 500 萬(wàn)人民幣支付給樂(lè)道。

同時(shí)，決勝網(wǎng)和樂(lè)道在樂(lè)道完成 2016 年的業(yè)績(jī)對(duì)賭十個(gè)工作日內(nèi)，即2016年1月至 2016 年12月（“2016 年度”）樂(lè)道經(jīng)審計(jì)收入不少于 8000 萬(wàn)人民幣，息稅前利潤(rùn)不低于 300 萬(wàn)人民幣，公司將第三期并購(gòu)款 400 萬(wàn)支付給樂(lè)道。在樂(lè)道完成2017年業(yè)績(jī)對(duì)賭十個(gè)工作日內(nèi)，即 2017年1月至2017 年 12 月（“2017 年度”）樂(lè)道經(jīng)審計(jì)收入不少于 1.5 億元人民幣，息稅前利潤(rùn)不低于450萬(wàn)人民幣，公司將第四期并購(gòu)款 500 萬(wàn)人民幣支付給樂(lè)道。

決勝網(wǎng)已于2016年3月22日正式掛牌新三板。該公司創(chuàng)辦于2011年，于2013年6月完成天使輪阿米巴資本投資，2014年3月完成新東方資本、信中利資本、和光資本系的A輪投資。2015年3月完成由信中利資本領(lǐng)投，新東方集團(tuán)、線性資本跟投的B輪融資，同年12月獲得來(lái)自天舟文化、達(dá)內(nèi)科技以及來(lái)自BAT部分大佬個(gè)人投資的超2億C輪融資。

據(jù)了解，樂(lè)道旅行作為決勝網(wǎng)上市停牌后擬全資收購(gòu)的第一家公司，將是繼留學(xué)和移民產(chǎn)品后決勝網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)后端的又一大利潤(rùn)產(chǎn)品板塊，也是完善泛教育布局的重要一步。

公開(kāi)資料顯示，北京樂(lè)道國(guó)際旅行社有限公司成立于2010年4月， 是從事韓國(guó)、日本、塞班經(jīng)營(yíng)的專業(yè)批發(fā)商，連續(xù)多年在韓國(guó)市場(chǎng)占有率第一名。“樂(lè)道旅行”前身品牌為“任逍遙”，成立于2002年10月，是神舟國(guó)旅集團(tuán)出境公司主力加盟品牌之一，2005年起拓展會(huì)獎(jiǎng)旅游的經(jīng)營(yíng)，為500—1000人的企業(yè)客戶提供商務(wù)、會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游服務(wù)。其主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：入境旅游業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、出境旅游業(yè)務(wù)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等。

據(jù)旅游垂直媒體環(huán)球旅訊報(bào)道，2014年中國(guó)海外游學(xué)人數(shù)接近35萬(wàn)人次，市場(chǎng)規(guī)模近90億元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到50萬(wàn)人次，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120億元，并將以每年不低于40%的比例增長(zhǎng)。世紀(jì)明德王學(xué)輝認(rèn)為：校外素質(zhì)教育、社會(huì)實(shí)踐、背景提升等都是泛游學(xué)概念，如果將這些品類(lèi)加入游學(xué)領(lǐng)域來(lái)計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)有極大的提升。目前從國(guó)際游學(xué)來(lái)看，按照20%的增長(zhǎng)率計(jì)算，約有700億的市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)游學(xué)未來(lái)5-10年能達(dá)到千億的規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)道旅行2012-2015連續(xù)三年毛利增長(zhǎng)35%，2015年樂(lè)道旅行已為長(zhǎng)江商學(xué)院、安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、呼和浩特三中等院校機(jī)構(gòu)提供超過(guò)2萬(wàn)人次的游學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，2016年在決勝的支持下，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。

垂直行業(yè)的平臺(tái)邏輯是很難行得通，因?yàn)榻逃鄬?duì)而言消費(fèi)頻率并不高，價(jià)格不是決定消費(fèi)行為的主要因素。如何在平臺(tái)模式下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引用戶并提高粘性，同時(shí)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，是決勝網(wǎng)面臨的考驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)摸索變現(xiàn)是否能跑通，我們拭目以待。