芥末堆文，教育產(chǎn)業(yè)和資本的關系愈加密切，在由芥末堆參與主辦的中國教育資本高峰論壇上，華圖資本的創(chuàng)始人吳正杲分享一下怎么掘金職業(yè)教育萬億級市場。

圈地：加快地面渠道覆蓋，提高市場滲透率

“我們在全國有將近500個分支機構，省會級覆蓋了90%以上，地級市覆蓋了90%，我們?yōu)槭裁匆谶@些地方開分支機構？教育公司開分支機構，很多人說是基于人口選擇的，或者是基于這個地方的GDP選擇的，華圖做的選擇其實是基于業(yè)務本身?！眳钦秸f，華圖做的業(yè)務是幫助大學生考試，考財政編制。

華圖分支機構的分布均是分布在高校周圍，那么這么布局的目的是什么呢？吳正杲表示，教育的對象是人，只有讓分支機構覆蓋到這些需要的人，才能讓這些人接受華圖的產(chǎn)品，這也是華圖去這500個地方開分支機構的核心原因。

那么開完500個分支機構后華圖要做什么呢？“很多人說可以在我們自己的品牌上做多元化產(chǎn)品，但我們后來發(fā)現(xiàn)分支機構多和產(chǎn)品多是兩回事，作為一個教育企業(yè)如果要多元化，內(nèi)核其實是基于師資的覆蓋能力?！被蛟S，提升師資力量覆蓋面，使自己的教育資源、教師資源覆蓋到細分領域?qū)⑹侨A圖未來要做的之一。

關于華圖教育的優(yōu)勢，吳正杲坦言，很多地方都談自己的影響力，但在他們看來，不管影響力發(fā)展到什么樣的階段，自己的能力依然有價值，華圖正是基于自己這樣的圈地能力圈了500個分支機構，同時，他們想提升這500個分支機構的戰(zhàn)斗力。

屯人：700萬大學生，挖掘10000億職教市場

“現(xiàn)在大學年齡層次的是700萬人，也就是說華圖的500個分支機構最多可以刷回來700萬人，如何讓這700萬人留存下來的更多，第一個是靠工具，第二是是靠產(chǎn)品?！眳钦秸f。

吳正杲介紹，他們投了做直播的考試通、批改系統(tǒng)云校，這些工具能更好地服務到華圖的學生，讓學生以更簡潔、便利、舒服的方式享受教育培訓?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)如果有好的平臺，讓他們用地很舒服，這樣學生就會留下?！彼f。

在產(chǎn)品方面，吳正杲表示，華圖資本投資的產(chǎn)品應該有兩個特性，第一個特性是標準化，第二個是推廣方式不一樣?！霸谌A圖，今天的班級講到下午第二個小時講什么，都是一樣的，學生聽到的是一樣的，他才會選擇這個大平臺的產(chǎn)品，我們投的細分領域也都是標準化產(chǎn)品。”吳正杲說。

關于最近受到熱議的投資兄弟連一事，吳正杲說：“兄弟連貫徹了最標準的投資方式，我們投了他，做的唯一的事情就是把我們的分支機構，36個省會的校長全部送到兄弟連學習，了解其所有的經(jīng)營業(yè)務，了解之后，在華圖的分支機構跑它的經(jīng)營業(yè)務，雖然不能完整地跑，但能帶來一些流量，帶來一些人群?！?/p>

而關于投資K12領域的云校一事，吳正杲表示，其一他們看到云?；诟咝聰?shù)據(jù)，去挖掘?qū)W生在學習過程中的難點和痛點，看到學習報告輔助的手段非常好。其二，他們覺得這種批改的方式現(xiàn)在在K12有好多家做，但是在職業(yè)教育沒有人做這個事情?！拔覀兺读怂谝粋€看好發(fā)展方向，第二個我們想把好的囤人工具利用到賽道上?！彼f。

吳正杲坦言，現(xiàn)在他們想去投資好的產(chǎn)品和工具，把通過他們既有的工具囤下來的人做一個升級。

“華圖兩年前開過一次新聞發(fā)布會，兩年前我們宣布開始做投資了，我們兩年投了好的工具，好的產(chǎn)品，然后我們愿意拿我們的渠道，拿我們的錢，拿我們對于教育的理解出來投這些產(chǎn)品，分享這些產(chǎn)品，我們想從今天開始，新的兩年我們會做更多的事情。”吳正杲說。