CampusRoom是一個(gè)面向留學(xué)生的公寓平臺(tái)，在美國(guó)，英國(guó)等國(guó)建立本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)解決房源和售后。

目前CampusRoom已經(jīng)覆蓋了英，美，澳，日本等國(guó)家超過(guò)100萬(wàn)個(gè)床位，這其中包括近千個(gè)CampusRoom品牌的自營(yíng)公寓。

創(chuàng)始人兼CEO宋揚(yáng)，02年畢業(yè)于英國(guó)杜倫大學(xué)。他在和記黃埔歐洲做了近10年的高管。從2003年開(kāi)始從事房地產(chǎn)方面的投資。11年，他抄底當(dāng)時(shí)在英國(guó)嚴(yán)重被低估的商用物業(yè)，并改造成留學(xué)生公寓。2015年底，創(chuàng)立CampusRoom。

今天，CampusRoom宣布獲得來(lái)自于涌金集團(tuán)，美國(guó)500Startups和51offer的千萬(wàn)元Pre-A輪融資，并同時(shí)宣布已完成并購(gòu)美國(guó)最大的留學(xué)生租房平臺(tái)Moveha?，F(xiàn)全力開(kāi)拓留學(xué)生海外長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，將留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到海外。

整合留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈資源

宋揚(yáng)對(duì)邦哥說(shuō)，留學(xué)生租房市場(chǎng)巨大，痛點(diǎn)由來(lái)已久。長(zhǎng)租公寓現(xiàn)在是站在風(fēng)口上的行業(yè)，CampusRoom希望將兩者結(jié)合，開(kāi)拓留學(xué)生的公寓市場(chǎng)。

宋揚(yáng)說(shuō)，目前大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者還是走的平臺(tái)商業(yè)模式，CampusRoom利用自身在海外的地產(chǎn)資源，加以改建和經(jīng)營(yíng)，從而有效構(gòu)建企業(yè)壁壘，改善傳統(tǒng)的平臺(tái)模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以CampusRoom自營(yíng)公寓為平臺(tái)，做海外版的長(zhǎng)租公寓。

之所以能夠達(dá)成兩者的結(jié)合，有兩個(gè)原因：

原因一：這些海外資源來(lái)自于宋揚(yáng)之前積累的資源。他在對(duì)學(xué)生公寓運(yùn)營(yíng)，房產(chǎn)改建的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中，為CampusRoom在獲取優(yōu)質(zhì)房源和服務(wù)配搭打下了的基礎(chǔ)。

原因二：CampusRoom的新COO, 也是原Moveha的創(chuàng)始人張婧，在過(guò)去的18月當(dāng)中，Moveha平臺(tái)成功幫助了近5000名留學(xué)生解決住宿的各種問(wèn)題。此次收購(gòu)，Campus獲得了Moveha所搭建的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

這次Pre-A輪的投資方中，還有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的小伙伴，那就是留學(xué)生服務(wù)平臺(tái)51Offer。宋揚(yáng)說(shuō)，51Offer除了帶來(lái)資金及生源走向等大數(shù)據(jù)分析的支持外，CampusRoom可以使得留學(xué)中介的服務(wù)延伸到海外。

CampusRoom的官網(wǎng)主頁(yè)

從拿Offer到留學(xué)時(shí)的長(zhǎng)租公寓，這對(duì)整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講是合理的邏輯關(guān)系。除了學(xué)生能夠獲得更多地便利，留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的其它公司，也可以效仿此次合作，通過(guò)與CampusRoom對(duì)接后獲得更多的利潤(rùn)點(diǎn)。

服務(wù)體驗(yàn)建立商業(yè)模型

CampusRoom在美國(guó)提出了“拎包入住”的概念。具體來(lái)說(shuō)，CampusRoom為學(xué)生提供的服務(wù)包括：提供相關(guān)留學(xué)資料，證明；機(jī)場(chǎng)接機(jī)，辦理手機(jī)卡等服務(wù)；買家具，開(kāi)通水電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施。

以留學(xué)生為接口，嫁接各類合作伙伴，Campus希望將海外青年長(zhǎng)租公寓與結(jié)合地產(chǎn)，金融和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成閉環(huán)。

從CampusRoom的商業(yè)模式來(lái)看，“定制模式”是他們最重要的盈利方式。

CampusRoom上的定制服務(wù)一覽

針對(duì)不同的服務(wù)，他們會(huì)收取相應(yīng)費(fèi)用。留學(xué)生人群中，很多人并非是價(jià)格敏感型的，他們更為看重服務(wù)體驗(yàn)，所以收費(fèi)服務(wù)是順理成章的商業(yè)模式。

除此之外，CampusRoom推出的VR看房也可以算作提升用戶體驗(yàn)的加分項(xiàng)。

宋揚(yáng)對(duì)邦哥說(shuō)，CampusRoom區(qū)別于各種海外公寓平臺(tái)最大的差異，在于專攻留學(xué)生公寓，而且核心管理團(tuán)隊(duì)均為中國(guó)人，所以會(huì)專注于中國(guó)留學(xué)生和中國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)的需求。

同時(shí)，這次通過(guò)和涌金集團(tuán)、硅谷著名的投資加速器500 Startups以及互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)智能服務(wù)平臺(tái)51offer的資本合作，CampusRoom也希望成為留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中富有商業(yè)價(jià)值的重要一環(huán)。

本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦雜志，作者KUMA。