CampusRoom是一個(gè)面向留學(xué)生的公寓平臺，在美國，英國等國建立本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來解決房源和售后。

目前CampusRoom已經(jīng)覆蓋了英，美，澳，日本等國家超過100萬個(gè)床位，這其中包括近千個(gè)CampusRoom品牌的自營公寓。

創(chuàng)始人兼CEO宋揚(yáng)，02年畢業(yè)于英國杜倫大學(xué)。他在和記黃埔歐洲做了近10年的高管。從2003年開始從事房地產(chǎn)方面的投資。11年，他抄底當(dāng)時(shí)在英國嚴(yán)重被低估的商用物業(yè)，并改造成留學(xué)生公寓。2015年底，創(chuàng)立CampusRoom。

今天，CampusRoom宣布獲得來自于涌金集團(tuán)，美國500Startups和51offer的千萬元Pre-A輪融資，并同時(shí)宣布已完成并購美國最大的留學(xué)生租房平臺Moveha?，F(xiàn)全力開拓留學(xué)生海外長租公寓市場，將留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到海外。

整合留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈資源

宋揚(yáng)對邦哥說，留學(xué)生租房市場巨大，痛點(diǎn)由來已久。長租公寓現(xiàn)在是站在風(fēng)口上的行業(yè)，CampusRoom希望將兩者結(jié)合，開拓留學(xué)生的公寓市場。

宋揚(yáng)說，目前大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者還是走的平臺商業(yè)模式，CampusRoom利用自身在海外的地產(chǎn)資源，加以改建和經(jīng)營，從而有效構(gòu)建企業(yè)壁壘，改善傳統(tǒng)的平臺模式。簡單來說，就是以CampusRoom自營公寓為平臺，做海外版的長租公寓。

之所以能夠達(dá)成兩者的結(jié)合，有兩個(gè)原因：

原因一：這些海外資源來自于宋揚(yáng)之前積累的資源。他在對學(xué)生公寓運(yùn)營，房產(chǎn)改建的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中，為CampusRoom在獲取優(yōu)質(zhì)房源和服務(wù)配搭打下了的基礎(chǔ)。

原因二：CampusRoom的新COO, 也是原Moveha的創(chuàng)始人張婧，在過去的18月當(dāng)中，Moveha平臺成功幫助了近5000名留學(xué)生解決住宿的各種問題。此次收購，Campus獲得了Moveha所搭建的優(yōu)質(zhì)平臺。

這次Pre-A輪的投資方中，還有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的小伙伴，那就是留學(xué)生服務(wù)平臺51Offer。宋揚(yáng)說，51Offer除了帶來資金及生源走向等大數(shù)據(jù)分析的支持外，CampusRoom可以使得留學(xué)中介的服務(wù)延伸到海外。

CampusRoom的官網(wǎng)主頁

從拿Offer到留學(xué)時(shí)的長租公寓，這對整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈來講是合理的邏輯關(guān)系。除了學(xué)生能夠獲得更多地便利，留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的其它公司，也可以效仿此次合作，通過與CampusRoom對接后獲得更多的利潤點(diǎn)。

服務(wù)體驗(yàn)建立商業(yè)模型

CampusRoom在美國提出了“拎包入住”的概念。具體來說，CampusRoom為學(xué)生提供的服務(wù)包括：提供相關(guān)留學(xué)資料，證明；機(jī)場接機(jī)，辦理手機(jī)卡等服務(wù)；買家具，開通水電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施。

以留學(xué)生為接口，嫁接各類合作伙伴，Campus希望將海外青年長租公寓與結(jié)合地產(chǎn)，金融和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成閉環(huán)。

從CampusRoom的商業(yè)模式來看，“定制模式”是他們最重要的盈利方式。

CampusRoom上的定制服務(wù)一覽

針對不同的服務(wù)，他們會收取相應(yīng)費(fèi)用。留學(xué)生人群中，很多人并非是價(jià)格敏感型的，他們更為看重服務(wù)體驗(yàn)，所以收費(fèi)服務(wù)是順理成章的商業(yè)模式。

除此之外，CampusRoom推出的VR看房也可以算作提升用戶體驗(yàn)的加分項(xiàng)。

宋揚(yáng)對邦哥說，CampusRoom區(qū)別于各種海外公寓平臺最大的差異，在于專攻留學(xué)生公寓，而且核心管理團(tuán)隊(duì)均為中國人，所以會專注于中國留學(xué)生和中國留學(xué)機(jī)構(gòu)的需求。

同時(shí)，這次通過和涌金集團(tuán)、硅谷著名的投資加速器500 Startups以及互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)智能服務(wù)平臺51offer的資本合作，CampusRoom也希望成為留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中富有商業(yè)價(jià)值的重要一環(huán)。

本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦雜志，作者KUMA。