對醫(yī)療和教育兩個互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低的行業(yè)，很多初創(chuàng)公司和投資人都信奉一句話：“病人在醫(yī)院，學(xué)生在學(xué)校。” 這句話表明的一個最直接的問題，就是在線醫(yī)療和在線教育類的項目往往更喜歡和醫(yī)院、學(xué)校打交道，因為用戶群已經(jīng)被圈定。近一年來，在線教育領(lǐng)域中做 “課程共建” 的項目頻繁涌現(xiàn)，想一起瓜分人數(shù)逐年增長高校市場。

比如 36 氪曾經(jīng)介紹過的職得、一起點撥和 FutureTour，三者都有一定的內(nèi)容研發(fā)能力，然后帶著課程包，以實踐學(xué)分課或者選修課的形式進入學(xué)校。和這三個項目類似，面包求職定位于一個高校生求職培訓(xùn)機構(gòu)，只不過面包求職想做的生意在財經(jīng)人群中。

據(jù) CEO 魏冰清介紹，目前面包求職的 C 端課程主要有兩種：一對一咨詢和小班課程，涉及領(lǐng)域包括金融、投行、四大等等，從內(nèi)容來看以相關(guān)企業(yè)的面試技巧為主，另外面包求職還會給學(xué)生提供簡歷修改、企業(yè)內(nèi)推的服務(wù)。

但是和在行一類的 C2C 產(chǎn)品不同，面包求職的一對一咨詢主打 “課程” 的概念，魏冰清介紹說這是因為在校學(xué)生還不能完全接受按小時給 “聊天” 付費，有課程體系的產(chǎn)品接受度比較高。目前平臺上的注冊講師有超過 500 人，講過課的有超過 200，這些講師全部是行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗 5 年以內(nèi)的在職員工，其中 20% 入行時間在一年以內(nèi)，雖然他們初入職場，但是都是高校內(nèi)職業(yè)發(fā)展社團的領(lǐng)軍人物，是大四就能拿到很好的 Offer 的 “面霸”。

因為尚未搭建上課系統(tǒng)，目前學(xué)生和導(dǎo)師需要自行商量上課時間，上課方式一般為 QQ 語音或者電話。一對一的價格為 400 元 / 小時，復(fù)購率在 40% 以上。

一對多的小班課程則是按照不同行業(yè)、不同年級劃分而成，每個班級 20-40 人不等，客單價在 4000 元左右，上課時間在 2-5 天不等，而且支持線上線下實時同步上課。

和之前介紹過的 FutureTour 不同，不論是一對一的課程還是一對多，面包求職都會和上課老師分成，魏冰清說這是因為 “自己從不相信燒錢那一套”，必須要有足夠的現(xiàn)金流支持公司的運轉(zhuǎn)。面對不同平臺，授課老師為什么要選擇面包求職呢？其實，除了課時費以外，面包求職還給這些老師提供升值服務(wù)和內(nèi)推機會，所以只要打通了一條企業(yè)資源，可以同時服務(wù)學(xué)生和老師兩個群體。

大致瀏覽面包求職的教學(xué)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，每個課程包體系大概都是 “行業(yè)介紹-職業(yè)介紹-入職要求-面試真題講解”，實戰(zhàn)技巧非常強，有些咨詢行業(yè)的面試題 “押題” 的準確率能達到 70%。面包求職的內(nèi)容負責人來自環(huán)球網(wǎng)校，主要負責課程設(shè)計，有近十年的教學(xué)與運營管理經(jīng)驗。?

而 B 端業(yè)務(wù)主要包括人才服務(wù)和進校，已經(jīng)有確定合作的學(xué)校 15 所，以財經(jīng)類的 985、211 大學(xué)為主。魏冰清介紹說，進校是一件成本非常低的事情，但需要保證學(xué)生的到課率和內(nèi)容質(zhì)量，現(xiàn)在這些課程已經(jīng)覆蓋了 1 萬名學(xué)生，付費轉(zhuǎn)化率 5%。另外面包求職還會通過社團、地推、打造校園 KOL 網(wǎng)絡(luò)等方式持續(xù)獲客。

目前，面包求職的總付費人數(shù)為 3000，在去年 8 月獲得 100 萬人民幣天使輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投；今年 4 月獲得蔡文勝的隆領(lǐng)投資領(lǐng)投、某知名教育集團跟投的 600 萬人民幣 Pre-A 輪融資。

其實，課程共建類項目之所以涌現(xiàn)，一個很直接的原因是高校的教育方向和企業(yè)用人需求之間的鴻溝并沒有被彌補。數(shù)據(jù)顯示，高校在校生人數(shù)已經(jīng)突破 3000 萬人，面對日益激烈的就業(yè)競爭，求職已經(jīng)成為一個社會性問題，而且在校生對求職培訓(xùn)的付費意愿和支付習慣正在逐步養(yǎng)成。

這樣的環(huán)境下，課程共建成為許多旨在解決 “后大學(xué)市場” 類初創(chuàng)公司的首選途徑。但進公立院校也是在線教育的一個 “深水區(qū)”，因為學(xué)校的決策者以及他們的利益訴求完全不同；另外，進校需要考慮的另一個問題就是成本，有些課程雖然進校，但卻是 “免費進?！保瑢W(xué)校并不對內(nèi)容直接付費，這就在無形之中增加了成本，如果內(nèi)容也沒有構(gòu)建起壁壘，則會直接影響到最終的用戶量。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌。