對(duì)醫(yī)療和教育兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低的行業(yè)，很多初創(chuàng)公司和投資人都信奉一句話：“病人在醫(yī)院，學(xué)生在學(xué)校。” 這句話表明的一個(gè)最直接的問(wèn)題，就是在線醫(yī)療和在線教育類(lèi)的項(xiàng)目往往更喜歡和醫(yī)院、學(xué)校打交道，因?yàn)橛脩羧阂呀?jīng)被圈定。近一年來(lái)，在線教育領(lǐng)域中做 “課程共建” 的項(xiàng)目頻繁涌現(xiàn)，想一起瓜分人數(shù)逐年增長(zhǎng)高校市場(chǎng)。

比如 36 氪曾經(jīng)介紹過(guò)的職得、一起點(diǎn)撥和 FutureTour，三者都有一定的內(nèi)容研發(fā)能力，然后帶著課程包，以實(shí)踐學(xué)分課或者選修課的形式進(jìn)入學(xué)校。和這三個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似，面包求職定位于一個(gè)高校生求職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只不過(guò)面包求職想做的生意在財(cái)經(jīng)人群中。

據(jù) CEO 魏冰清介紹，目前面包求職的 C 端課程主要有兩種：一對(duì)一咨詢和小班課程，涉及領(lǐng)域包括金融、投行、四大等等，從內(nèi)容來(lái)看以相關(guān)企業(yè)的面試技巧為主，另外面包求職還會(huì)給學(xué)生提供簡(jiǎn)歷修改、企業(yè)內(nèi)推的服務(wù)。

但是和在行一類(lèi)的 C2C 產(chǎn)品不同，面包求職的一對(duì)一咨詢主打 “課程” 的概念，魏冰清介紹說(shuō)這是因?yàn)樵谛W(xué)生還不能完全接受按小時(shí)給 “聊天” 付費(fèi)，有課程體系的產(chǎn)品接受度比較高。目前平臺(tái)上的注冊(cè)講師有超過(guò) 500 人，講過(guò)課的有超過(guò) 200，這些講師全部是行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn) 5 年以內(nèi)的在職員工，其中 20% 入行時(shí)間在一年以內(nèi)，雖然他們初入職場(chǎng)，但是都是高校內(nèi)職業(yè)發(fā)展社團(tuán)的領(lǐng)軍人物，是大四就能拿到很好的 Offer 的 “面霸”。

因?yàn)樯形创罱ㄉ险n系統(tǒng)，目前學(xué)生和導(dǎo)師需要自行商量上課時(shí)間，上課方式一般為 QQ 語(yǔ)音或者電話。一對(duì)一的價(jià)格為 400 元 / 小時(shí)，復(fù)購(gòu)率在 40% 以上。

一對(duì)多的小班課程則是按照不同行業(yè)、不同年級(jí)劃分而成，每個(gè)班級(jí) 20-40 人不等，客單價(jià)在 4000 元左右，上課時(shí)間在 2-5 天不等，而且支持線上線下實(shí)時(shí)同步上課。

和之前介紹過(guò)的 FutureTour 不同，不論是一對(duì)一的課程還是一對(duì)多，面包求職都會(huì)和上課老師分成，魏冰清說(shuō)這是因?yàn)?“自己從不相信燒錢(qián)那一套”，必須要有足夠的現(xiàn)金流支持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)不同平臺(tái)，授課老師為什么要選擇面包求職呢？其實(shí)，除了課時(shí)費(fèi)以外，面包求職還給這些老師提供升值服務(wù)和內(nèi)推機(jī)會(huì)，所以只要打通了一條企業(yè)資源，可以同時(shí)服務(wù)學(xué)生和老師兩個(gè)群體。

大致瀏覽面包求職的教學(xué)內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，每個(gè)課程包體系大概都是 “行業(yè)介紹-職業(yè)介紹-入職要求-面試真題講解”，實(shí)戰(zhàn)技巧非常強(qiáng)，有些咨詢行業(yè)的面試題 “押題” 的準(zhǔn)確率能達(dá)到 70%。面包求職的內(nèi)容負(fù)責(zé)人來(lái)自環(huán)球網(wǎng)校，主要負(fù)責(zé)課程設(shè)計(jì)，有近十年的教學(xué)與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。?

而 B 端業(yè)務(wù)主要包括人才服務(wù)和進(jìn)校，已經(jīng)有確定合作的學(xué)校 15 所，以財(cái)經(jīng)類(lèi)的 985、211 大學(xué)為主。魏冰清介紹說(shuō)，進(jìn)校是一件成本非常低的事情，但需要保證學(xué)生的到課率和內(nèi)容質(zhì)量，現(xiàn)在這些課程已經(jīng)覆蓋了 1 萬(wàn)名學(xué)生，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率 5%。另外面包求職還會(huì)通過(guò)社團(tuán)、地推、打造校園 KOL 網(wǎng)絡(luò)等方式持續(xù)獲客。

目前，面包求職的總付費(fèi)人數(shù)為 3000，在去年 8 月獲得 100 萬(wàn)人民幣天使輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投；今年 4 月獲得蔡文勝的隆領(lǐng)投資領(lǐng)投、某知名教育集團(tuán)跟投的 600 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資。

其實(shí)，課程共建類(lèi)項(xiàng)目之所以涌現(xiàn)，一個(gè)很直接的原因是高校的教育方向和企業(yè)用人需求之間的鴻溝并沒(méi)有被彌補(bǔ)。數(shù)據(jù)顯示，高校在校生人數(shù)已經(jīng)突破 3000 萬(wàn)人，面對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，求職已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)性問(wèn)題，而且在校生對(duì)求職培訓(xùn)的付費(fèi)意愿和支付習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。

這樣的環(huán)境下，課程共建成為許多旨在解決 “后大學(xué)市場(chǎng)” 類(lèi)初創(chuàng)公司的首選途徑。但進(jìn)公立院校也是在線教育的一個(gè) “深水區(qū)”，因?yàn)閷W(xué)校的決策者以及他們的利益訴求完全不同；另外，進(jìn)校需要考慮的另一個(gè)問(wèn)題就是成本，有些課程雖然進(jìn)校，但卻是 “免費(fèi)進(jìn)?！保瑢W(xué)校并不對(duì)內(nèi)容直接付費(fèi)，這就在無(wú)形之中增加了成本，如果內(nèi)容也沒(méi)有構(gòu)建起壁壘，則會(huì)直接影響到最終的用戶量。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌。