“我想把Play story做成垂直領(lǐng)域里的一條。” 60后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王應(yīng)運(yùn)非?？春糜H子教育里“內(nèi)容＋電商”的方向。

芥末堆 阿槑 8月2日

放棄平臺，做內(nèi)容

這是王應(yīng)運(yùn)第三個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

自從開始做幼兒園，王應(yīng)運(yùn)就逐步退出了其他項(xiàng)目，跟太太黃娟一起用心經(jīng)營“孩子的故事”幼兒園。兒童心理學(xué)科班出身的黃娟長期在加拿大的幼兒園工作，在加拿大留學(xué)和生活將近十年，王應(yīng)運(yùn)夫婦回國之后不久就創(chuàng)辦了這家幼兒園，定位在國際幼兒園，由外教全英文授課，目前在北京有八家校區(qū)。

幼兒園提供沉浸式的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，基于PBL的理念，教學(xué)方式以項(xiàng)目探索活動為主，提倡從做中學(xué)，有大量的體驗(yàn)課、探索課。“我們幼兒園的目標(biāo)是培養(yǎng)CBW”，王應(yīng)運(yùn)告訴我這個新名詞，CBW全稱是China born worldcitizen，讓孩子從小有國際化的視野。

幼兒園一年有1億多穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為什么還要再來做PlayStory？王應(yīng)運(yùn)解釋說，最初是為了滿足幼兒園家長提出的需求，希望園方組織一些課外活動，在課后和周末組織孩子一起玩。這讓他萌生了做出一款產(chǎn)品的念頭，帶家長和孩子去玩兒。第一版產(chǎn)品主打的概念是“家長跟孩子周末去哪兒玩”，是一款聚合類產(chǎn)品，跟市面上常見的家庭親子旅游服務(wù)類產(chǎn)品類似，以UGC＋PGC的模式，提供給家長內(nèi)容，包括文章、視頻等各種形式，不過運(yùn)營三個月之后放棄了。

選擇轉(zhuǎn)型，一方面跟團(tuán)隊(duì)本身運(yùn)營能力有關(guān)系，另一個原因則是，他們發(fā)現(xiàn)，平臺很多，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺。而內(nèi)容恰恰是多年經(jīng)營幼兒園的王應(yīng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)所擅長的，幼兒園本身就提倡這些原汁原味的國際活動，在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，主要的問題是如何把這些活動產(chǎn)品化，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來傳播。

一條視頻內(nèi)容的火爆給了王應(yīng)運(yùn)啟發(fā)，他開始搭建視頻團(tuán)隊(duì)，嘗試做親子活動類的短視頻。

“做一款酷的產(chǎn)品”

依托于幼兒園的資源，團(tuán)隊(duì)開始拍攝和制作視頻，作為演員的外教和孩子都來自幼兒園。

“做一款酷的產(chǎn)品”，是王應(yīng)運(yùn)的目標(biāo)之一，對于內(nèi)容，他的要求是：有趣，國際范兒，有用。針對2-8歲的孩子，PlayStory的原創(chuàng)視頻以游戲和手工為主，跟幼兒園的理念一脈相承，提倡動手和體驗(yàn)，目的是培養(yǎng)動手能力，發(fā)展孩子的好奇心。他們提倡孩子動手跟著老師一起做，做完之后家長可以傳孩子的作品，在社區(qū)里交流。

“我們實(shí)際上就解決一個問題，小朋友在家庭場景下，玩兒啥”。王應(yīng)運(yùn)說，相當(dāng)于把幼兒園延伸到家里去。

由于堅(jiān)持國際范兒，視頻是全英文的，大概在兩分鐘左右，由外教老師出境錄制，跟幼兒園所提倡的沉浸式語言學(xué)習(xí)的理念保持一致。不過，全英文的視頻會導(dǎo)致一個問題：使用門檻較高，導(dǎo)致活躍度降低。王應(yīng)運(yùn)的解決辦法是配上字幕，“有的媽媽自己也學(xué)英語，跟著孩子一起學(xué)”。最近，PlayStory在視頻下方增加了句子翻譯和單詞卡片，幫助孩子學(xué)習(xí)視頻中提到的常用語和單詞。

PlayStory的原創(chuàng)視頻均由團(tuán)隊(duì)自己拍攝，據(jù)了解，制作一條兩分鐘的視頻成本將近一萬，目前視頻庫里大約有100條原創(chuàng)視頻。在原創(chuàng)視頻之外，PlayStory也引進(jìn)了第三方的內(nèi)容，向內(nèi)容聚合平臺發(fā)展，目前app內(nèi)設(shè)置了科學(xué)、藝術(shù)、生存技能、繪本故事、英語啟蒙、創(chuàng)意等頻道，引進(jìn)了上千部部原汁原味歐美教育素材，供孩子和家長玩樂。

成為垂直領(lǐng)域里的“一條”

“我想把PlayStory做成垂直領(lǐng)域里的一條”， 王應(yīng)運(yùn)非?？春么怪鳖I(lǐng)域里“內(nèi)容＋電商”的方向，“抓住用戶即時消費(fèi)的需求，看完視頻立即下單購買”，這是個很自然的購買場景。

PlayStory的視頻強(qiáng)調(diào)動手和實(shí)驗(yàn)，手工、創(chuàng)意、科學(xué)實(shí)驗(yàn)類的視頻占大多數(shù)，因此，跟視頻配套的材料本身就是一個賣點(diǎn)，將手工材料組合包裝成為科學(xué)實(shí)驗(yàn)箱來出售，統(tǒng)稱為Playbox，預(yù)計(jì)近期會上線。另外，接入第三方兒童類周邊產(chǎn)品也是計(jì)劃之一，比如機(jī)器人、望遠(yuǎn)鏡、高科技玩具等單價比較高的產(chǎn)品，目前這類產(chǎn)品已經(jīng)上線。

不打算在外地開設(shè)連鎖幼兒園，王應(yīng)運(yùn)計(jì)劃通過打包把課程和材料賣給其他幼兒園，輸出整體課程和品牌，或許可以向加盟制的方向發(fā)展。

將近50歲的王應(yīng)運(yùn)是個典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在風(fēng)投興起之前，就已經(jīng)有過兩三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。開始做幼兒園之后，此前的項(xiàng)目都退出了，把精力集中在幼兒園，現(xiàn)在幼兒園由夫人黃娟負(fù)責(zé)。王應(yīng)運(yùn)又一心撲在Play story這個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上，“這個新的互聯(lián)網(wǎng)時代，我一定要趕上，做一款真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。” 

前幾天，他在朋友圈興奮地說，“PlayStory第7季開機(jī)”。