2011年12月22日，龍文教育獲得信中利資本集團4.5億元人民幣融資，深圳創(chuàng)東方投資公司參投。這筆在信中利資本集團董事長汪潮涌口中的“目前國內教育產業(yè)最大的一筆PE投資之一”也是龍文教育服務公司上市前的最后一輪融資。這次“巨額的聯(lián)姻”，始于汪潮涌走進龍文之后所感受到的，楊勇那澎湃的創(chuàng)業(yè)激情和巨大的個人氣場。

7個月=4.5億元

“一天一個變化”，楊勇如此形容龍文教育的擴張速度。資料顯示，不到一年，龍文教育在武漢有多達35家的校區(qū)冒起，溫州則為38家，上海則為89家……，看到如此的成績，楊勇覺得是時候引入PE，著手準備上市了。

事實上，早在兩年前，龍文教育就接觸過風投?！爱敃r我們并不缺錢，想得很簡單，靠著自己的力量，看龍文教育能發(fā)展成什么樣?，F在則隨著團隊愈來愈壯大，需要外部資金給予助力，并進駐資本市場，”楊勇這樣說。

龍文與信中利，從接觸到簽約只有短短7個月的時間。據汪潮涌回憶，從一見面，他便被楊勇澎湃的創(chuàng)業(yè)激情所吸引，龍文吸引他的一點，則在于“共享收益的商業(yè)模式”?！褒埼牡纳虡I(yè)模式，給了我們清貧一輩子的教師共同創(chuàng)業(yè)的平臺。在這里，每一個教師、每一個校長都是創(chuàng)業(yè)者，”汪潮涌說道。

在楊勇眼中，“共享收益的商業(yè)模式”的一個重要內涵就是龍文教育團隊高度凝聚的核心原則。也正是這種獨特的“打破教師清貧狀態(tài)”的核心競爭力，成為了吸引信中利資本集團本次投資的重要因素。

目前，中國課外輔導及個性化教育市場發(fā)展迅猛，據教育部數據顯示，到2020年，該領域的市場將達到3000-5000億。面對如此龐大的發(fā)展前景，我國的市場化教育服務領域課外輔導行業(yè)將出現一批有規(guī)模、有品牌的專業(yè)服務公司，也將成為PE/VC基金投資的熱點。

楊勇介紹，這筆資金一部分將用于龍文教育現有教學區(qū)硬件的改造，以進一步優(yōu)化、完善教學育人環(huán)境，為創(chuàng)建規(guī)范化課后輔導機構夯實基礎；一部分將用于教師培訓基地的擴大，未來教師培訓基地將從北京和華東兩個基地擴大到華南和西南四個培訓基地，從而能夠為我們輸送更多更優(yōu)秀的人才，提升軟實力；另外一部分將用于圖書出版，我們已經在與出版社討論相關合作事宜，準備成立一個子公司，專門從事圖書出版，圍繞1對1個性化教育方面出版系列叢書，包括一些工具書、教材和教輔資料等。

基于教育理想的合作

2011年12月22日，龍文教育和信中利投資集團、深圳創(chuàng)東方投資公司成功地簽署股權投資協(xié)議，4.5億人民幣的投資是國內教育產業(yè)到目前為止最大的一筆股權PE投資之一，也是信中利投資集團今年在科教文衛(wèi)領域的精心杰作。

據信中利投資集團董事長汪潮涌和他的合伙人張晶女士表示，信中利投資集團早在2011年年初的時候，就在考察教育市場了。經過考察發(fā)現，目前中國課外教育市場發(fā)展迅猛，有數據顯示，到2020年該領域的市場將達到3000-5000億。面對如此龐大的發(fā)展前景，我國的課外教育行業(yè)將有著更廣博的天地。

信中利投資集團經過對大班教學，小班教學，1對1教學之間的精細比對，最終在教育領域選擇了1對1教育項目。張晶認為，在教育領域，實際上是對課輔教育這個領域的未來趨勢，就是1對1教育，并不是大班和小班，“如果我們從1對1再走向小班，就是一個逆向的，這是一個教育本質的問題，尤其在這個領域的高端客戶，更重視1對1教學?！薄耙虿氖┙獭笔?對1教學里面最本質的東西。投資者對于龍文最大的肯定，就是楊勇創(chuàng)業(yè)之初設想好的教育服務路線1對1教學，因材施教！

2011年6月，信中利投資集團開始接觸龍文，而楊勇見面第一句話竟是：如果是因為錢的問題，那我們就不必談了！

楊勇一句話，讓投資者更加感受到了楊勇獨具一格的個性魅力和作為企業(yè)管理者的豪爽風格。用張晶的話來說，信中利集團與龍文教育的合作，不是一般意義上的PE投資，而是一種緣分，是一種雙方對教育理念的契合，是真正的在做教育，而不是要索取多少的回報，所以雙方的合作是長期的，絕不會出現投資方賺到錢就跑的情況。

而作為教育家的楊勇一致認為，融資的最根本目的，是要讓自己的教育服務好上加好。如果只是單純要掙錢，做其他很多很多都會比開辦學校更加掙錢。

所以，楊勇堅持的原則就是，這次合作的目的是真正的做教育?！褒埼慕逃獙⒔逃@項良心工程做大做好，培養(yǎng)學生一生受益的學習能力，讓龍文教育成為學生一生都迷戀的地方，龍文教育要做感動學生感動家長的事業(yè)。龍文教育要做中國課外教育最牛的品牌，最牛的百年老店，龍文教育要做最有責任心的企業(yè)?！?/p>

同時，這項合作也實現了國內領先的專業(yè)投資管理機構與龍文教育之間的巔峰合作，形成強強聯(lián)手的態(tài)勢。龍文教育與信中利投資集團的成功簽約，也是龍文教育服務公司上市前的最后一輪融資。雙方在真心做教育這一基礎之上，希望通過這一合作項目促使龍文教育能成為國內第一家和最大一家非職業(yè)基礎教育的上市企業(yè)。而龍文教育對于未來的上市有兩方面計劃，一是國內A股上市，二是海外上市。國內A股上市一旦成功，龍文教育將成為國內率先上市的非職業(yè)基礎教育企業(yè)。

投資商眼中的龍文

“以龍文現有的規(guī)模，若未來年均增速能維持在50%-80%之間，作為投資人已然非常滿足。”投資人表示，上市前龍文教育前幾年高速發(fā)展的慣性之下未來的龍文依然會跑地極快。

最初認識龍文，“是今年年初在上海的大街上?！鄙钲谑袆?chuàng)東方投資有限公司董事長肖水龍回憶說，這家教育公司太多“特立獨行”的地方，引得他的投資團隊走下出租車去看個究竟。

創(chuàng)東方的團隊彼時就對龍文頗有興趣，但此前從未投資教育企業(yè)的創(chuàng)東方卻無從入手，“對這個領域、這樣的公司太不了解了”。7個月后，創(chuàng)東方董事長肖水龍才從信中利合伙人張晶處了解到了更多信息：比如龍文在上海的所有教學點，竟然是同時開出來的。

“圍獵計劃”是龍文的一個殺手锏。投資上經過調查發(fā)現，龍文的擴張不僅快，而且快的卓有成效。只要有龍文進駐的城市，其競爭對手的場份額都在下降，這種橫向對比是印證龍文競爭力最好的辦法。

“圍獵”式的擴張方式，也是對投資人的致命誘惑

“我曾經有一句看起來很狂妄的話。”楊勇說，“只要培訓基地足夠強，龍文可以一夜間占遍全國市場。”這句話的背后，是其對教育培訓行業(yè)乃至圍獵計劃關節(jié)點的清醒認識：要有足夠的人，否則龍文何以一夜之間輸送幾十位校長到同一片區(qū)域市場中去。

在楊勇的領導下，龍文教育已經建立結構清晰、成效顯著的利益分享制度，每個老師、校長都能把這里當作共同創(chuàng)業(yè)的平臺這一點，這就打造了一支非常有戰(zhàn)斗力的團隊。而這一點，正是最最吸引投資商的地方。

對于上市的計劃，楊勇顯然已經做好了充分的準備。龍文教育對于未來的上市計劃有兩方面打算，一是國內A股上市，二是海外上市。由于龍文的市場、用戶、品牌影響力均在國內，因此將首選在國內上市。龍文教育的公司規(guī)模，基本具備在A股主板上市的條件，未來上市前景非常光明?！拔覀兘窈笠矔腿獭⑼缎泄餐?，鋪平龍文教育的上市道路”。海外上市對中國教育機構來講是無奈的選擇，最好的上市選擇仍是國內。由于我國產業(yè)政策對教育類公司國內上市仍有一定的限制，因此龍文教育在國內上市審批或會遇阻力。當前國家對文化教育事業(yè)的開放程度不斷加大，未來兩年政策或對教育類企業(yè)上市逐步放開，對教育板塊的政策可能會有一個非常明朗的趨勢。