(配圖來源：PIXABAY)

芥末堆 東瓜 9月23日 報(bào)道

一個(gè)月前，學(xué)前教育公司億童文教發(fā)布了2016年半年報(bào)，半年報(bào)顯示，這家位列新三板創(chuàng)新層的公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)甚至好過不少A股公司，半年?duì)I業(yè)收入2.5個(gè)億，同比增長68.86%，凈利潤6028.46萬元。

（億童文教近年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 單位：萬元 ）

成軍8年，這家從傳統(tǒng)學(xué)前教育內(nèi)容業(yè)務(wù)起家的公司是如何從內(nèi)容研發(fā)提供商，一步步形成了包含學(xué)習(xí)裝備、游戲裝備、運(yùn)動裝備、生活裝備、教育課件、家園共育產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品為一體的完整幼兒教育產(chǎn)品體系擁有三頭六臂各類產(chǎn)業(yè)鏈的？日前，億童文教董事長陳先新接受了芥末堆的收集，在此，東瓜將結(jié)合億童文教此前的數(shù)次財(cái)報(bào)一起，為你解讀億童文教，并從億童文教開始，了解幼教產(chǎn)業(yè)布局的生態(tài)情況。

從原創(chuàng)內(nèi)容提供商到擁有信息化平臺的產(chǎn)業(yè)鏈

億童此前發(fā)展軌跡和同為學(xué)前教育公司的智趣互聯(lián)、東方慧沃等早期發(fā)展相似——幼教內(nèi)容提供方，不同的在于后者早期內(nèi)容主要為第三方的優(yōu)質(zhì)幼教資源，而億童文教為原創(chuàng)內(nèi)容。問及為何選擇原創(chuàng)，不做內(nèi)容平臺，陳先新表示剛開始時(shí)，市場上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多，而國外的教材在落地的方面很難，需要漢化，也未必適用在國內(nèi)的幼兒園，所以決定自行研發(fā)內(nèi)容。

這一個(gè)選擇，讓億童與目前的大多數(shù)幼教互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)幼教公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司有了不一樣的走向。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮熱情高漲，各類家園共育產(chǎn)品開始在市場上跑動，億童仍舊聚焦于內(nèi)容，教育裝備方面的研發(fā)——億童文教與教育部展開了幼教方面的研究合作，并出資100萬成立了湖北億童教育裝備研究院，期望聚集國內(nèi)外知名學(xué)前教育專家、一線優(yōu)秀幼兒園園長教師及相關(guān)學(xué)前教育工作者，面向全國開展幼兒教育裝備問題的研究與交流，定期發(fā)布研究報(bào)告，這些報(bào)告也成為其內(nèi)容、裝備研發(fā)的科學(xué)性依據(jù)。陳先新表示，他們在產(chǎn)品上的較真也直接體現(xiàn)到數(shù)據(jù)上，“我們90%的產(chǎn)品均為原創(chuàng)，我們的客戶復(fù)購率能達(dá)到90%?！标愊刃抡f。

2015年，彼時(shí)家園共育類產(chǎn)品都拿到了融資，開始攻城略地，為占據(jù)市場份額各出奇招，A股公司大舉進(jìn)軍幼教市場，億童則成為了出資設(shè)立公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一方。智慧樹接受A股公司和晶科技的1500萬元投資，威創(chuàng)股份開始在幼教行業(yè)有動作，準(zhǔn)備收購幼教經(jīng)銷商紅纓教育，掌通家園拿到500萬美金A輪融資，貝聊也宣布獲得天使輪融資。億童依托此前的線下傳統(tǒng)幼教服務(wù)獲得的盈利收入出資現(xiàn)金600萬的形式與硅谷天堂一起合資成立幼兒家庭教育產(chǎn)品研發(fā)公司，慢慢延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但并未有布局線上的動作。“我覺得家園互動等的這類產(chǎn)品還是工具屬性更重，但幼教信息化肯定是大勢所趨，我們也正在研究開發(fā)幼兒教學(xué)課件、家園溝通軟件、教師在線教育、園所管理軟件，明年會有更多的產(chǎn)品出來。”陳先新在談及幼教信息化產(chǎn)品的看法時(shí)如是說。

2016年，家園共育產(chǎn)品開始聯(lián)合其他合作方，合并整合資源，不斷給家園共育產(chǎn)品增加附加值，探索變現(xiàn)模式，億童則拼上了它布局產(chǎn)業(yè)鏈的最后一塊拼圖——發(fā)力線上，利用家園互動產(chǎn)品整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，圈住此前曾服務(wù)的4萬所幼兒園。此時(shí)，掌通家園與新東方的投資標(biāo)的——各類幼教，K12培訓(xùn)產(chǎn)品將展開聯(lián)動，不再只聚焦于學(xué)前領(lǐng)域，貝聊依托A股公司威創(chuàng)此前聯(lián)合的內(nèi)容提供方康軒文教，幼兒園企業(yè)，幼兒園經(jīng)銷商以及各類資本繼續(xù)在家園共育領(lǐng)域探索……陳先新在收集時(shí)透露，在2016年下半年將上線億童家園通、億童幼師網(wǎng)校升級版等信息產(chǎn)品，串聯(lián)起圖書和裝備，覆蓋已有的4萬個(gè)使用園所，并繼續(xù)拓寬市場。

決策：依托政策，不跟風(fēng)

架構(gòu)一步一步，從歷年的財(cái)報(bào)上并未看出過多增資信息，唯一一次增發(fā)股票融資1.6個(gè)億是為了要蓋一個(gè)新的億童基地，促進(jìn)物流，并把億童千名員工安置好。

那么，路是如何走出來的呢？陳先新直言：“決策依據(jù)都是根據(jù)國家學(xué)前教育政策來的，無論外界風(fēng)怎么吹都不盲目跟風(fēng)?！闭f得很傳統(tǒng)保守，但要抗拒誘惑，堅(jiān)持執(zhí)行是有難度的。

從億童的發(fā)展軌跡和選擇方向來看，不難看出政策風(fēng)向的路徑，2010年11月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于發(fā)展當(dāng)前學(xué)前教育的若干意見》，億童展開與教育部有關(guān)部門合作成立幼兒園教育裝備研究中心。2015年10月，教育部發(fā)布《教育部關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見》，億童文教與硅谷天堂合資成立家庭教育產(chǎn)品研發(fā)古立古豆系列的家園共育產(chǎn)品，并在隨后陸續(xù)收購硅谷天堂所持合資公司股份，成為其全資子公司。

路不是一直都是那么順的，我們也有很多時(shí)候不被看好，但堅(jiān)持下去了。

陳先新回憶起其中一件，此前教育部發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，明確指出要遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，糾正“小學(xué)化”教育內(nèi)容和方式，億童文教結(jié)合新的教育需求對傳統(tǒng)學(xué)習(xí)材料的內(nèi)容及形式進(jìn)行了升級，加大對區(qū)域活動材料的研發(fā)力度，研發(fā)了多種區(qū)域活動材料產(chǎn)品：億童生活區(qū)、億童活動區(qū)、億童運(yùn)動包、億童戶外游戲區(qū)等，為幼兒園的活動型課程提供內(nèi)容與設(shè)施。

(億童活動區(qū))

(億童生活區(qū))

“當(dāng)時(shí)國家對幼兒園游戲材料沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，全國廠家做幼兒園游戲材料的很少，怕不好推，我們一開始也很難，研發(fā)費(fèi)用就花了幾千萬?！标愊刃路隽朔鲅坨R。“但是后來證明我們是對的，我們很早進(jìn)入這塊市場，后來這一塊業(yè)務(wù)收入比重逐年提高，去年為我們貢獻(xiàn)了1個(gè)多億的收入?！标愊刃滦χf。據(jù)了解，在區(qū)角活動這塊，此前芥末堆報(bào)道的幼教互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幼師口袋也正在發(fā)力，她們也已經(jīng)與億童文教展開合作。

在收集中，幾乎問及億童文教的每個(gè)決策，陳先新都能舉出一到兩個(gè)政策依據(jù)，并會據(jù)此討論其他公司的做法，可謂對政策研究極深?！白罱揖驮谘芯縎TEAM教育，這也是最近教育部門和很多學(xué)者、企業(yè)都在談到的，幼兒園也可做創(chuàng)客教育。”陳先新認(rèn)真地說。他直言，當(dāng)年自己是從K-12教育隊(duì)伍里走出來的，就是因?yàn)椴幌矚g那種過分注重考試和分?jǐn)?shù)的教育?！拔蚁矚g研究一些和教育本真更貼近的事情，進(jìn)軍中小學(xué)教育領(lǐng)域，或許是未來二十年后的事情?！标愊刃麻_玩笑著說道。

在渠道上很強(qiáng)勢

如果你被家園互動產(chǎn)品在拓渠道，占據(jù)市場份額時(shí)燒錢時(shí)的大刀闊斧嚇到，那么億童文教在某種程度上比他們更“過分”，在拓廣市場上，億童做得很重。

據(jù)其2015年度報(bào)告顯示，億童文教在全國已累計(jì)建立22個(gè)省區(qū)培訓(xùn)中心，支持全國經(jīng)銷商建立了48個(gè)銷售中心，就近服務(wù)幼兒園客戶。此外，億童開始控股經(jīng)銷商——在今年億童文教以現(xiàn)金支付的方式收購 5 家經(jīng)銷商公司的部分股權(quán)，分別為無錫童格文化發(fā)展有限公司60%股權(quán)、深圳市禹童文化咨詢服務(wù)有限公司 70%股權(quán)、黃石市思睿文化用品有限公司 60%股權(quán)、宜昌童宜文化傳播有限公司60%股權(quán)、仙桃沁和文化傳播有限公司 100%股權(quán)，共計(jì)需支付價(jià)款 4930 萬元，截止2016年8月31日，實(shí)際支付4437萬元，剩余10%款項(xiàng)設(shè)有業(yè)績考核指標(biāo)。

比起O2O企業(yè)的各類補(bǔ)貼，分紅收益方式籠絡(luò)經(jīng)銷商，億童文教在渠道上很燒錢也很強(qiáng)勢。談及控股，陳先新表示渠道是十分重要的，選擇控股的方式也是為了更好加強(qiáng)渠道管理，今后也將加大投資力度，持續(xù)整合經(jīng)銷渠道。

陳先新：先定一個(gè)小目標(biāo)，服務(wù)20萬家幼兒園

談及下一步的目標(biāo)，陳先新希望億童能在不遠(yuǎn)的未來服務(wù)好20萬家幼兒園，和近5000萬名幼兒。

“我覺得億童這么多年最大的核心競爭力還是在對行業(yè)的理解上，我們是一家傳統(tǒng)企業(yè)，只是希望服務(wù)好幼教行業(yè)?！标愊刃抡f得很樸實(shí)。此前，幼師口袋創(chuàng)始人李硯君在回憶自己拜訪億童文教時(shí)也用樸實(shí)形容了他們，“我去他們食堂吃飯，他們的員工都穿著統(tǒng)一的工作服，挨個(gè)打飯，那種感覺就好像看到原來的老師一樣。”李硯君說。

此外，今年億童文教也開始看起了學(xué)前教育領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！叭绻胁诲e(cuò)的會考慮投資，也能作為我們業(yè)務(wù)上的補(bǔ)充。”陳先新說。