（主播富美男正在直播平臺(tái)上“花樣”教日語(yǔ)）

芥末堆 怡彭 7月22日

如果你問(wèn)2016年互聯(lián)網(wǎng)在流行什么，十個(gè)人里有八個(gè)會(huì)告訴你：直播。

據(jù)目前最著名的娛樂(lè)直播平臺(tái)斗魚創(chuàng)始人張文明在三個(gè)月前透露，目前斗魚日活超過(guò)1500萬(wàn)用戶，月活數(shù)字則在1億~1.5億之間。

不再只是游戲和秀場(chǎng)，在直播開(kāi)始從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)端之后，內(nèi)容豐富化成為了趨勢(shì)，比如吃飯、化妝、明星發(fā)布會(huì)，甚至是教育。

“色情老師，我報(bào)警啦！”，7月22日凌晨1點(diǎn)，富美男仍然在斗魚直播平臺(tái)上教授日語(yǔ)，豐富的表情動(dòng)作引出了網(wǎng)友夸張的彈幕。

在線教育的發(fā)展正在不斷變快，由此帶來(lái)的是，“供給側(cè)”的老師，特別是能把線上課教好的老師的巨大缺口。理論上，如饑似渴的教育科技公司們會(huì)用更好的待遇將這部分老師“一網(wǎng)打盡”。但實(shí)際情況是，一批并不依賴平臺(tái)發(fā)工資的“教育主播”正在野蠻生長(zhǎng)。

有人說(shuō)，企業(yè)和平臺(tái)的調(diào)性是很難改的，阿里做不好社交，百度做不了電商，而教育，也只能由教育平臺(tái)來(lái)做。但現(xiàn)在，部分大眾性彈幕平臺(tái)上的“教育直播”能夠每日萬(wàn)人同時(shí)在線，而教育平臺(tái)上的免費(fèi)直播課，數(shù)百人是常態(tài)，幾千人觀看便已是不錯(cuò)的成績(jī)。

這一切都是怎么發(fā)生的呢？

在與三位“教育主播”聊過(guò)之后，我明白了他們?cè)诓⒉弧敖逃钡钠脚_(tái)上，帶來(lái)了怎樣不同的東西。

學(xué)渣的“狂歡”？?jī)扇f(wàn)人同時(shí)在線的直播課

常有人一邊看娜娜的直播一邊發(fā)彈幕感嘆：“早有這樣的老師我也不至于四級(jí)都過(guò)不去。”

（娜娜在上課）

水筆、板擦和一塊不大的黑板，是娜娜上課要用到的全部工具。相比于互聯(lián)網(wǎng)上制作精良的收費(fèi)課程，這樣的配備可以說(shuō)得上簡(jiǎn)陋。但娜娜教英語(yǔ)的方式，的確是那種讓人愿意看下去的類型。在講解that is the way the cookie crumbles這個(gè)表示木已成舟、事情只能如此的俚語(yǔ)時(shí)，她故作漢子狀地表演道：”哎呀都跟我私奔了，你還哭哭啼啼地干啥呀，只能這樣了?。　币齺?lái)一片彈幕刷屏。

在講課時(shí)，娜娜的眉毛經(jīng)?！吧舷路w”，與一張講課的認(rèn)真臉配合竟給人一種特殊的萌感。配合課程內(nèi)容而講的小段子、特有的“土撥鼠表情”，讓本該嚴(yán)肅的英語(yǔ)課成為一場(chǎng)“狂歡節(jié)”。

在堅(jiān)持直播幾個(gè)月后，娜娜的課已經(jīng)有了一批固定的擁躉，同時(shí)在線人數(shù)通常都在兩萬(wàn)人以上，峰值甚至達(dá)到過(guò)5-6萬(wàn)。這樣的關(guān)注度，已經(jīng)超過(guò)了很多游戲主播，在斗魚的教育頻道內(nèi)，她已經(jīng)是公認(rèn)的“一姐”。

事實(shí)上，每日上午+晚上四個(gè)小時(shí)的直播上課，并不是娜娜的正式職業(yè)。本科英語(yǔ)專業(yè)的她，在碩士畢業(yè)后留校擔(dān)任輔導(dǎo)員，還曾在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職任教?，F(xiàn)在，她走出大學(xué)與朋友合伙經(jīng)營(yíng)一家公司，時(shí)間相對(duì)寬松自由。

談起為何會(huì)在斗魚直播上課，娜娜直言是因?yàn)橄矚g。她不太認(rèn)可有太多條條框框的教學(xué)方式。與線下教課不同，斗魚上的觀眾總能很積極地與她互動(dòng)。娜娜說(shuō)，她很享受這種感覺(jué)。

盡管會(huì)用玩笑、表情甚至是一些小表演來(lái)帶氣氛，科班出身的她仍然是在一板一眼的按照語(yǔ)法規(guī)律講課，從音標(biāo)、詞法到句法。在講課時(shí)，她經(jīng)常告訴那些說(shuō)自己英語(yǔ)很爛、學(xué)不下去的觀眾，英語(yǔ)并不難，只要這樣一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)下去。

相比于在機(jī)構(gòu)講課，娜娜認(rèn)為現(xiàn)在最大的好處是不必有一個(gè)明確的目標(biāo)與終點(diǎn)。沒(méi)有了時(shí)間和課時(shí)的限制，讓她可以把節(jié)奏放慢，盡量讓更多人能聽(tīng)得進(jìn)去。甚至有不少英語(yǔ)不錯(cuò)的人也來(lái)聽(tīng)她的基礎(chǔ)課，對(duì)于依靠單詞量把分?jǐn)?shù)堆上去的人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)一聽(tīng)娜娜對(duì)基礎(chǔ)語(yǔ)法的講解，仍然有不少好處。

但是，直播間里更多還是基礎(chǔ)較差的人。在經(jīng)歷過(guò)英語(yǔ)帶來(lái)的無(wú)數(shù)次不良體驗(yàn)之后，他們?cè)谀饶鹊闹辈ラg里找到了樂(lè)趣與動(dòng)力。自稱小粉絲的佳佳告訴我，相比于學(xué)校老師嚴(yán)肅正經(jīng)的授課，娜娜的風(fēng)格更讓身為學(xué)渣的她接受，因?yàn)椤罢l(shuí)都喜歡更有趣的東西”。

作為一個(gè)很漂亮的女生，娜娜也會(huì)受到彈幕的調(diào)戲。每隔一小會(huì)兒，就能看到一條類似于“老師嫁給我”、“老師快下課我們要聽(tīng)段子”、“老師有沒(méi)有男朋友”的字幕從屏幕右端飛出。大部分時(shí)候，她都會(huì)選擇無(wú)視，把課繼續(xù)講下去。有時(shí)候，她也會(huì)在直播快要結(jié)束的時(shí)候和聽(tīng)課的人們說(shuō)：“如果真的喜歡我，就不要用彈幕胡鬧，大家好好學(xué)英語(yǔ)吧?！?/p>

依靠直播，娜娜能拿到大約每月兩萬(wàn)元的收入。相比于游戲或秀場(chǎng)類直播，這并不算多，也不是她主要的收入來(lái)源?，F(xiàn)在每日直播上課的日子，被娜娜評(píng)價(jià)為既辛苦又快樂(lè)。對(duì)于未來(lái)，她沒(méi)有想太多，只要時(shí)間能協(xié)調(diào)好，還有人愿意聽(tīng)，她就會(huì)接著講下去。

到娛樂(lè)平臺(tái)，他只為好好做教育

用有趣來(lái)吸引并不喜愛(ài)嚴(yán)肅的娛樂(lè)向用戶，是一條非常合理的路徑。但也有一種老師，正在娛樂(lè)性的直播平臺(tái)上做著“正經(jīng)”的教育，物理老師王一了就是其中一位。

作為一個(gè)有七年經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，王一了其實(shí)是各種教育平臺(tái)都非常歡迎的對(duì)象。在決定去斗魚做物理直播課前，他也的確嘗試過(guò)當(dāng)下很熱門的在線平臺(tái)。但很快，他就放棄了在教育類平臺(tái)上講課的想法?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，這些平臺(tái)的商業(yè)氣息太重了，好像就是為了賺錢才去的?！蓖跻涣烁嬖V我，各類平臺(tái)目的性極強(qiáng)的規(guī)則，反倒讓他很難上好課。

“其實(shí)很多功能的初衷，是要讓老師提高效率的，比如有個(gè)平臺(tái)會(huì)把講義和ppt都提前給老師準(zhǔn)備好?！蓖跻涣苏f(shuō)，“但結(jié)果是，沒(méi)有人會(huì)好好上課了，就是帶學(xué)生刷題、刷題、刷題?！痹谒睦?，教育是要潛移默化地把知識(shí)和思維方法分享出去，而不是“秒殺高考題，壓中中考題”。

王一了給出了兩個(gè)在非教育類平臺(tái)上課的原因：

• 足夠自由，能夠按自己想的去把課講好；

• 能夠吸引到上千學(xué)生來(lái)聽(tīng)課。

“在一些大的教育平臺(tái)，當(dāng)然也是可以自己開(kāi)一門課，但是沒(méi)有學(xué)生啊。一個(gè)表演型的老師是需要觀眾的，學(xué)生越多我就會(huì)越high?！闭f(shuō)到自己的千人課堂，他的聲調(diào)興奮地有些上揚(yáng)。

此外，不只是讓學(xué)生看到PPT，真人出鏡也是王一了特別享受在彈幕直播網(wǎng)站上課的原因。他覺(jué)著，表情和肢體動(dòng)作都是不可或缺的情感表達(dá)方式?！八袁F(xiàn)在可以用手機(jī)來(lái)直播感覺(jué)特別好，因?yàn)槲铱梢钥吹狡聊焕锏淖约?，就好象面?duì)人一樣。這感覺(jué)是非常不一樣的。”他說(shuō)。

與娜娜不同，他的課并不“逗逼”，在嚴(yán)肅而緊湊的課程里，他還要盡量幫助學(xué)生發(fā)散思維，爭(zhēng)取能有更多的思考。王一了覺(jué)著，這是定位的不同：“我們的定位是不同的，娜娜的觀眾都是時(shí)間相對(duì)充裕的人，可我教的是高中生，他們的時(shí)間成本太高了，容不得耽誤。”

盡管不夠“娛樂(lè)”，王一了還是因?yàn)樽约旱恼J(rèn)真而積累了不錯(cuò)的人氣和口碑。但當(dāng)斗魚方面表示可以提供簽約工資時(shí)他卻拒絕了，在直播間里他也從不主動(dòng)向觀眾要求禮物。迄今為止，他已經(jīng)在暑期直播了近六十個(gè)課時(shí)，只拿到了約5000塊的收入，相當(dāng)于在線下上課的十分之一?！拔椰F(xiàn)在沒(méi)有那么在乎錢，我的工作能養(yǎng)活自己?！蓖跻涣苏f(shuō)，“我就是想更自由的講課，堅(jiān)持下去，讓大家看到斗魚其實(shí)也是能上課的地方?！?/p>

在一個(gè)全國(guó)性的物理教師群里，王一了結(jié)識(shí)了很多非常會(huì)講課的老師，但受制于現(xiàn)在刷題、押題以及浮夸的“名師”風(fēng)氣，這些老師在互聯(lián)網(wǎng)上很難找到自己的位置。王一了覺(jué)著，只要能讓大家認(rèn)為這里是能正經(jīng)上課的地方，就會(huì)有更多學(xué)生進(jìn)來(lái)，能給這部分老師更好的施展空間。

至于“變現(xiàn)”，王一了沒(méi)想那么多，他認(rèn)為只要做得好就會(huì)有些回報(bào)：“互聯(lián)網(wǎng)那些東西我都不懂，就是想好好把課講好。我看有人賣個(gè)筆啊本啊什么的好像也能賺錢，以后再說(shuō)吧。”

王一了說(shuō)，可能有些人命中注定只是一顆小草，但他可以選擇做一棵有價(jià)值、能讓人看到的草?！爱吘刮乙彩锹?tīng)俞敏洪老師錄音長(zhǎng)大的，情懷還是得有?！?/p>

商業(yè)價(jià)值：品牌曝光

在泛娛樂(lè)平臺(tái)做教育直播的，也不都是像娜娜和王一了這樣“單干”的老師。與教育目標(biāo)人群完全重合的巨大流量，也吸引了創(chuàng)業(yè)者前來(lái)淘金。英語(yǔ)名師、銳博教育創(chuàng)始人付英東就是其中一個(gè)。

在他看來(lái)，之所以游戲和娛樂(lè)類平臺(tái)也能做教育，是因?yàn)樗鼈兌季邆浯蟊妼傩?。雖然直播平臺(tái)們以?shī)蕵?lè)屬性為主，但玩游戲的人同樣需要學(xué)習(xí)，因此在這個(gè)“流量池”中去篩學(xué)生，邏輯上沒(méi)有問(wèn)題。

進(jìn)行了幾個(gè)月的嘗試與觀察后，付英東認(rèn)為，在這樣的平臺(tái)上，娛樂(lè)性仍然是吸引用戶的重要因素之一。適合更廣泛用戶的、寓教于樂(lè)的內(nèi)容并不好做，對(duì)老師（主播）的要求也更高。對(duì)平臺(tái)用戶需求的掌握，以及對(duì)直播本身的理解都非常重要，新生代、接受新鮮事物更快的年輕老師在直播時(shí)代或許有更大的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，付英東在斗魚上的一堂課能夠吸引3-4千人同時(shí)觀看，其中小部分人能夠被沉淀至QQ群，成規(guī)模的轉(zhuǎn)化則仍需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。付英東表示，斗魚平臺(tái)本身的粘性很強(qiáng)，許多人只會(huì)在平臺(tái)里上課和關(guān)注，轉(zhuǎn)化的難度比較高。

觀眾的打賞收入對(duì)于他來(lái)說(shuō)可以基本忽略不計(jì)，不算巨大的流量與學(xué)生較低的消費(fèi)能力，使得教育主播很難像映客的秀場(chǎng)那樣為主播帶來(lái)數(shù)萬(wàn)乃至十萬(wàn)以上的收入。付英東表示，他將自己的直播課當(dāng)作是一個(gè)新媒體渠道來(lái)看待，精準(zhǔn)人群的品牌曝光，是其現(xiàn)階段對(duì)老師和機(jī)構(gòu)能夠帶來(lái)的最直接的好處。至于未來(lái)，還沒(méi)人能夠看清楚。

所以，泛娛樂(lè)平臺(tái)的教育究竟有什么用？

2016上半年，直播成了科技媒體筆下最猛烈的“風(fēng)口”，這似乎也為亟待變現(xiàn)的在線教育公司們指明了方向。學(xué)霸君、瘋狂老師、英語(yǔ)魔方秀等企業(yè)紛紛推出了自己的直播課業(yè)務(wù)，不論它們?cè)?jīng)的定位是工具、平臺(tái)還是社區(qū)，最終還是在變現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)上殊歸同途。

從另一個(gè)角度切入的娛樂(lè)直播平臺(tái)，走的卻是與教育科技公司們截然相反的路子。它們?cè)诜e攢好巨量的用戶與流量后，才開(kāi)始逐漸引入教育內(nèi)容。今年春季，斗魚在新生代直播平臺(tái)中率先開(kāi)辟了教育頻道，而在以秀場(chǎng)為主的現(xiàn)象級(jí)直播App映客中，也出現(xiàn)了泛教育類直播。早已在美國(guó)上市的歡聚時(shí)代，更是在2014年大舉進(jìn)軍教育，目標(biāo)直指教育巨頭新東方。

拋開(kāi)更早的YY不談，2015-2016的這波直播浪潮其實(shí)仍以游戲或秀場(chǎng)為主要賣點(diǎn)。但是，企業(yè)們“擴(kuò)品類”的趨勢(shì)已十分明顯。早在2015年，斗魚就開(kāi)始了從游戲直播到綜合直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，內(nèi)容包括綜藝、公益、電商、旅游、科技、影視以及教育?；⒀?、熊貓TV等游戲類直播平臺(tái)，也有了科技、體育、音樂(lè)娛樂(lè)等頻道。

這樣做的原因其實(shí)并不難理解，游戲直播帶寬消耗巨大，而關(guān)注游戲的青少年群體本身的付費(fèi)能力極其有限。近期在移動(dòng)端越加火熱的秀場(chǎng)，內(nèi)容同質(zhì)化的趨向也已開(kāi)始出現(xiàn)。一旦“美女”們不再能吸引用戶的眼球，誰(shuí)能將這把火繼續(xù)燒下去？更豐富、更具持續(xù)性的內(nèi)容是唯一的答案，而教育無(wú)疑是其中重要的一點(diǎn)。隨著接下來(lái)直播整合潮的到來(lái)，或許將有越來(lái)越多的直播平臺(tái)出現(xiàn)在教育頻道。

目前，娛樂(lè)平臺(tái)上的教育內(nèi)容所能觸及的用戶，還不是在線教育的首要目標(biāo)用戶。在平臺(tái)上的他們并無(wú)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以有趣、開(kāi)心為主要需求。但用戶年齡層重合度極高的娛樂(lè)平臺(tái)，可能是一塊潛力不錯(cuò)的金礦。

據(jù)斗魚方面透露，目前其頻道流量主要集中在上午和晚上，觀眾的多少只與受歡迎主播的開(kāi)播時(shí)間有關(guān)。只要有好的內(nèi)容，就能漸漸積攢起可觀的用戶。對(duì)于有心的教師和教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)直播平臺(tái)可以成為一個(gè)可用的流量池。而坐擁巨大流量的娛樂(lè)平臺(tái)們一旦找到了符合平臺(tái)調(diào)性的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，在大平臺(tái)粘性和成熟的付費(fèi)機(jī)制的作用下，表現(xiàn)也值得期待。

有人說(shuō)，在經(jīng)歷了電視和PC之后，映客和花椒們帶我們進(jìn)入了直播的3.0時(shí)代。但是，直播之風(fēng)或許才剛剛吹起。